這一年，低迷的行情使得鋼貿商們苦不堪言，出貨量的大幅銳減是他們普遍面臨的問題。上半年，鋼鐵行業幾近全線虧損，而唐山市佳源貿易發展有限責任公司卻保持著平均9萬多噸的月鋼材銷量。

　　正如佳源掌門人馮衛說的一樣：“經濟形勢好的時候，容易發財，因為大家都在抓機會；而當形勢越是不好的時候，許多本質的東西才越會顯露出來。”

　　“轉”出來的成功

　　9萬噸的月銷量，證明了馮衛15年的堅持。

　　15年前的鋼鐵業，生意相當紅火，“賣菜的”來賣鋼鐵都能賺錢。然而，馮衛卻作出了一個令人不解的舉動，試水剪切加工配送。

　　在“開著車、拿個包、倒個單子就能賺錢的時代”，馮衛想到的卻不是當下行情的漲跌，更不是企業眼前利潤的大小。他，想到了轉型。

　　當時，佳源在鋼貿行業很不起眼兒：“不是鋼廠代理戶，拿的是二手貨，沒有錢，銀行貸不到款，只能靠賒賬。”

　　1997年，馮衛帶領他的團隊試水剪切加工配送。這一試水，“試”出了15年后的成就。

　　1998年，佳源有了自己的加工配送設備。

　　這在當時并不被人看好。在一個大家都在追逐利潤的時代，在一個低買高賣就能賺錢的時代，誰會“傻乎乎”地投入過多的精力去干沒人愿意干的事情。

　　“現在的事實證明，我當初的決定是對的!”馮衛說。

　　唐山市佳源貿易發展有限責任公司一步一個腳印，最終成為唐山乃至北方地區頗具實力的板材深加工企業。種下梧桐樹，引得鳳凰來，西門子、動車組、日本住友都成為佳源的合作伙伴。

　　厚積薄發，2012年，鋼鐵行業幾近全線虧損，佳源卻成了唐山地區一道美麗風景。9萬噸的月銷量，利潤仍是可觀。

　　而當記者問及這其中的秘訣，馮衛坦言：“其實，也并沒有什么秘訣可言，只是可以證明我一直以來所堅持的東西是對的，多年的堅持最終沒有白費。”

　　為客戶降成本

　　“我時常這樣拷問自己，鋼廠、下游用戶為什么要跟我合作?我能幫他們做什么?”在馮衛看來，對這個回答的越清楚，企業就越有競爭力。

　　目前，佳源早已不再拘泥于傳統的鋼鐵貿易，而是更專注于為下游用戶提供深加工、倉儲、物流等多方面的綜合性服務。企業的定位更傾向于一個服務商，為客戶提供一體化的專業服務。

　　眼下的行情，越來越多的貿易商放棄鋼廠代理，鋼廠也試圖在直銷上尋求突破，而佳源卻與鋼廠的關系更為密切。“我給鋼廠做業務員”是馮衛對企業與鋼廠關系的定位。

　　15年前的轉型，就已經貼上了將“貿易服務轉變為服務貿易”的標簽。

　　為了給下游客戶提供更好的服務，佳源集團花巨資購進設備，積極延伸產業鏈，為自己的下游客戶提供深加工、倉儲、物流等多方面的綜合性服務。其投資建成的數碼倉庫和精密加工是區域內同行業所無法比擬的。“現在，我們和很多鋼廠的合作，不是怎么去談降價，而是鋼廠定價格，我們給他賣出去。這也是目前的一種趨勢。鋼廠也正在開放一個窗口，尋找專業的服務。”馮衛的語氣透出一分淡然，“作為鋼廠的下游客戶，我們有義務根據市場情況，提供價格建議，以實現廠商的雙贏。”

　　最初的幾年，企業實力與今天的佳源不可同日而語，資金不足，靠誠信建立起來的部分供貨渠道可以賒賬給佳源。就是在那樣的情形下，只要有利潤可賺，它卻主動提出來適當提高供貨商的供貨價格。直到今天，佳源也從不與供貨商“壓價”。天津一位與佳源有著10年業務關系的供貨商對佳源贊許有加，也印證了馮衛的說法。

　　如果說唐山第一家鋼板深加工，成就了馮衛15年后的月銷9萬噸，成就了他在板材銷售領域創造的一個大不同的話。那么，佳源現在正在建設的第一家數字化倉庫體系便是馮衛在大家紛紛涌入物流行業淘金的時候創造的另一個大不同。

　　佳源自創的油漆條形碼，將所有倉庫數據聯網，以信息化為支撐的數碼倉庫，能隨時查詢到貨品的價格和位置。內部的信息化系統，對貨品的管理，包括位置、價格、流程的把控等方面，準確而高效，大大縮短了客戶的等待時間，降低了客戶產品的綜合成本。“主動調整，是為了未來。按著自己的想法去做，管它市場怎么樣。”馮衛這樣說。