5月初，南京一做鋼材生意的女老板自殺，媒體稱其疑因“融資黑洞”不堪重負(fù)而走上絕路。此前兩個(gè)月，江蘇無(wú)錫的一洲鋼材貿(mào)易市場(chǎng)老板李國(guó)清因企業(yè)資金鏈斷裂從“人間蒸發(fā)”，而從年初以來(lái)，該地區(qū)已立案的鋼貿(mào)案件達(dá)到十余起。

　　顯然，在行業(yè)人士眼里，這樣做的屬于極少數(shù)的玩火者。

　　“我圈內(nèi)的朋友，只要是正兒八經(jīng)做鋼貿(mào)生意的還真沒(méi)有遇到跑路自殺的，這肯定是拿錢去放貸，投資房地產(chǎn)或者其他的金融產(chǎn)品，”山東德上物資有限公司總經(jīng)理高其友對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　在他看來(lái)，鋼貿(mào)企業(yè)是做流通的，市場(chǎng)需求再不好也會(huì)有需求，所以只是賺多賺少的問(wèn)題。“當(dāng)然行情持續(xù)不好也會(huì)賠錢，但是不可能到那種程度。”

　　雖然身處行業(yè)寒冬，但鋼貿(mào)商曾經(jīng)有自己的春天。

　　據(jù)高其友回憶，2008年之前鋼貿(mào)行業(yè)熱火朝天，沒(méi)有不賺錢的，“那時(shí)候銀行也把鋼貿(mào)商作為一個(gè)比較好的貸款的潛在客戶群體，很愿意給鋼貿(mào)企業(yè)貸款。”

　　相對(duì)寬松的資金環(huán)境，加上行業(yè)的暴利使得鋼貿(mào)商手里閑錢越來(lái)越多。于是，一些鋼貿(mào)商開始玩兒期貨，買房子，開始奢侈消費(fèi)。

　　業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)新金融記者表示，跑路自殺的可能是個(gè)別現(xiàn)象，他們多是以鋼貿(mào)作為融資平臺(tái)，然后高息借出，再將得來(lái)的錢去炒房地產(chǎn)、期貨等一些高風(fēng)險(xiǎn)但是收益回報(bào)預(yù)期相對(duì)較好的產(chǎn)品，當(dāng)通過(guò)鋼貿(mào)融資做的投資運(yùn)行不正常進(jìn)而無(wú)法彌補(bǔ)虧空時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這樣的極端情況。“一旦遇到某個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，就會(huì)導(dǎo)致資金鏈緊張，并最終崩潰。”

　　鋼貿(mào)貸款的融資黑洞已經(jīng)引起江浙很多金融監(jiān)管部門的重視，鋼貿(mào)商的誠(chéng)信也被打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

　　在山東從事鋼貿(mào)生意的周民認(rèn)為，這樣的事情多發(fā)生在南方，與地域有關(guān)。

　　首先，“南方人相對(duì)來(lái)說(shuō)頭腦比較靈活，也敢于承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)；北方人更穩(wěn)重一些，老老實(shí)實(shí)地做鋼貿(mào)生意不想其他的，不圖賺快錢。”更重要的是南方的投資環(huán)境，“在更活躍的市場(chǎng)中，有了閑錢自然就會(huì)有更多的想法，想去尋找其他賺錢更快的方法，這樣的話風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大。”

　　然而，相比于中國(guó)20萬(wàn)鋼貿(mào)商的總數(shù)來(lái)說(shuō)，騙貸、跑路的還是極端現(xiàn)象。對(duì)于絕大部分鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，他們?cè)谟米约旱姆绞綄ふ页雎贰?/p>

　　挖自己的“肉”

　　“實(shí)在對(duì)不起，讓你等了這么長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在我這邊的人少了一半，一個(gè)人要當(dāng)兩個(gè)人用，我自己也要加班加點(diǎn)。”王敏忠(化名)邊與新金融記者握手，邊有些不好意思地解釋。

　　此前也是因?yàn)樘�忙，與新金融記者的見面被推遲了兩次。見面時(shí)已是晚上8點(diǎn)多，王敏忠還沒(méi)有吃晚飯，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，從5月初到現(xiàn)在，就只有一個(gè)字“累”。

　　4月底，王敏忠所在公司將山東地區(qū)原有的山東分公司(濟(jì)南)與青島分公司合二為一，幾乎是同一時(shí)間，杭州分公司被直接撤銷。

　　與此同時(shí)，中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度鋼鐵行業(yè)進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)第一次全行業(yè)虧損，鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-10.34億元，由鋼鐵生產(chǎn)主業(yè)虧損變?yōu)樾袠I(yè)虧損，虧損面達(dá)33%，虧損企業(yè)虧損額達(dá)90.98億元。

　　通常情況下，鋼貿(mào)商只能在鋼廠的碗里分一杯羹，也就是鋼廠吃肉，鋼貿(mào)商啃骨頭。而目前的情況是，鋼廠在吐血，“我們鋼貿(mào)商只能挖自己的肉了，”王敏忠無(wú)奈地說(shuō)。“青島與濟(jì)南分公司的合并是從4月初開始操作的，到4月底合并正式完成，”王敏忠回憶道，當(dāng)時(shí)接到正式通知的時(shí)候還是比較吃驚的，“比我預(yù)計(jì)的提前了半年。”

　　他介紹道，其實(shí)今年年初，在與其他分公司負(fù)責(zé)人交流的過(guò)程中，就已經(jīng)開始考慮收縮的問(wèn)題了。但當(dāng)時(shí)大家的推測(cè)是，“干完一年，到年底的時(shí)候看一下全年的情況再進(jìn)行調(diào)整。”

　　然而，這樣的結(jié)果比他預(yù)計(jì)的提前了半年多。此前，青島和濟(jì)南分公司各有工作人員10多個(gè)，調(diào)整后的情況是，青島分公司人員不變，濟(jì)南只剩下5個(gè)人。同時(shí)，兩地共用一個(gè)財(cái)務(wù)、行政等人員。

　　“業(yè)務(wù)不好的時(shí)候，青島那邊已經(jīng)有自己提出離職的人，調(diào)整之后我們把濟(jì)南的人調(diào)到青島一部分，”他說(shuō)。

　　因此，這樣的調(diào)動(dòng)并非裁員，“整個(gè)集團(tuán)60多個(gè)億的銷售額，員工的工資成本是微乎其微的，我們不可能減少這方面的成本。”

　　在他看來(lái)，公司的這一舉動(dòng)是行情低迷情況下的戰(zhàn)略收縮調(diào)整，主要目的是逐漸減少那些不賺錢的業(yè)務(wù)。畢竟有的業(yè)務(wù)，賣得越多賠得越多。

　　目前，濟(jì)南的情況便是努力維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，對(duì)前景不太好的客戶簡(jiǎn)單地維護(hù)，不輕易加大對(duì)這種客戶的供貨量。而這樣做的直接結(jié)果是銷售量的下滑，“我手上一些穩(wěn)定的大企業(yè)，他們的需求比去年同期減少了將近一半兒。”

　　據(jù)王介紹，從收縮近一個(gè)月來(lái)看，目前濟(jì)南地區(qū)的銷售量已經(jīng)減少了20%-30%。與此同時(shí)，有些明知道虧本的買賣，也不能完全不做，只能減少。王稱這樣的客戶為“散客”。

　　“散客一般有很多供應(yīng)商，誰(shuí)家便宜他就買誰(shuí)的，如果我一點(diǎn)兒都不給他供的話，可能慢慢就被從他的供應(yīng)商名單里踢出去了。未來(lái)如果這個(gè)產(chǎn)品賺錢的時(shí)候，他可能就不會(huì)找我做了。”

　　“現(xiàn)貨市場(chǎng)上的價(jià)格基本上都和鋼廠出廠價(jià)倒掛，賠錢是一定的。”但是為了保留一個(gè)供應(yīng)商的身份，可以減少供貨量，卻不能完全放手，是很多鋼貿(mào)企業(yè)面對(duì)散客時(shí)的尷尬。

　　同時(shí)，做一些這樣的業(yè)務(wù)也是為了維護(hù)與鋼廠的關(guān)系，“如果我們長(zhǎng)時(shí)間不訂鋼廠的產(chǎn)品，鋼廠的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)找我們了。”

　　“如果行情持續(xù)下去，也不排除有更大的動(dòng)作，畢竟作為企業(yè)首先要保證不虧損，如果連自己都養(yǎng)不活那就沒(méi)什么意義了，”王有些擔(dān)心地說(shuō)。

　　80%虧損

　　與大型鋼貿(mào)企業(yè)謹(jǐn)慎小心應(yīng)對(duì)不同，小型鋼鐵零售商們目前的政策是“短平快”。

　　5月24日上午10點(diǎn)半，濟(jì)南工業(yè)北路75-9號(hào)，山東永君鋼材市場(chǎng)內(nèi)一片冷清。

　　三兩個(gè)看門人員坐在太陽(yáng)下喝茶水聊天，見方的市場(chǎng)三面都是鋼貿(mào)商的門面，中間有規(guī)則地堆放著各類鋼材，稀疏停著幾輛運(yùn)送鋼材的大貨車。雖然已是上午10點(diǎn)半，但整個(gè)市場(chǎng)很少有人走動(dòng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)中，年經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn)噸的企業(yè)約有4家，絕大多數(shù)企業(yè)鋼材銷售量在10萬(wàn)噸以下。2011年?duì)I業(yè)收入500萬(wàn)元以下的企業(yè)占60%以上。

　　在永君鋼材市場(chǎng)，多數(shù)應(yīng)該都屬于上述60%的小鋼貿(mào)商。“我這里一年的出貨量在1萬(wàn)噸左右，在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不算小的了，”一家鋼貿(mào)公司的李海泉老板對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　據(jù)他介紹，去年行情剛開始下滑的時(shí)候他并沒(méi)有太大的擔(dān)心，“我以為過(guò)了年就好了，但這么長(zhǎng)時(shí)間的低迷我還沒(méi)見到過(guò)，3月份我把兩個(gè)業(yè)務(wù)員辭退了，現(xiàn)在公司老板業(yè)務(wù)員就我一個(gè)。”

　　新金融記者在永君市場(chǎng)走了一圈，粗略計(jì)算了一下，大概有70多家鋼貿(mào)公司，其中三分之一都掛著鎖。

　　“現(xiàn)在我們這行80%都虧損，關(guān)門的一部分是已經(jīng)轉(zhuǎn)行做別的，等著行情好時(shí)再回來(lái)干的，還有的就是自己出去跑客戶去了，”李海泉說(shuō)。

　　另一家公司的業(yè)務(wù)員小王指著自家門面前堆放的鋼材對(duì)新金融記者說(shuō)：“你覺(jué)得這些鋼材多么？”還沒(méi)等記者回答，他緊接著說(shuō)：“行情好的時(shí)候我們的鋼材能堆十米多，不過(guò)那個(gè)時(shí)候消化得也快。”

　　目前，小王家門前的鋼材已經(jīng)堆放了兩個(gè)月，兩個(gè)月間只賣出幾十噸。

　　“2008年以前，我們這里的鋼貿(mào)商全部都做庫(kù)存，能弄到多少貨就拿多少貨，就放在市場(chǎng)上囤著，根本不愁賣不出去，這個(gè)月沒(méi)賣出去，下個(gè)月就可能漲200塊錢，因?yàn)檎�體的大趨勢(shì)都是漲的。”

　　說(shuō)著，小王順手指向市場(chǎng)中間正對(duì)著大門的一條寬敞的路：“你看現(xiàn)在那條路顯得很空蕩，幾年前這么寬的路根本都不夠用，成天擠滿了來(lái)回運(yùn)貨的車。”

　　像小王這樣的鋼貿(mào)商在圈內(nèi)被稱為“做市場(chǎng)大流通的”。在那個(gè)鋼貿(mào)的黃金年代，小王們并不需要有明確的供貨對(duì)象，只要手里有貨就一定會(huì)賺錢。

　　而從年初到現(xiàn)在，這樣的公司已經(jīng)不能再囤貨了，他們打算把剩下的貨賣完就采取現(xiàn)買現(xiàn)賣的方式，有人要貨就向大一點(diǎn)的鋼貿(mào)商去采購(gòu)，然后加點(diǎn)兒價(jià)賣出去。

　　小王坦言，“其實(shí)從去年10月到現(xiàn)在也不是沒(méi)有漲的時(shí)候，但是這樣微乎其微的漲幅加上反復(fù)的波動(dòng)讓我們根本就不敢有任何囤貨的行為。”

　　對(duì)于那些暫時(shí)離場(chǎng)或者徹底放棄的鋼貿(mào)商，小王給出了這樣一種解釋：那些年鋼貿(mào)商賺錢賺瘋了，可能他們已經(jīng)習(xí)慣了賺錢，行情持續(xù)不好的時(shí)候，沒(méi)有固定的下游客戶，還虧了本，“他們可能適應(yīng)不了這種落差，干脆關(guān)門走人了。”

　　銷售下滑

　　5月21日，聊城；22日青島；23日保定，這是國(guó)內(nèi)某大型國(guó)有鋼廠濟(jì)南銷售公司總經(jīng)理張國(guó)華(化名)的行程，“行情不好，我們的工作量也越來(lái)越大，原來(lái)我只需要坐在辦公室里給重點(diǎn)客戶打電話溝通一下，現(xiàn)在連我都要去各個(gè)地方跑客戶。”

　　在鋼材銷售領(lǐng)域，人們習(xí)慣于將更多的目光集中在鋼貿(mào)商身上。作為各大鋼廠在不同城市的直銷公司卻鮮有人關(guān)注。

　　“其實(shí)從功能上來(lái)說(shuō)我們和鋼貿(mào)商差不多，我們的下游客戶也有鋼貿(mào)商和終端客戶。”張國(guó)華對(duì)新金融記者說(shuō)，“現(xiàn)在我們濟(jì)南公司的銷售量與去年同期相比下降了三分之一，一些長(zhǎng)期客戶的需求在減少。”

　　雖然下游需求不振，但鋼廠不能停產(chǎn)。據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，4月全國(guó)粗鋼日產(chǎn)量為193.1萬(wàn)噸，環(huán)比3月191.2萬(wàn)噸增長(zhǎng)0.98%，為同一口徑下歷史最高水平。

　　上下游的兩面擠壓，即使作為鋼廠的直銷公司也免不了受到影響。

　　不同的是，作為企業(yè)的一部分，鋼廠的直銷公司不可能像鋼貿(mào)商一樣隨便撤銷某個(gè)城市的公司或者裁員，張國(guó)華坦承，“這樣的企業(yè)是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的，不可能把包袱推給社會(huì)。”

　　張國(guó)華所在鋼廠宣傳部門負(fù)責(zé)人也告訴新金融記者：“在各個(gè)城市的銷售公司起到一個(gè)蓄水池和晴雨表的作用，主要是反映市場(chǎng)情況和發(fā)掘終端客戶。”

　　雖然這樣，張國(guó)華還是感嘆：“銷售就是銷售，業(yè)績(jī)說(shuō)話。”據(jù)他介紹，從去年“十一”之后，總部就要求每天8點(diǎn)半到9點(diǎn)開視頻會(huì)議，周六日除外。要求所有在單位的員工都必須參加，匯報(bào)每天的銷售和與客戶進(jìn)展的情況，并聽從新的指示。而這種會(huì)議，“在行情緊俏的時(shí)候是不常開的”。

　　張國(guó)華粗略估算了一下，與去年同期相比，目前他個(gè)人每個(gè)月聯(lián)系客戶的數(shù)量增加了30%，“雖然我們與鋼貿(mào)商相比有自己的優(yōu)勢(shì)，比如客戶在使用過(guò)程中有什么技術(shù)上的問(wèn)題可以直接與我們聯(lián)系，我們提供專業(yè)技術(shù)方面的幫助，但即使這樣，現(xiàn)在跑客戶的成功率還是很低，開發(fā)一個(gè)新客戶比較困難。”

　　與增多的工作量相比，張國(guó)華的每月績(jī)效工資降低了3成。

　　據(jù)他回憶，工資最近一次出現(xiàn)比較大的降幅還是在2008年。當(dāng)時(shí)雖然鋼材價(jià)格短期內(nèi)下跌近一半兒，但是不到半年價(jià)格就起來(lái)了，所以大家都沒(méi)有太受傷。

　　山東連德實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王付文也對(duì)新金融記者表示，“那次(2008年)危機(jī)之后，國(guó)家4萬(wàn)億的投資也拉動(dòng)了不少需求，而且上半年賺的錢基本上能補(bǔ)上下半年賠的錢。”

　　而從去年秋天持續(xù)到現(xiàn)在的行情，讓圈內(nèi)人都看不到未來(lái)市場(chǎng)需求啟動(dòng)的跡象，大家都預(yù)測(cè)這種情況短期內(nèi)很難改變。