中小企業(yè)如何在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)、走好發(fā)展之路?面對(duì)這一難題，江西方大特鋼科技股份有限公司給出了漂亮的答卷。在當(dāng)前我國(guó)鋼鐵行業(yè)虧損嚴(yán)重的形勢(shì)下，方大特鋼逆勢(shì)而行，一季度企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)兩成以上，在行業(yè)對(duì)標(biāo)企業(yè)中名列第一。

　　是什么原因讓年產(chǎn)260萬(wàn)噸鋼的方大特鋼創(chuàng)造了超過(guò)國(guó)內(nèi)一些千萬(wàn)噸級(jí)鋼企的利稅?

　　在細(xì)分市場(chǎng)找到生存空間

　　方大特鋼前身為南昌長(zhǎng)力鋼鐵股份有限公司，在行業(yè)中屬于基礎(chǔ)差，底子薄的企業(yè)。2008年初，一個(gè)月虧損最高竟達(dá)9000多萬(wàn)元。

　　企業(yè)扭虧脫困的突破口在哪?企業(yè)生存發(fā)展之路在何方?

　　2008年2月出任南鋼公司董事長(zhǎng)的鐘崇武認(rèn)為，雖然追求規(guī)模是絕大多數(shù)鋼鐵企業(yè)采取的發(fā)展方式，但這一方式不適合南鋼。從國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的狀況看，鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不容樂(lè)觀。從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策看，淘汰落后裝備、實(shí)施節(jié)能減排、限制產(chǎn)能擴(kuò)張是鋼鐵行業(yè)的長(zhǎng)期任務(wù)。從南鋼的所處地域、資源、運(yùn)輸條件看，南鋼底子薄、負(fù)債率高，沒(méi)有實(shí)施規(guī)模擴(kuò)張的巨大資金。

　　否定了做大之路，鐘崇武的思路轉(zhuǎn)向做精做強(qiáng)。“在鋼企中，我們年限長(zhǎng)，規(guī)模小，必須研究如何發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。人家一年產(chǎn)一兩千萬(wàn)噸，我們?cè)?00萬(wàn)噸級(jí)別，比規(guī)模肯定拼不過(guò)人家，但我們做了幾十年彈簧鋼，有優(yōu)勢(shì)。彈簧鋼市場(chǎng)總量小，一年僅幾百萬(wàn)噸規(guī)模，大鋼廠不肯做;又因?yàn)槭翘劁摚�小鋼廠做不好，正適合我們這個(gè)地方骨干企業(yè)做。所以我們就將自己定位為‘做細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)’。”

　　2008年南鋼改造彈簧扁鋼生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，彈簧扁鋼的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率當(dāng)年就提升了6個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居第一位。2009年，南鋼改制重組，更名為方大特鋼，在幾年來(lái)的發(fā)展中，方大特鋼一直堅(jiān)持在細(xì)分市場(chǎng)做精做強(qiáng)。“我們公司一直按此思路發(fā)展，沒(méi)有跟風(fēng)，即便中間螺紋鋼市場(chǎng)很火的時(shí)候也沒(méi)有放棄彈簧鋼去做螺紋鋼，所以現(xiàn)在才能越走越遠(yuǎn)。”方大特鋼科技股份有限公司董事長(zhǎng)鐘崇武說(shuō)。

　　明晰的戰(zhàn)略帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，2011年，方大特鋼銷(xiāo)售收入攀升至133億元，實(shí)現(xiàn)利稅15.8億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9.8億元。

　　“方大特鋼在彈簧扁鋼的市場(chǎng)占有量已從2007年的29%上升到現(xiàn)在的52%。”鐘崇武說(shuō)，下一步鋼廠還將研制、強(qiáng)化易切削鋼的生產(chǎn)，力爭(zhēng)成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的彈簧扁鋼、板簧、易切削鋼精品生產(chǎn)基地。

　　用自主創(chuàng)新提升品牌效益

　　方大特鋼不但提升了彈簧扁鋼的產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率，更提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。分管技術(shù)的方大特鋼副總經(jīng)理謝飛鳴說(shuō)，方大特鋼通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，占領(lǐng)專(zhuān)利高地，提升了品牌效益。“2007年彈簧鋼市場(chǎng)的29%，我們是靠中低端產(chǎn)品占據(jù)的，沒(méi)有高端產(chǎn)品。如今，我們已經(jīng)不做低端產(chǎn)品了，高端產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平，全世界強(qiáng)度最高的彈簧鋼在我們這。現(xiàn)在，任何彈簧扁鋼的訂單我們都敢接。”

　　謝飛鳴介紹，為了開(kāi)發(fā)能適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，方大特鋼建立了世界上最完備的彈簧扁鋼基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，已經(jīng)研制出了涵蓋所有13個(gè)品種、600多個(gè)規(guī)格的彈簧扁鋼鋼種，成為生產(chǎn)彈簧扁鋼品種規(guī)格最全的企業(yè)。2008年至2009年，單為生產(chǎn)彈簧扁鋼，鋼廠添置檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備投入就達(dá)3000多萬(wàn)元，超過(guò)了之前所有年份的總和。

　　“我們的研發(fā)經(jīng)費(fèi)比例達(dá)到3.5%，4年來(lái)我們共獲得7項(xiàng)專(zhuān)利，其中有一個(gè)是發(fā)明專(zhuān)利。還有2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利正在申報(bào)中。”謝飛鳴說(shuō)，如今方大特鋼的技術(shù)是研制一代，儲(chǔ)備一代，除了彈簧扁鋼，另一個(gè)鋼種——可以替代進(jìn)口的環(huán)保型、不含鉛的易切削鋼，也達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。

　　方大特鋼不僅“差異化”生產(chǎn)，還“差異化”研發(fā)。“我們的研發(fā)集成度高，集中精力開(kāi)發(fā)彈簧扁鋼和易切削鋼，所以能很快出成果。”謝飛鳴說(shuō)，“傷敵十指不如斷敵一指，我們的研發(fā)經(jīng)費(fèi)總數(shù)未必有大鋼廠高，但我們的研發(fā)投入集中在少數(shù)優(yōu)勢(shì)鋼種上，所以比較起來(lái)，在彈簧扁鋼和環(huán)保型易切削鋼等優(yōu)勢(shì)鋼種上，我們的研發(fā)投入是最多的，數(shù)據(jù)庫(kù)是最全的。自然就更容易出成果，創(chuàng)品牌。”

　　通過(guò)差異化定位，方大特鋼當(dāng)好了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，給自己創(chuàng)造了一個(gè)局部高地，不僅在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，更在自主創(chuàng)新中提升了品牌含金量。