現階段，我國不銹鋼行業產能嚴重過剩，整體開工率不足60%。根據不完全統計，我國有大、中、小型不銹鋼制造企業500多家，不銹鋼產業布局分散，集中度低，而且繼續呈現分散化傾向。不銹鋼產業屬于資金、技術密集型產業，投資回報周期長，有很高的規模經濟要求和技術要求。大量的不銹鋼民營企業受到資金制約，生產規模小，在產品質量、環保等諸多方面都需要提高。未來不銹鋼制造企業將面臨更加惡劣的競爭環境，怎樣在這種環境中存活，乃至獲得利潤、得到發展，是每一個不銹鋼企業必須思考的問題。其中，如何定價，在市場上取得先機，從而得到一批忠實的用戶，是值得重點關注的問題。

　　

　　

　　國內各大不銹鋼企業定價方式

　　

　　

　　太鋼方面

　　

　　以周為單位制定協議戶出廠價格。定義：鋼廠根據市場情況、訂貨情況、原料價格、預期判斷等綜合因素制定與協議戶（不包括直供用戶）之間的結算價，每周出一次，如行情變動不大則繼續延用。此政策配合以年度完成情況考核返利、月訂單任務等相關情況適量調整優惠價。優點：該政策在現有周期定價的基礎上，又把主導權回歸到鋼廠，配合附加的訂單任務和年度完成情況，體現“多銷價更優”的原則，而且也解決了保值銷售帶來的“虛”訂單。缺點：過短的定價周期，不利于終端采購風險的控制，加大了下游企業規避風險的意愿；過短的結算周期，一定程度上也加大了鋼廠的結算成本。

　　

　　寶鋼方面

　　

　　在一單一議的形式上又有所創新，采用閉口結算、半閉口結算、開口結算等形式。定義：閉口結算，在下單之前設定好結算價格和訂貨數量，按價提貨，無論市場價格發生怎么樣的變動，鋼廠都按此價格結算。開口價格結算，則按提貨當日市場價格結算。半閉口結算價格則是在閉口結算和開口結算兩者之間，鋼廠根據個體情況，在鋼廠定價和市場價格之間做關聯性的規定，綜合參考市場價格和鋼廠定價，最終確定協議價。優點：在一單一議的基礎上，結合比較靈活的選擇機制，適用于一些大型用鋼企業，較好地規避風險。缺點：對市場影響較小，但卻受到市場行情走勢的牽制……