牟經理賣鋼材，出手快，在鋼貿圈里是公認的，也是出了名的，“快字經”，就是他的生意經。

　　螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑鋼材是牟經理所在公司經營的主打產品，年銷售量在50萬噸以上，在上海亦算得上一個具有一定規模的鋼貿企業了，但牟經理卻不以“大”自稱，不稱自己為總經理，在他的名片上仍以“經理”自居。

　　2011年，鋼材市場風云變幻，反季節行情頻頻出現，“金九銀十”，無“金”無“銀”，建筑鋼材市場持續疲軟、低迷，價格震蕩下行，到年終仍以陰跌之勢，辭舊迎新。不少鋼貿商一年到頭，顆粒無收，甚至賠本。

　　牟經理還算幸運，雖說盈利不多，但至少沒有虧損，吃掉用掉，扣除成本，還有利潤，在這年頭，賣鋼材能賺錢算很不錯了。而牟經理賺錢的奧秘就在他的“快字經”。

　　他與同行們一樣，對傳統的“金九銀十”充滿希望，認為傳統旺季里鋼價必漲無疑，良好的預期促使他在8月中下旬備了一批貨，僅螺紋鋼、線材的庫存量就達到3萬噸。

　　進入“金九”，建筑鋼材市場似乎沒有趨暖的跡象，價格不漲反跌，牟經理感到“不對勁”，該是漲價的時候，為什么不漲呢？他帶著疑問，先后走訪了下游終端用戶以及上游的鋼廠，都說資金相當緊缺，不少房地產開發商資金鏈中斷，工程停工。牟經理感到“苗頭不對”，當即通知銷售部經理，趁目前鋼價仍處高位，把手中的貨盡快銷出去。

　　銷售部經理得到指令后，馬上將報價下調20元/噸，而這時候，一些鋼貿商還在等待漲價，認為“金九”剛到，行情還沒有起來，“這個老牟也太快了”，一些鋼老板對牟經理的“快字經”似乎有點不敢認同。

　　牟經理先人一步，降價銷售，一些正準備囤貨博“金九銀十”行情的中間商就在牟經理公司拿貨，幾天時間，牟經理就將3萬噸庫存減少了一半多，已經銷出去的一大半鋼材，牟經理都有盈利，就是沒有預期的那么大。

　　到了9月中下旬，建筑鋼材市場行情依然不漲反跌，而且沒有止跌的跡象，此時，一批囤貨博行情的鋼貿老板們也都紛紛跌價銷售，但此時已晚，銷售相當困難了。

　　“當價格處于下跌通道時，更須加大銷售力度，早出貨一天，就少一分損失。”牟經理對他的銷售人員說：“降價出貨，就是虧本也不能捂貨，今天銷不了，明天虧更大。牟經理還給予銷售員的價格浮動權，降價20元/噸～30元/噸，無須請示，對當天銷量最大的經營者予以獎勵。這下，銷售員的銷售勁頭更足了。”

　　牟經理的銷售步子總比同行快半拍，他所在公司的螺紋鋼銷售價格總比市場價格跌得快，通常低上10元/噸，別看這區區的10元/噸，促銷的效應卻很大，客戶見牟經理的公司價格便宜，都會不約而同的涌向這里來買貨，到了9月底，牟經理公司的建筑鋼材庫存量只剩下兩三噸了，而銷去的鋼材都沒有虧損，只是微利，或者打個平手。

　　此時，還有不少鋼貿企業擁有大批資源，等待“銀十”的行情反彈，牟經理對自己銷出的鋼材一點也不后悔，即便后市行情反彈，也不眼紅，至少自己沒有虧損，還有盈利。這一顆平常心支撐他大膽實施他的“快字經”。

　　“銀十”行情并沒有像那些鋼貿商所預期的那樣反彈，相反的是，行情繼續下挫，而且跌勢兇猛，在10月份出現了鋼價暴跌的“黑色一周”，讓那些囤貨待漲的鋼老板驚慌失措，此時，他們才感悟到牟經理的“快人一步”有道理，規避了風險，贏得了商機。

　　點評

　　以快制勝贏得商機

　　牟經理賣鋼材主張“快”，以快制勝，出其不意，“快字經”，這也是他做生意的秘訣。

　　牟經理的“快字經”操作方法有三：快進快出，慢進快出，快進慢出。其目的：減少存量損失，降低庫存成本，實現效益最大化。當然，失誤在所難免，但不出手是最大失誤。賣錯了不后悔，買對了不自喜。謹慎樂觀，冷靜應對。

　　有道是“賺錢不難，重在速度！”一些鋼貿公司的經營決策者們已意識到速度的重要性，采取多種形式，靈活經營，即便跌價，也以快領先，毫不遲疑。這就需要鋼貿商擁有一顆平常心，要具有抗跌的心理準備，不怕跌，不怕輸，跌得起，輸得起。有時候，跌價就是為了贏得，牟經理的跌價，減少了損失，贏得了市場份額。

　　時下，鋼材市場行情瞬息萬變，價格跌宕起伏，而且是跌價的時間長，漲價的時間短，鋼貿商的經營必須快，價格該跌則跌，不能猶豫，更不能舍不得跌。你不肯跌，市場逼迫你跌，今天不肯跌，明天跌更大。這是牟經理確定他的營銷“快字經”的依據。因此，他的跌價也總快人半拍。

　　其實，商場如戰場，“以快打慢”，快魚吃慢魚。搶得先機往往要比追求完美更重要，在機遇面前速度往往要比價格還重要。所以說，在激烈競爭的鋼材市場上，鋼貿企業要贏得商機，規避風險，以快制勝是很重要的經營策略。