自去年11月上海鋼貿圈陷入資金缺口門事件以來，行業里一些見不得光的潛規則浮出了水面，令業內外各界大跌眼鏡。特別是重復質押的問題，呈現愈演愈烈勢頭，嚴重影響鋼貿正常經營，意味著傳統鋼貿秩序已經到了非重塑不可的地步。

　　重塑鋼貿新秩序，必須加強監管，這是公認的共識，問題是從何著手?行業的潛規則，往往是由相關的利益主體鏈組成的，阻斷潛規則危害正常的經營活動，必須從點———企業、面———平臺、線———供應鏈同時出擊，形成三箭齊發之勢，斬斷產生利益鏈之源。重復質押是行業內根深蒂固的潛規則。以往，在出了事以后，鋼貿商總是成為被唾棄的唯一對象，而忽視了隱藏更深的相關聯的利益鏈，致使一些類似重復質押的潛規則得不到清除，往往還會出現挖出一個帶出一串的情況，嚴重地侵害了鋼貿市場的肌體。

　　俗話說：“打蛇打七寸”。在處置重復質押事件中，僅僅把鋼貿商推到被告席上，還是遠遠不夠的，法制的重錘只有粉碎相關聯的利益鏈，才能維護鋼貿經營秩序。在重復質押中，鋼貿商在相關聯利益鏈上是個主角，作為重點打擊對象是不錯的，但絕不能成為其他利益主體開脫應負責任的理由。因為在重復質押問題上，相關聯的利益主體中只要有一方守住道德的底線，那么現有重復質押中的98%以上是可避免的。試著想一想，如果在一單鋼材質押中，沒有銀行業務上的放貸需求，也沒有銀行業務人員利用已有提成制度獲取更多利益的渴求，重復質押可能早就“死在襁褓之中，爛在相關鋼貿商的肚子里”。

　　據業內人士反映，在辦理質押過程中，有些鋼貿商所填的報表超級棒，其中就有銀行業務人員助一臂之力。如果這些報表摻雜制假內容，這些熟知銀行貸款流程的業務人員能擺脫了干系?只要重復質押成為產業鏈上相關聯利益方默認的潛規則，就有可能長期存在下去，使得買貨的怕買到有爭議的貨，賣貨的不知道把貨放到哪里安全，整個鋼貿經營秩序被擾亂了，這也為重塑鋼貿經營秩序提供了契機。

　　日前，筆者帶著如何重塑鋼貿新秩序的問題，走訪了相關一些單位，觸動很大，深感到重塑鋼貿新秩序的核心是誠信，只要從企業日常經營、平臺建設、供應鏈維護上，建立起一套完全可以信賴的信用體系下的鋼貿新秩序，從身邊一些細小的事做起———規范操作，就能消除潛規則對行業的侵害。

　　這里，摘錄一些單位的做法，以期達到拋磚引玉的效果。

　　誠信金不換———守住道德底線的保證

　　在上海一家倉儲有限公司的辦公室里，該公司董事長接待了我們，并對倉儲監管方面談了自己的看法：“自從某庫重復質押事件暴露后，系統內進行了全面檢查。前兩個月，檢查結果剛出來，我們所有的單據、流程，都沒有發現什么問題。當時，有人也問我，在不怎么好的經濟大環境下，你們是怎么做到的?當時，我覺得沒什么可說的，真要說什么的話，那就是一句話，做好自己。”

　　做好自己，筆者的理解為：用誠信守住道德的底線，而誠信這兩個字僅僅是嘴上說是沒用的，還得用行動來證明。

　　近年來，倉儲業在成本高企的壓力下，經營上碰到了不少問題，集中表現在盈利下降，有的甚至常年虧損。為了維持經營，有些人把誠信踩到了腳下，在重復質押中扮演了不光彩的角色。目的十分清楚：一為留住已有客戶，不得不滿足客戶的不合理要求;二為貪圖虛開單據中所獲的利益，彌補經營上的窟窿。這給重復質押開啟了綠燈。從表面上看，倉儲管理方面很無奈，實際上自絕了后路，走上了一條不歸路。不規范操作，暫時留住一個客戶，可能嚇跑一批誠信經營的企業;抓了一筆不該抓的錢，可能斷了正常經營渠道的財路。

　　誠信經營是開啟正規經營大門的鑰匙，只要堅持總會有辦法的。自去年以來，該倉儲公司也在經營上碰到一些問題，但誠信經營的理念不動搖。針對倉單重復質押的問題，其規范操作流程，一是不虛開在庫的量，二是堅持一單貨開一張憑證，三是認證貨主后再開憑證。同時，在各種業務會議上，警鐘長鳴，明確規定倉庫管理人員不得以任何借口，虛開倉儲憑證。今年以來，整個鋼鐵專用倉儲單位都不很景氣，該公司的儲存量也比往常降低了1/3。盡管如此，由于倉儲經營秩序井然，鋼材周轉通暢，并擴大了存儲品種和采取了拓展其他副業等措施，在有效止虧基礎上贏得了微利。

　　營造好經營氛圍———抵御經濟寒潮的侵襲

　　前不久，筆者參加了上海市閔行區工商聯鐵閩分會成立大會，受到啟迪。在整個經濟形勢不明朗的情況下，企業可以抱團在一個平臺上，營造良好經營氛圍，有利于堅持做好鋼貿生意。但是，這一平臺的領頭人的作用十分重要，特別是在誠信經營中不能有丁點瑕疵，否則就不可能做到一呼百應。鐵閩分會的會長是該區內一家鋼材市場的總經理，在他管轄的市場里，從制度和機制上確保操作規范、流程清晰，從未涉及重復質押和其它不規范經營活動，深得駐場企業的信任。該會長告訴筆者：分會首批會員單位有30家，都是市場里做得較好的企業，大家把分會作為一個平臺，碰到什么事就一起商量。人多力量大、思路廣，在行情不好的現在，大家也離不開這樣的平臺。
 該鋼材市場地處上海西南地區閩行工業重鎮，周邊有本埠機器制造業中著名的“四大金剛”———汽輪機廠、發電機廠、鍋爐廠和重型機械廠。除此之外，還有數千家大大小小機械加工廠。這些廠生產的產品，凡與機械設備配套的，都離不開各式各樣的鋼材作為原材料。根據這一區域具體情況，該鋼材市場作為駐場商家的平臺，利用商會提供的資源，營造良好的經營氛圍，為場內外客戶提供減少二次鋼鐵物流的解決方案。與此同時，根據本區域特點，準備引導一些鋼貿商，為用鋼終端提供零庫存服務。這一服務是把廠家的庫存引入鋼貿企業，勢必會加大鋼貿商庫存的壓力，資金壓力會就此放大。為此，市場、商會利用各自平臺優勢，組織相關部門為替下游企業做零庫存服務的商家，提供資源、資金、庫存和運輸等方面的幫助。

　　由于經營方向明確，管理規范到位，該鋼材市場營造的經營氛圍在一定程度上保障了合法經營者的利益，在業內贏得了良好聲譽，也吸引了一批有資質的大客戶駐場囤貨。據筆者了解到，目前有兩家國資背景的大企業，正在和該市場洽談存放鋼材事宜。

　　建立完善供應鏈———創新鋼貿服務

　　在工業經濟發展到服務經濟過程中，供應鏈競爭將取代企業之間競爭。在重塑鋼貿新秩序中，建立完善供應鏈服務，創新服務流程勢在必行。

　　近年來，有不少大型鋼貿企業投入大量精力和財力，通過延伸服務建立完善供應鏈服務體系，頂住了經濟寒流的侵襲，闖出一片鋼貿新天地。為了改變重復質押對行業的侵害，有的延伸了網上鋼材交易服務，組建專業倉庫的管理團隊，保障交易雙方的庫存安全。有電子商務公司則采用會員制吸納了30多家會員企業，統一品牌、統一品質、統一流程(確保員工及會員企業規范操作)、統一服務(在指定倉庫囤貨、由指定運輸車隊配送用鋼終端所需鋼材品種規格)。目前，這個電子商務平臺在指定倉庫工作完成后，又對18家鋼廠生產的相關交易品種進行了認證，并建立了呼叫中心，使交易的鋼材質量得到了保證，確保環節之間溝通順暢，資金大多在供應鏈體內運作，提高了安全系數，鋼材儲存由此更為安全，服務質量也得到需求方的認可。

　　只要從點———企業、面———平臺、線———供應鏈三個層面上重塑鋼貿新秩序，在創新鋼貿服務中建立完善信用體系，就能在制度、機制上保證鋼貿經營順利開展，使我國鋼貿行業發展成為國家經濟百花園中的一片凈土。