剛剛結束的鋼鐵業戰略暨鋼鐵產品產需研討會，來自鋼鐵生產企業、鋼材流通業和業內人士探討的一個話題就是鋼鐵業營銷模式的轉型。

　　近來，筆者參加不少鋼材市場研討會，發現與以往有點不同，一些研討會不再是單純的探討鋼材市場行情變化，價格走勢，而對鋼鐵業的營銷模式似乎越來越受到重視和關注，鋼材經營者探討交流鋼材營銷策略，甚至連業界專業人士也探討起未來我國鋼鐵業營銷模式，這在過去是不多見的。

　　剛剛結束的鋼鐵業戰略暨鋼鐵產品產需研討會，來自鋼鐵生產企業、鋼材流通業和業內人士探討的一個話題就是鋼鐵業營銷模式的轉型。

　　為什么鋼鐵業營銷模式轉型的研討引起與會者的重視呢？遼寧省總商會鋼鐵貿易商會執行會長李儉認為：2009年3月27日開始，鋼材作為商品期貨的一個主要品種上市交易，使其有了全新的定價機制，以致現貨市場淡季不淡，旺季不旺，促使鋼鐵企業的必須改變原有的經營模式，來應對這一變革。

　　而作為專業研究機構探索起鋼鐵營銷模式，吳文章在他的專題演講中著重闡述了未來我國鋼鐵業營銷模式轉變的問題。他提出我國鋼鐵業即將進入全面的過剩時期，對傳統的鋼鐵營銷模式提出新的挑戰，必須對營銷模式的轉型和創新，并提出了新的轉型思路：

　　---- 鋼鐵生產企業應抓住國家加強節能減排的契機，兼并、重組和改造中小型鋼鐵企業，組建大型企業集團，以實現規模化和專業化生產為目標的集約化經營模式；

　　---- 積極參與國際市場競爭，選擇合適的目標市場，調整產品標準，以適應當地市場需求，建立穩定的國際鋼材市場銷售渠道，爭取更大的市場份額；

　　---- 關注周邊市場優勢產業發展，開發適合其需求的、具有良好性價比的鋼材，建立穩固的供需關系，取得專業市場的穩定銷售渠道；

　　---- 鋼材流通企業要進一步提高專業化服務水平，除倉儲、物流、加工、配送等簡單服務之外，全力做好產需銜接服務，如緊密結合用戶需求的特點，聯合科研院所和鋼廠，開發適合用戶需要的專用鋼種，取得專營權，最終實現合作共贏；