鋼鐵出口取得新突破

　　一是在出口品種上實現了由長材到板材出口的突破。前些年，首鋼鋼材出口主要以北京地區生產的線材和螺紋鋼為主，隨著首鋼搬遷和產品結構調整，出口產品結構發生了重大變化，不僅實現了從長材到板材出口的突破，還在高附加值品種出口方面取得進展。2011年全年冷軋產品出口量達到34.23萬噸，比2010年增加16.25萬噸。

　　二是在銷售模式上實現了由一般貿易到直銷與存銷方式的突破。金融危機使首鋼國際看到直銷與存銷方式在市場蕭條時的避險功能，以及外部保持客戶聯系和內部緩解產銷矛盾的優勢。與此同時，抓好長期客戶的培育，先后與美國斯坦科公司、韓國斗原公司、意大利CLN集團等進行接洽，達成了長期合作意向，為今后進一步擴大市場占有份額奠定了基礎。

　　三是在售后服務上實現了簡單售后服務到以技術服務為支撐的售后服務模式的突破。首鋼國際與生產單位聯合派出強有力的售后服務團隊，為用戶提供全過程、全方位的優質服務，獲得了用戶的高度評價，并進一步開拓了市場。

　　盡管2011年首鋼國際克服了經營活動中遇到的重重困難，各項業務實現了順穩發展，企業效益大幅度提高，但在首鋼國際總經理胡斌看來，“頭腦仍須保持清醒，憂患意識不能丟”。他認為，2012年，受美歐債務危機沖擊，世界經濟形勢更趨復雜，不確定因素明顯增多，國內需求也存在放緩壓力，各種風險惡化的可能性有所增加，外貿企業面臨的經營風險將進一步加大。

　　在看到困難與問題的同時，機遇和有利條件也同樣存在，胡斌話鋒一轉，“一是隨著首鋼京唐公司等鋼鐵生產企業的生產不斷順穩，對資源的需求進一步加大，給重點資源進口、物流運輸開辟了更廣闊的發展空間；二是隨著首鋼高附加值產品品種與數量的不斷增加以及海外網點布局逐步合理，鋼材出口的市場空間進一步擴大。”

　　胡斌表示，2012年，面對國際市場復雜多變的形勢，首鋼國際將緊緊抓住鋼材出口這條主線，把鋼材出口的難點始終作為國際化經營工作的重點，拓寬產品出口產業鏈，創新國際營銷的新思路新方法，完善營銷網絡，增強布局海外生產能力，提高高端鋼鐵產品出口能力和效益，打造首鋼鋼材出口的新局面。

　　一要創新鋼材出口運作模式，進一步開展技術營銷，全面提高服務水平；完善存銷模式，由歐洲拓展到其他市場。二要穩定銷售網絡，鞏固銷售渠道，做好新客戶的培養開發工作，逐步形成以長期合作客戶為重點、長期客戶與普通客戶相互補充、覆蓋首鋼全部產品、遍及世界主要區域的銷售網絡。三要充分發揮橋梁作用，及時向生產企業反饋市場需求信息，不斷增強產品出口的針對性，提高首鋼高附加值產品特別是冷軋鍍鋅產品的出口比率。

　　構建首鋼“大國貿”格局

　　“2012年首鋼國際將以科學發展為核心，以服從服務于首鋼轉型發展需要為主線，以業務體系建設為基礎，以構建首鋼‘大國貿’格局、打造具有較強競爭力的首鋼海外事業為目標，建設具有更強綜合實力的中首公司。” 采訪中，胡斌向記者描述了首鋼國際“大國貿”的構想。

　　胡斌解釋說，“大國貿”的內涵是指與經濟全球化發展趨勢相適應，恪守誠信經營、合作共贏的理念，以服從和服務首鋼創新驅動、轉型發展為主線，以在國內外進行良性均衡經營生產和持續發展為基礎，運用國際化思維和管理手段，統籌運用國際、國內兩個市場、兩種資源，統一管理國際貿易經營業務，統一配置國際經營資源，統一使用首鋼國際品牌，統一開展外經外貿合作，做大做強海內外經營生產、進出口貿易、物流運輸、海外工程承攬、資本運作及關聯業務，主要經濟指標名列國內同行業前茅，成為具有較高國際化經營水平和較大國際影響力的投資控股型、工貿結合型的國際知名企業。

　　胡斌強調，為實現“大國貿”格局，首鋼國際還要打造海外開發項目的投資平臺和貿易服務的融資平臺，實現管理模式創新、體制機制創新、人才開發創新和企業文化創新的四個創新，建設強化生產經營加工體系、重點資源掌控體系、物流運輸保障體系、產品市場營銷體系、設備引進服務體系、海外工程運營體系、綜合服務業品牌體系和信息收集分析體系建設八大業務體系。

　　秉承“開放、創新、務實”理念的首鋼國際于1992年經國務院批準成立，是首鋼的全資子公司和集團的重要成員之一。2012年首鋼國際也將迎來其20歲生日。

　　“2012年是首鋼國際艱苦創業、再創輝煌的起步之年，也是落實集團發展戰略，建設具有較強競爭能力的首鋼海外事業的關鍵之年。我們將以首鋼國際成立20周年為契機，全面總結20年來在國際市場拼搏開拓過程中所取得的經驗教訓，向先進企業學習，以創新的思維謀劃企業新的發展，實現首鋼國際新的突破。”采訪最后，胡斌如是說。