單老板把功勞算在了企業員工身上，“是公司的經營者工作有方，及時規避了價格震蕩波動帶來的風險。”

　　原來，單老板所在的鋼貿公司是家族企業，主營建筑鋼材，公司的員工大都是自己的親屬，財務、采購等主要崗位都是由妻子、兄弟們掌管，企業沒有一套嚴格的規章制度，在銷售上也是沿襲傳統的經營模式，從鋼廠訂貨，在市場分銷，賺取差價。而這些年由于鋼材供給過剩，需求不足，加上單老板缺乏有效的管理，企業經營業績很差，即便在鋼市紅火的年代，單老板也沒有多少贏利。單老板反思過后，認為問題出在“人”上，親戚太多，缺乏管理，效率太低，公司要發展，必須充實一批懂經營、善管理的人才，于是，單老板開始了他的招人計劃。

　　單老板招聘的管理、銷售人員，都是在國有大型鋼企有多年從事營銷經驗的“老法師”，讓他們主管采購和銷售，將自己的幾位親戚替換下來，盡管這些親戚有些意見，但單老板考慮到企業的生存發展，也只能“忍痛割愛”了。

　　去年8月中下旬，鋼材市場出現一波上漲行情，當時不少鋼貿商預期“金九銀十”鋼價還將繼續攀升，于是大批囤貨建倉，有的鋼貿公司甚至惜售，不愿出貨，可單老板請來的主管銷售的“老法師”卻按兵不動，似乎對囤貨建倉并不積極，在看到公司還有兩萬余噸庫存時，建議抓緊銷售，如果繼續向鋼廠訂貨，后市風險很大。他們認為，當時的鋼廠訂貨價格已高于市場銷售價格100元/噸以上，即便“金九銀十”行情繼續攀升，也只能上漲100元/噸～150元/噸，在考慮到運輸費后，盈利空間也很有限，如果“金九銀十”行情不漲，甚至下跌，那么囤貨的風險就相當大了。

　　“老法師”建議單老板，動員銷售人員趁眼下行情趨漲，價格處于高位的狀況下，加大銷售力度，把庫存降下來，能賺的錢先賺到手，到了“金九”根據行情變化再作決定。

　　這時，單老板的那幫親戚對“老法師”的促銷思路頗有微詞，說人家惜售囤貨，自己卻加大銷售力度，與人家唱反調，是存心不讓公司賺錢。好在單老板采納了“老法師”的意見，要求員工都聽“老法師”的。大家一起行動，在一周之內將庫存減少一大半。而到了“金九”，鋼市行情并不見上漲，反而震蕩回落，到了中旬，筑鋼材市場價格一路下跌，進入“銀十”，市場也是旺季不旺，而且十分清淡，價格持續下跌，甚至出現暴跌的“黑色一周”，許多在8月份大批囤貨建倉的鋼貿商在“金九銀十”虧得很慘。而此時，單老板的兩萬多噸庫存量已經銷售得差不多了，且沒有繼續進貨。這一回，單老板身邊的一批“王親國戚”對“老法師”另眼相看了，從心底里表示佩服。

　　還有一位招聘的“老法師”主管企業的管理工作，他一上陣，就提出了一系列規章制度，諸如員工上下班須考勤，不準無故早退遲到，不準無故曠工；再有，實施超額提成獎勵制度，在市場一線的銷售員完成銷售指標，每噸提成2元，進行鼓勵。還有，每周末進行一次行情分析會，銷售人員必須參加，并對本周的經營情況進行小結，對下周行情進行預測，人人須發表意見，集思廣益，判斷行情。

　　在這一系列制度建立之初，公司中有些員工感到很不適應。單老板卻支持“老法師”，要求每一名員工都必須執行，在單老板的支持下，公司很快走上了正軌，大家都一心撲在工作上。

　　眼下，單老板真正意識到了人才的重要性，要理財，首先得“理人”，企業有了人才，才能財源茂盛。

　　點評

　　要理財 先“理人”

　　時下，鋼材市場跌宕起伏，行情撲朔迷離，潛在風險增大，如何增強鋼貿企業的防范風險、增強抗跌能力，這是鋼貿企業面臨的一個重大課題。要理財，先“理人”。單老板大刀闊斧，對企業人事制度進行大膽改革，把不符合崗位要求的那些家屬成員撤下來，在市場上聘請一批能人、高手，主管公司的經營和管理，并給予一定的權限，讓他們放手工作，在企業內部創造出一種尊敬知識和尊重人才的氛圍與環境。

　　其實，一些鋼貿企業之所以經營不佳，抗市場風險和價格下跌的能力不強，在鋼材市場價格持續下跌的時候，這些鋼貿企業常常束手無策，無法應對，形成這種被動的局面，其中一個重要原因就是這些鋼貿企業缺乏人才，員工技能較差。對于鋼貿企業來說，特別是民營的中小型鋼貿企業，更須尊重人才，提倡培養知識型員工，提升員工的知識水平和營銷技能，讓每一個員工充分施展自己的技能與才干。即便在鋼市持續走軟、處于低迷狀態，也能駕馭市場，把握走勢，最終取得較好的經營業績。

　　鋼貿企業要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，人才是關鍵。其實，能人、高手以及知識型員工都是鋼貿企業中最重要的資產，假如不尊重人才，這就意味著企業的資產被閑置、被浪費，沒有增值，那么帶來的則是高成本，低效率。知識型員工是資產，而不是成本，為知識型的員工提供成長的環境，這是鋼貿企業的最優決策之一。