日前，有位鋼貿老板在外地搞了一個鋼材現貨（交易）市場，準備再花200萬收購一個網上交易市場。據筆者了解：兩年前，這個被收購的網站開價是1000萬元，當時有人出價500萬元，網站所有人還舍不得放手，結果自然未達成交易。如今只要花1/5的價格就能收購下來，不能不說已經很便宜了。

　　就目前上海地區鋼貿行業資金缺口情勢而言，許多碰到問題的企業有一個通病———前期擴張超出了自身實力，資金鏈上呈現裂痕，修復這樣的裂痕方法有很多，其中較為有效的一條就是收縮———把不能產生贏利的攤子砍掉。當然，在大家陷入資金缺口的時候，對有資金實力的企業來說，確實是個擴張的好時機，可以花較少代價獲取相應較大的回報，這不能不說是個機會。但是，在這樣的時候，往往有許多機會一齊降臨。機會多了，誘惑也就多了。因此，頭腦必須保持冷靜，決不能在各種誘惑面前迷失方向，更不能貪圖便宜而盲目投入，應結合本企業實際情況發掘新的盈利點。這個鋼貿老板計劃在新建的鋼材現貨（交易）市場的基礎上搞一個網上交易平臺，設想是很不錯的。問題在于，收購了一個網站以后，僅是資金投入的開始，接下來還得投入更多的資金花在“武裝”網站的軟件和硬件等上，還要花費資金選好和打造一支可靠的運作團隊。除此之外，網站的定位也是關鍵所在。

　　面對現貨鋼材交易市場該不該收購網上鋼材交易平臺的問題，貿然地回答該與不該，筆者認為都是欠妥的。如果一定要拿出一個答案的話，那么在回答這個問題之前，筆者認為，現貨交易市場建立網上鋼材交易平臺有“五個要訣”，企業須認清。

　　定位要正確

　　在新辦的鋼材市場里，建一個電子商務網站是必須的。問題是電子商務所具備的功能十分齊全，當事人決不能貪圖大而全，一定要明白自己想干什么？為什么要這樣干？選擇怎樣的人才去干？怎樣才能干好？這一系列問題想不明白之前，多做一些案頭準備工作；直到想明白后，再動手也不遲。要不，先看看周邊的網上鋼材交易平臺運作情況，大多數還處于燒錢階段。一些運作情況較好的網站，都有一個共同的點———定位正確。

　　不一樣的定位，須配備不一樣的投入。如果僅僅是為鋼材市場服務的，只需要在強化管理功能的同時，也能為駐場客戶提供行業信息和場內交易等服務，這也就無須另建一個網上交易平臺。如果是搞一個第三方交易平臺的，那應該是獨立于鋼材市場之外運行的另一個體系，而鋼材市場僅僅是這個體系中的一個點。但是，從目前市場環境來看，除非已經積累了眾多鋼廠資源和足夠多用鋼終端用戶，否則要建這樣的鋼材交易網成功概率是很小的。因此，新建鋼材市場究竟該辦怎樣的網上鋼材交易平臺，由定位說了算。通常來說，一個新建鋼材市場的網站，無須花大多的代價另建一個交易平臺，只要滿足為鋼材市場管理和服務延伸就行。

　　運作要安全

　　在本輪鋼貿行業資金缺口中，決不能小視行業潛規則的作用。類似重復質押、違反銀行貸款必須專款專用規定等行業潛規則，已經破壞了行業誠信體系，影響了資金和鋼鐵物流的安全運作，在社會上造成惡劣反響，使得正常經營的企業受到了不同程度的傷害。往年，這個時候正是各個企業準備鋼材冬儲的季節，北方的鋼材大量南下。現如今，想冬儲的企業不知道把貨存儲到那里才是安全的；想采購的，怕買到有爭議的鋼材。因此，在新建網上鋼材交易平臺時，要設置一套防范風險的制度和機制，確保交易雙方資金和貨物的安全。這樣，才有可能吸引越來越多的企業參與網上交易。

　　據筆者了解的情況，有的鋼材交易網站在自建庫方面有所投入。自建一個倉庫，除了場地、設備投入外，還招了百余名員工。由于初期投入真的不小，這也是導致網站覆蓋面做不大的一個重要原因之一。

　　實際上，在這場鋼貿資金缺口中，重誠信經營的倉庫、現貨鋼材市場也不少。前不久，在有關部門專項清理中，發現有的倉庫、現貨鋼材市場歷來規范經營，沒有出現一單有爭議的貨物。新建的網上鋼材交易平臺，應想方設法在少投入的情況下，整合這些誠信企業的資源為我所用。
價格要實惠

　　許多實物在網上交易時，都能享受到價格上的優惠，少則打8折，多則打對則。曾聽一個朋友談到網上購物的體驗：“網上購的東西，都比實體店便宜。”說到原因，實際上很簡單：網上采購可以省去門店租賃費和諸如員工、水電等一類人工費和雜費。鋼材交易網上的商品價格，與鋼貿商實體公司銷售的價格差不多，不足以吸引鋼貿商和消費者到網上采購。如果在新建的鋼材交易網上，能整合到足夠多的資源，并能體現在降低采購成本和物流成本上，讓利給采購方，這就會在吸引足夠多客商上網采購提供了可能。

　　目前，各鋼廠出廠價格都是統一的，只是根據經銷商采購量的不同，給予不同的返點，而網上掛牌的價格沒有顯示出應有的實惠。在這樣的情況下，人們更傾向于富有人情味的傳統銷售模式。

　　服務要到位

　　目前，網上鋼材市場所能采購到的鋼材相對于實體市場來說，品種還不豐富，還有不少缺貨。通常來說，終端用戶消耗的鋼材品種不可能是單一的，一份采購單上出現20多個鋼材品種規格是常有的事。如果這個用戶上網采購的話，不但不會節約時間，反而在查了多家網上交易市場后，仍然湊不齊所需的各類鋼材品種規格，忙到最后還得到實體市場去采購。

　　相反，在鋼貿商實體公司里，都會有“一條龍服務”的舉措，接到有眾多鋼材品種規格后，把沒有存貨的鋼材圈出來進行代理采購，并按客戶的要求保質保量準點地送達目的地。對于鋼材消費終端用戶來說，在選擇采購途徑上，往往會選擇習慣又便捷的交易方式，不會花時間和精力，在兩個不同市場里亂折騰。

　　體驗要舒適

　　許多鋼材交易網站都有“一鍵就能搞定”的廣告語，言下之意，可以讓參與者享受到“方便、快捷、安全”的體驗。但是，在實際交易過程中，往往會出現網上洽談、線下交易的情況，并沒有讓交易雙方感受到“方便”和“快捷”，因為在成交協議達成后，還得依靠傳統物流的方式來完成交易，得花上二次物流成本，去指定倉庫提貨。搞得不好，所提的那一單貨是有爭議的。有時，即使所提的貨是沒有爭議的，但倉庫因種種原因被封存的話，還得花九牛二虎之力，疏通相關環節，才能提得上貨。有過這樣交易體驗的人，對網上交易就會敬而遠之。

　　如果新建的網上鋼材市場能做到“五要訣”，整合到多家鋼廠資源掛牌銷售，采購方若有意向采購，就得把錢交給類似淘寶網那樣的第三方支付平臺后，鋼廠直接發貨到采購方指定地點，經驗收后再通知第三方支付平臺與鋼廠結清貨款。其間，網站還應聯手銀行業金融機構，利用物流金融理念，為交易雙方提供相關的金融服務。這樣的話，交易的每一個環節都受控于網上鋼材市場設置的全封閉環境中，解決了網上交易的安全問題。同時，鋼廠在網上的掛牌價會去掉一定的銷售成本，又會消除二次物流的費用，使采購方享受到價格上的實惠。

　　做到如此“五要訣”的網上鋼材市場，一定會受到交易雙方的歡迎。隨著參與網上交易人數的增加，網站自身也能發掘出越來越多的盈利點。