撬動(dòng)千萬(wàn)虧損的生意經(jīng)

　　事實(shí)上，對(duì)于大中型批發(fā)商來說，每月虧損千萬(wàn)更不是個(gè)例。

　　天津開元盛世金屬材料有限公司負(fù)責(zé)人張迎冬(化名)接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)坦言，目前二級(jí)螺紋鋼的現(xiàn)貨價(jià)格，不同規(guī)格價(jià)格在4210-4320元/噸，如果現(xiàn)貨買賣能賺幾十塊錢一噸。但是有些企業(yè)的存貨價(jià)格比現(xiàn)價(jià)高很多，庫(kù)存虧損幅度就能達(dá)到300-400元/噸，大批發(fā)商一個(gè)月銷售量在10萬(wàn)噸左右，月虧損可能達(dá)到三四千萬(wàn)元。

　　在這種情況下，貿(mào)易商為了從鋼廠進(jìn)貨，都要以自有資金作抵押向銀行融資。《華夏時(shí)報(bào)》記者了解到，主要途徑是通過倉(cāng)單質(zhì)押貸款。

　　所謂倉(cāng)單質(zhì)押貸款，一般是倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)對(duì)貨主貨物進(jìn)行確認(rèn)并開立專用倉(cāng)單，作為融資擔(dān)保，銀行依據(jù)質(zhì)押倉(cāng)單向貨主提供，用于經(jīng)營(yíng)與倉(cāng)單貨物同類商品的專項(xiàng)貿(mào)易的短期融資業(yè)務(wù)。

　　按照流程，倉(cāng)單質(zhì)押具有嚴(yán)格的操作步驟，但暴露的問題是，一些鋼貿(mào)企業(yè)貨主為了利益，貨主與倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行重復(fù)質(zhì)押或者空單質(zhì)押。造成的后果是一票多押，多次質(zhì)押把貸款額放大至多倍。

　　實(shí)際上重復(fù)質(zhì)押在鋼材貿(mào)易行業(yè)內(nèi)已是公開的秘密之一。而這一切源于一是銀行之間質(zhì)押信息不互通，二則是倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管漏洞。

　　“倉(cāng)庫(kù)的章代表著貨權(quán)。比如說你是一鋼貿(mào)企業(yè)主，一批貨放在倉(cāng)儲(chǔ)主的倉(cāng)庫(kù)里面，確認(rèn)這批貨是你的。倉(cāng)儲(chǔ)主在倉(cāng)單上蓋了一個(gè)章，這就相當(dāng)于跟銀行說，這個(gè)貨是你的，銀行給錢。但另外一個(gè)銀行過來，這個(gè)貨倉(cāng)儲(chǔ)主證明也是你的啊，你又從這家銀行拿錢了，再來一家銀行也是一樣。”張迎冬告訴記者，這就出現(xiàn)了重復(fù)倉(cāng)單質(zhì)押。

　　“但是這三家銀行不能一起去看到底有多少貨。如果銀行一起看，再一對(duì)，怎么三家銀行出了三張貨權(quán)。這就是為什么鋼貿(mào)主要跟倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)打通關(guān)系，更有鋼貿(mào)企業(yè)自己干脆開倉(cāng)庫(kù)。因?yàn)榭梢宰约赫f了算。”張迎冬道出了這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則。

　　而空單質(zhì)押被業(yè)內(nèi)稱為第二個(gè)公開的秘密。

　　比如一個(gè)鋼貿(mào)商手里只有價(jià)值500萬(wàn)的貨，而他又從別家借調(diào)500萬(wàn)的貨，一并放到第三方倉(cāng)庫(kù)，要求倉(cāng)單質(zhì)押。“第三方倉(cāng)庫(kù)由于倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)利益，多會(huì)偏向鋼貿(mào)商，這樣就是空倉(cāng)倉(cāng)單，形成空單質(zhì)押。”張迎冬坦言，“這樣一來貸款額度一下從500萬(wàn)就擴(kuò)大到1000萬(wàn)了。”

　　貸款雪球越滾越大，鋼貿(mào)企業(yè)如何償付到期貸款？

　　“拆東補(bǔ)西”和“還息不付本金”是常用做法。當(dāng)?shù)谝患毅y行的貸款到期，企業(yè)一般以第二家銀行的貸款還上或者拆借同業(yè)的錢款還貸；而這所謂的“還貸”，其實(shí)不過是頭寸調(diào)動(dòng)，因?yàn)橐话闱闆r下，能還貸就說明企業(yè)資信情況良好，可獲下一期貸款。

　　銀行風(fēng)險(xiǎn)隱患

　　在銀行審批中，最關(guān)鍵是要看鋼貿(mào)企業(yè)的性質(zhì)和具體的融資用途：如果鋼材是作為原材料作質(zhì)押，而且又有固定的終端買家，企業(yè)的資質(zhì)又很好，銀行還是可以做融資的；但如果鋼材是作為貿(mào)易性質(zhì)來做交易的，對(duì)于銀行來講，這風(fēng)險(xiǎn)與鋼貿(mào)是一樣高的。

　　而對(duì)一個(gè)貿(mào)易型企業(yè)來說，銀行貸前信審一看庫(kù)存，二看現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，三看應(yīng)收賬款；風(fēng)控一筆貸款，一憑抵質(zhì)押物，二憑互保聯(lián)保。這其中銀行更看重的是庫(kù)存質(zhì)押、互保聯(lián)保或者擔(dān)保公司的擔(dān)保，而麻煩的是，“這里有詐都是心知肚明。”一位國(guó)有大行下屬支行信貸員坦言。

　　與反復(fù)質(zhì)押、空單質(zhì)押相比，在鋼貿(mào)市場(chǎng)中盛行的互保聯(lián)保貸款蘊(yùn)藏著更大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　所謂互保聯(lián)保，就是相熟企業(yè)之間的互保聯(lián)保就成為常態(tài)的擔(dān)保方式。最常見的做法是，幾家彼此熟悉的企業(yè)聯(lián)合起來形成一個(gè)“信用共同體”，互相為貸款提供聯(lián)合擔(dān)保。

　　“幾個(gè)相熟企業(yè)注冊(cè)一個(gè)資金規(guī)模更大的公司后找擔(dān)保公司，以這個(gè)新公司的名義去銀行貸款。”范某告訴記者。但鋼貿(mào)企業(yè)與擔(dān)保公司的關(guān)系，用“前店后廠，自保自用”形容更為貼切。

　　“前店后廠”就是，鋼貿(mào)企業(yè)出資設(shè)立擔(dān)保公司成其大股東，擔(dān)保公司反來為股東提供擔(dān)保。而所謂“自保自用”，實(shí)際上就是融資方、擔(dān)保方之間的內(nèi)部關(guān)聯(lián)，互相擔(dān)保、互通資金是他們的默契。“相比他們的‘自己人’關(guān)系，貸款銀行間則是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，缺少通氣機(jī)制，難以看清這個(gè)資金暗箱。”支行信貸員有些無(wú)奈。

　　如此一來，鋼貿(mào)商一邊利用銀行融資，一邊利用倉(cāng)單質(zhì)押融資放大庫(kù)存，謀得買進(jìn)賣出的差價(jià)。

　　舉例來說，交1000萬(wàn)元給銀行作為保證金，然后從銀行再貸2000萬(wàn)，就可以購(gòu)買3000萬(wàn)的鋼材，這部分鋼材在倉(cāng)庫(kù)存放后的倉(cāng)單再交由銀行質(zhì)押，又可貸出資金購(gòu)買鋼材，如此反復(fù)倉(cāng)單質(zhì)押、空單質(zhì)押，實(shí)際上就是在鋼價(jià)下跌時(shí)，利用銀行的融資來大量買進(jìn)，囤貨以便價(jià)格漲上去的時(shí)候再賣出獲利。

　　但在銀行吹大貸款的泡沫后，對(duì)貸款資金的流向已不能實(shí)現(xiàn)真正監(jiān)控。

　　而對(duì)鋼貿(mào)類貸款進(jìn)行更為嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)防控，是銀行主要的對(duì)策。

　　民生銀行冶金金融事業(yè)部總裁余華彬表示：“我們將鋼貿(mào)企業(yè)的貸款用途進(jìn)行了排查，就擔(dān)心他們將資金轉(zhuǎn)移到其他地方，也將質(zhì)押物進(jìn)行了排查，因?yàn)槲覀兊膸?kù)存都是委托第三方監(jiān)管，風(fēng)險(xiǎn)很小。”