生活就是這么豐富多彩，每個行業景氣指數都不可能一路向上。行情好的時候，對一個入行門坎并不高的鋼貿行業來說，行業內的資金量伴隨入行淘金者陡增而巨增；當行情差的時候，淘金者架不住虧損的折磨而撤離，資金量也將伴隨這樣的撤離而退出鋼貿圈。如此情況之下，對于資金密集型的鋼貿行業來說，企業的生存將是首要的，那就是“剩者為王”。既然每個行業景氣指數不可能一路向上，同樣的道理，每個行業景氣指數也不可能一直處于低谷。如果臨陣“脫逃”，不當“剩者”，即或以后卷土重來，還得一切從零開始。今天的“剩者”，可能就是明天的“王者”�？梢赃@么說，“王者”永遠是為“剩者”留下的機會。

　　在行業景氣陷入低谷期間，做好一個不傷元氣的“剩者”也不容易。從以往的情況看，須做到以下四點。

　　量力而行

　　著重抓“兩手”，一為根據經營情況做好相適應的庫存量，二為控制好企業現金流。行情不好的時候，企業風險陡增，而這樣的風險又往往會集中反映在資金管控上。做庫存，需要占有資金量；應對低迷的行情，手中不可缺少一定數量的現金流。

　　先說庫存。對待庫存量，企業一定要拋棄賭行情的傳統做法。在供不應求的歲月里，“資源為王”，有了資源就等于找到了企業盈利源泉。即或在行情低谷，出現階段性供大于求的情況，稍微挺一段時間，行情就會上去的。曾經有個企業，年底做庫存時看好后市，把大部分資金做了庫存。誰也沒有想到，一開年行情出現猛跌，一下子虧了1億多元。正當千方百計維護資金鏈時，就遇到了傳統旺季，行情逆轉不僅補了虧，還留下了一筆不薄的利潤。如今整個市場供求關系已發生變化，在競爭日趨激烈的“買方市場”條件下，再要像以往那樣賭行情的話，可能就不會如此幸運了，風險會因為行情不景氣周期延長而增大。因此，庫存一定要根據經營情況來定。即便看好后市，也應量力而行。

　　再說現金流，特別是對那些在前期為謀求發展鋪了一些攤子的企業來說，一定要量力而行，梳理一下企業現金流的情況，確定企業發展理念、戰略和戰術。通常來說，行情不好的時候，貨物變現難度增加。企業資金鏈若有時間節點要求的話，急于變現就可能是賠本的買賣。所以，一定要捂緊錢袋子，對有盈利的部門，要傾力扶持；對虧本的或不盈利的部門，應暫緩投入資金和人力，有所為，有所不為。

　　簡單做事

　　筆者一直認為，在整個鋼鐵產業鏈上，鋼貿行業是一個較為安全的環節，只要做純粹貿易的，控制好庫存量，幾乎沒有什么風險可言。在現貨鋼材市場里，曾經遇到這樣的企業，手上留的現金不多，無論行情好壞都會顯示在庫存量上，賺到的只是增加了的庫存，虧損的話也只是減少了的庫存。幾年下來，剔除吃用開銷后，這些企業手中的現金流沒有增加，庫存量卻從數百噸增加到千余噸以上。這些企業在行業里并非主流，但可從一個側面反映出純粹做貿易，鋼貿生意還是相對安全的。

　　近年來，鋼貿生意不好做，有不少企業在多元化經營感召下，挪出一部分資金搞了其它經營。這樣一來，簡單的鋼貿生意就變得復雜起來了，風險自然也隨之增加，特別是一些參與期貨交易的，隨著資金杠桿被放大，風險也成比例地放大了。因此，在進行企業多元化經營時，應把防范風險放在首位，不能指望“凈賺”的好事，更應想到應對虧損之策。也就是說，把單純地做鋼貿生意做得不那么簡單時，就應該建立必要的防范風險預案，要不然就有可能由失控導致破產。

　　順勢而為

　　行情永遠是有波動的，波幅高低都受到當時眾多因素的影響和制約。鋼貿企業在行情好的時候，往往會通過鋪設新門店抓住擴大盈利的機會；當行情不好的時候，又有可能壓縮不產生盈利的門店來防范風險。如此這般做法，幾乎已經成為行規被同業所認同。在筆者看來，這就是順勢而為。

　　順勢而為是企業發展的基本之道。無論行情處于什么樣的情況，都會受到“勢”的左右。從理論上來說，掌握了“勢”也就掌握了盈利的主動權。實際上，“勢”是客觀環境形成的，誰也不可能造“勢”或掌握“勢”。人的最大能量，只能是充分發揮主觀能動性順“勢”而為。如今鋼貿行情到了傳統旺季，各個企業的經營壓力卻沒有發生質的變化，如果鋼貿企業逆勢做大庫存以傳統做法應對的話，就有可能遭遇潛在風險。為了規避這樣的風險，各個企業應根據自身實際情況，制訂防范風險又能推動經營的計劃，使企業在行情低谷時成為毫發無損的“剩者”。

　　防患未然

　　有一段時期，鋼市行情好的時候，業內曾有多家企業發起制訂愿景規劃的熱潮。當時，還有許多單位專門邀請專業咨詢機構講授相關的課程。在本次行情低谷中，這些企業是否有效地啟動了愿景規劃程序，筆者尚未做過調查。但是，有愿景規劃總比沒有的好。有許多企業，預感到行情拐點出現，事先作出防風險措施：有的匯攏資金，有的清理門店，有的縮小多元經營的攤子……這就是防患于未然。

　　類似這樣的企業，在行情不盡如人意時，或許可以做到避免少虧或不虧的折磨；當同行折騰在虧損邊緣時，或許正享受著盈利帶來的欣慰，即便可能僅僅是微利；當同行盈利之時，或許已經在謀劃新的升級轉型計劃了。防患未然，盡可能地不讓企業受到經營中的傷害，就可能打下百年企業的根基，就可能在大浪淘沙的市場里成為“剩者”。只要是“剩者”，就有希望成為明日之星！

　　做到上述四點，在行情不好的當下，成為一個“剩者”或許也不是很難。