一些鋼貿老總在接受記者采訪時表示，這波鋼價上漲行情已在預料之中，只是觸底反彈，不排除后市震蕩回落并伴有起伏，其實如今鋼市行情起伏震蕩已經成為常態，鋼貿商應坦然、從容應對。

　　有位鋼貿企業總經理對十多年來的鋼市行情變化研究分析后，總結出一個經驗，就是面對行情起伏、價格漲跌要坦然、從容。他談到，在上世紀90年代到2000年，這是鋼貿行業的啟動興起階段，不少鋼貿商下海經營鋼材，實施創業；2000年至2005年，鋼貿行業進入了發展的黃金時代，在這一階段，鋼貿商只要手中有貨就能賺錢，有道是“傻子”也能賣鋼材；2006年到2008年，鋼材市場行情盡管出現起落，但只要善于把握行情走勢，鋼貿商依然能夠取得較高的利潤，雖說2008年遭遇全球金融危機，但受國家的4萬億元投資拉動，國內鋼材市場依然平穩運行，且鋼廠能給予鋼貿商一定補貼，所以鋼貿商仍然擁有盈利空間；到了2011年，鋼貿企業真正進入了微利時期，賺錢少，賺錢難，甚至還虧損，于是，迫使鋼貿企業通過轉型謀求出路，而有些鋼貿公司由于轉型不當，企業倒閉甚至還出現了“跑路”事件。

　　鋼材市場的演變歷程，讓眾多鋼貿企業的決策者們在思考，如何應對市場的變化、行情的跌宕，尤其是進入利微時代，鋼貿商更須根據市場的變化，及時調整經營策略和經營模式。

　　時下，鋼材市場價格步入了震蕩上行通道，對于鋼貿企業來說，須把握行情的變化趨勢，及時調整經營策略，而不要一味地惜售囤貨，人為地拉價追漲。其實，目前的鋼材市場從總體上來看依然是供大于求的“買方市場”，價格上漲的動力不足，持久的時間不會太長；何況目前國內粗鋼的產能利用率尚處于相對低位，一旦受鋼價持續上漲刺激，粗鋼產能的釋放速度將明顯加快，后期投放市場的資源有增無減，供需矛盾將進一步凸現，這將抑制鋼價的上漲空間，也不排除鋼價重新震蕩回落的可能。鑒于此，在鋼價處于上行通道時，一些鋼貿公司采取了“見好就銷，落袋為安”的銷售策略，沒有囤貨惜售，去博行情。

　　在采訪中，有的鋼貿公司老總認為這一波鋼價上漲行情只是觸底反彈，持續了半年之久的疲軟、低迷運行態勢，致使價格一直震蕩下行，已經進入底部，廠家商家的盈利水平大幅縮水，甚至虧本經營，廠商思漲心切，廠家率先提高出廠價格，商家緊緊跟上，帶動現貨市場價格整體上漲。但從供需層面來看，這一波上漲行情并不完全是由需求拉動，目前的鋼材市場需求狀況依然不那么強勁，支撐鋼價上漲的動力有限。所以說，對這波上漲行情要理性看待，坦然、從容面對，人為地一味追漲，“日漲兩次，日漲近百”，反而會加速這波上漲行情的提前結束，甚至再度震蕩下滑，這對鋼貿商顯然不利，也不利于市場的平穩運行。

　　不少鋼貿企業在理智、理性地對待這輪鋼價上漲的同時，根據當前的價格攀升行情，確定“價格緊跟銷量走，確保鋼市平穩行”的經營理念和銷售策略，銷量上升，報價拉漲；銷量回落，報價松動；不盲目追漲，不囤貨惜售，不人為炒作，不虧待客戶。在漲價的時候，尤其要堅持服務客戶，滿足客戶的需求，如果“價一漲，臉就變”，將失去原有的銷售渠道，丟掉市場占有份額，這是短期行為。

　　還有的鋼貿公司老總認為，在價格依然“倒掛”的情況下，即使價格進入上升通道，組織資源依然十分謹慎，沒有因鋼價的上漲而大批進貨建倉，而是根據自己現有的庫存結構和市場上資源情況，按需配貨、適當補充，或向鋼廠訂貨，或在市場上收貨，或在期貨市場、電子盤上操作，把規避風險放在首位，同樣顯得較為明智和理性。拿他們的話說就是，“明知‘倒掛’，何必再干虧損的傻事呢。”

　　有的鋼貿商則始終保持一分清醒，從容面對鋼價的漲跌，他們認為，要看淡漲跌，不盲目摸頂，不輕言底部，不埋怨鋼廠，不忽悠客戶，共同維護鋼材市場的穩定與繁榮。在鋼材營銷上堅持“六個看準”，即看準形勢，不怕不狂；看準庫存，漲跌有度；看準客戶，做大方陣；看準形象，樹立品牌；看準欠款，防范風險；看準效益，盤活資金。

　　更多的鋼貿商在行情上漲之時，就意識到后市行情的震蕩回落，把現貨市場與期貨市場結合起來，在辯證、客觀地認清這一波行情上漲的原因之后，運用“套期保值”工具，在期貨與現貨之間進行風險對沖，收到了較好的效果。利用電子交易市場、期貨市場和現貨市場三市互動的條件，規避市場風險。比如在現貨市場吃進資源，而后在期貨市場運用“套期保值”工具，高位拋出，把利潤鎖定，對沖風險，實現增值。這樣的操作，被這些鋼貿公司老總稱之為“跳出誤區找捷徑，操作不走尋常路。”

　　坦然、從容應對鋼市變化，理智、理性看待鋼價漲跌，保持一顆平常心，在鋼價大漲之時不忘下跌風險，防患于未然，將勝券握在手中。