時下，鋼貿行業已進入微利時代，鋼貿商的日子過得很煎熬。那么，在微利時代，鋼材貿易企業如何求生存、促發展？這是當下鋼材流通領域面臨的一大課題，也是經營者和業界人士普遍關注的話題。日前，記者就這一熱點話題采訪了上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司（下稱：上海五波）總經理任慶平。

　　遷入新址的上海五波，地處上海鋼材集散地的大柏樹，辦公場所比起原先在上海虹橋開發區似乎更“經濟”一些。“現在的鋼材生意難做，鋼貿企業日子不好過，要降成本，調結構，公司的辦公場地搬一下，一年的物業費可以減少八九十萬元呢！”任慶平開誠相見。他直言，這兩年鋼材市場一直不景氣，主要原因就是鋼材的產能過剩嚴重，而市場需求增長緩慢，甚至有所萎縮，供需矛盾加劇，市場持續疲軟、低迷，價格處于震蕩下跌態勢，鋼廠的利潤大幅縮水，甚至虧損，鋼貿商盈利更困難了。

　　“鋼廠都在虧損，鋼貿企業還能有多大盈利呢？現在鋼材貿易的盈利只有1%左右，能不虧損算很好了。”任慶平對記者說：“鋼材貿易進入微利時代，從前那樣大把賺錢的時代不會再來了。”

　　“那么，在微利時代，鋼貿企業應如何經營呢？”對于記者的提問，任慶平表示，“現在對鋼貿企業來說，重要的是能夠求得生存，能夠活下來，再去謀求發展，把拳頭先握緊，然后再打出去。”任慶平一邊說，一邊作出握緊雙拳的姿勢，“現在可不能輕易出擊，貿然行動，去搞自己并不熟悉的行當，如搞融資、擔保，風險很大，還是腳踏實地，把鋼貿主業經營好。”

　　在微利時代，鋼貿企業怎樣才能把鋼貿主業經營好呢？對此，任慶平“現身說法”，向記者介紹了上海五波在求生存、促發展中所采取的一些舉措。

　　當前，上海五波確定的經營策略和營銷理念就是降成本、調結構、求生存、促發展，一切都圍繞這一目標進行。首先，梳理自身業務。根據這幾年的經營狀況，看一看哪些業務是盈利的，那些業務是虧損的，把不掙錢的業務去掉，或者縮小規模，把能掙錢的業務保留下來，而且很好地拓展出去。鋼材分銷這一塊，基本沒有什么盈利，而且還虧損，公司就將分銷這塊的規�？s小，只保留還能盈利的一個點，其余幾個分銷點全部取消，盡可能減少分銷的風險和虧損。

　　其次，壓縮經營成本。公司把人事、財務等后勤部門的規模縮小，壓縮管理人員，提高辦事效率，公司員工由原來最多時的70多人，減少到目前的20多人，但銷售業務這一塊的規模沒有縮減，而且還得到加強，一批熟悉業務的骨干都留下來，全力開拓新的經營領域和銷售渠道。這樣，公司的經營成本能夠得到大幅下降。

　　再其次，明確市場定位。調整結構，優化資源配置，根據終端需求確定市場定位。在資源組織方面，盡可能事先考慮到市場風險，盡最大努力加以防范和規避。比如，削減向鋼廠訂貨的長期協議量，與此同時，采取“一單一議”的訂貨方式，向鋼廠組織資源，或者在市場上收購，堅持根據下游終端用戶的需求，來組織和配置資源，使庫存量做到合理、優化，適銷對路，確保不虧損經營。若無利或虧本，就不進貨，不經營。

　　最后，拓展銷售渠道。開拓下游終端市場，擴大經營領域和銷售渠道。在縮小分銷經營規模的同時，積極擴大終端市場，以開發工程項目為重點，注重直銷、直供，鋼材的經營品種由原先單一的型鋼擴展到螺紋鋼、線材、中厚板、橋梁板等等，用戶需要什么，就經營什么。今年前兩個月，上海五波為重大建設工程項目的供貨量明顯增加，目前已簽訂的直銷合同8000多噸。為重大工程提供鋼材，價格兩頭鎖定，有效規避市場波動帶來的風險。

　　任慶平表示，從目前的運行狀況來看，上述幾方面措施已經取得初步效果，2月份的經營基本止虧。

　　對于時下鋼市走勢，任慶平認為，從總體來看，“買方市場”的格局不會改變，這就決定了整個鋼材市場很難有大的起色，當然，階段性的鋼價有可能震蕩上揚。但即便鋼市回暖，鋼價上漲了，而留給鋼貿企業的盈利空間仍然很小，“市好（盈）利不好，價漲（銷）量不增”，這種狀況還將繼續存在，對此，鋼貿商要有清醒的認識，切忌盲目樂觀，期望過高。

　　“在微利時代，鋼貿企業求生存、促發展，還得從內部管理上下工夫，內抓現場管理，外抓市場拓展，唯有這樣，企業才能做久、做強、做大。”采訪最后，任慶平如是說。