價格上去了，鋼貿商該如何操作呢？這是時下鋼貿企業經營決策者們所面臨的問題。在采訪中，不少鋼貿老總顯得比較理性，心態較為穩定。一位鋼貿老板告訴記者：“這一波建筑鋼材反彈行情在預料之中，已連續半年了，整個市場一直處于疲軟、低迷的態勢之中，跌到2月下旬，可以說已經到了底部，再跌的話，鋼貿企業真的跌不起了。價格‘倒掛’，商家思漲心切，加上鋼廠上調出廠價格，下游需求逐漸釋放等幾重因素的疊加，價格上漲自然就水到渠成了。”

　　隨行就市

　　鋼貿企業如何抓住這個難得的反彈機會呢？對此，一些鋼貿老總表示，“機會不能錯過，緊緊抓住，但要穩扎穩打，謹慎應對。”而在采訪中，記者也了解到，有的經營者看到行情起來了，萌發了惜售念頭，等待后市上漲。其實，這種一味的惜售、封盤的經營策略并不足取，要知道，現在的鋼市從總體來看依然相當脆弱，處于供大于求的買方市場，這一波上漲行情能夠持續多久，漲得多高，還不明朗，從供需關系角度來看，可能持續時間不會太久，也許只是曇花一現，所以當行情起來，鋼價上漲之時，還是應該堅持正常銷售，價格緊跟銷量走，靈活機動，隨行就市。

　　與部分封盤惜售的同行相比，上海有位鋼貿老總卻反其道而行之，每天一早就對外報價，不管大單子、小單子都接，不論大客戶、小客戶、老客戶、新客戶，只要來采購，一律發貨，價格參照當天市場行情執行，同時減少優惠幅度，由此前的每噸可在報價上下調40元，減少到優惠20元，最后取消優惠。當銷量上去之后，便將價格上調，但其上調方式則是“逐漸緩慢而上”，一般漲幅在10元/噸～20元/噸。這些天該公司的生意十分興隆，有時一天銷量達到1萬多噸，相當于2月份一個月的銷量了。

　　對于目前的“階段性行情”，這位鋼貿老板的“指導思想”就是：先抓住眼前的行情，不要錯過漲價的機會；同時，對于漲價要抱以理智、理性的心態，切莫貿然盲動，大幅拉漲，人為炒作，而是根據自身的銷售情況，將價格緩慢上調，穩中趨漲，這樣可以使這一波上漲行情延續的時間更長一些，如此一來，客戶也能夠承受，市場也能夠認可，有利鋼市平穩向好運行。

　　“波段”戰術

　　不少鋼貿老板與上述這位老板的做法可謂“異曲同工”，他們面臨上漲行情，普遍采取“做波段”的營銷戰術，他們認為，這一波階段性行情是今年以來的首個波段，而這個波段的持續時間有多久，目前還尚難定論，要看供需情況的變化，從目前鋼材的社會庫存量仍高達1900萬噸的情況下，價格上漲延續的時間或許不會太久，更何況行情一旦啟動，刺激鋼廠產能釋放，將加劇庫存壓力，從而遏制波段的持續性。所以要利用好這一波段性行情，看一步，走一步，緊跟行情，慢慢出貨，盡可能取得盈利。

　　渠道為王

　　也有的鋼貿商在應對階段性行情時堅持“渠道為王”的營銷理念，不斷開拓和鞏固下游終端銷售渠道，“千萬不能為了等后市行情再漲而封盤停售，把一批老客戶給得罪了”，“價一漲，臉就變，把老客戶氣跑了，老渠道沒有了，得不償失。”因此，不少鋼貿商利用行情看漲的時間，在拓展銷售渠道上狠下工夫，滿足老客戶的需求，吸引新客戶買貨，在漲價中增添一批新客戶，建立一批新渠道。有的鋼貿公司改變過去“賭行情、憑經驗、看成交，抓一波是一波”的經營模式，而是“做配套，抓加工，搞物流，建渠道”，努力增強企業的核心競爭力。“現在純粹的操底、囤貨、賭行情已經行不通了，重要的是把自己的銷售渠道建設好，加強上游和下游的兩個渠道建設，實現銷售的良性循環。”有家鋼貿公司老總如是說。

　　調節庫存

　　在應對“階段性行情”時，也有的鋼貿商更注重優化庫存結構，合理調節庫存量。這些鋼貿老板認為，在鋼價震蕩下行時，需要保持正常的庫存，但不能過于激進，貿然囤貨建倉，去博行情；而當鋼市進入震蕩上行通道，價格出現反彈行情時，賣掉高成本貨源，補進低價位資源，平攤成本，保持正常的庫存水平，做到手中有貨，心中不慌，滿足客戶需求。

　　內外兼修

　　看得出，這些鋼貿商對眼前的“階段性行情”都有一套應對的思路和策略，而不是貿然的一味跟漲跟剎，以維持市場穩定為目的，在穩中求漲，在穩中求進，使價格在上升通道的持續時間長一些，打好陽春三月第一仗。

　　業內人士認為，目前的鋼鐵流通業態，從總體上看還缺乏創新，鋼鐵物流的現代化水平還不高，操作不規范，信息不通暢，效率相對低下，功能不盡完美，布局不合理，造成物流成本高企，物流方式單一，市場無序競爭，行業整體效益不佳。時下，不少鋼貿企業還基本沿襲批量進貨、銷售，或采取“一手來，一手去”的方式，不注重“供應鏈”的管理，忽視“服務鏈”的延長，物流的縱向和橫向被分割切斷，企業內部產、供、銷部門還是分別設置。產供銷過程中生產物流、供應物流和銷售物流也是分割的。物流過程中的運輸、倉儲、回收和加工等部門也是分割設置的。因此，面對時下行情，鋼貿商還須外抓市場營銷，內抓企業管理，強化增值服務，把“服務鏈”建設好，這樣無論出現“漲市”還是“跌市”行情，鋼貿商都能通過增值服務，在激烈的市場競爭占有一席之地，在微利時代，盡可能實現盈利。

　　行情在悄悄改變的同時，鋼貿業態也正在悄然改變，鋼貿商，你準備好了嗎！