物換星移，歲序更新，轉眼又是一年。

　　此時此刻，鋼貿商會、協會、鋼鐵咨詢網站等有關2013年鋼材研討會、鋼貿商大會一個接著一個。其中一個熱門話題就是2013年鋼材貿易怎么樣，鋼貿企業如何經營。

　　確實，鋼材貿易商格外關注2013年的鋼材生意怎么做，這只是因為如今的鋼材生意越來越難做。行情跌宕起伏，把握不準；供給過剩，需求不足；融資難，成本高；價格“倒掛”，沒有話語權……困難重重，步履艱難。

　　傳統的靠囤貨博取價差的贏利模式難以為繼，已經成為眾多老板的共識。

　　為此，不少鋼貿企業的董事長、總經理以及在市場前沿的一線銷售員，都在探討如何改變發展思路。

　　上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙說，如今鋼材市場面臨的大環境改變了，鋼鐵產能過剩，供大于求成為一種常態，市場競爭更加激烈，給鋼材貿易增加了難度。這就要求鋼貿企業去創新，探索新的經營模式，在服務上下功夫，在為客戶增值服務中去創造自身的價值。“根據產業政策和市場的變化，調整和優化產品的經營結構，讓經營的鋼材更貼近市場的需求。”上海寶夏物貿有限公司總經理何永華介紹他們公司2013年的經營目標和營銷策略。他說根據鋼鐵產業政策，在2013年國家將全面淘汰普通Ⅱ級螺紋鋼，這就意味著2013年Ⅱ級螺紋鋼最終退出市場。上海寶夏公司提前作出適應這一變化的經營策略，率先退出Ⅱ級螺紋鋼銷售，轉向Ⅲ級以上的高強度鋼筋的經營，重點推出了帶E抗震鋼筋。

　　何永華說2012年他們公司的抗震鋼筋銷售量比上一年增加了近20倍，2013年將在2012年的基礎上再遞增30%，還準備經營HRB500螺紋鋼這一高強建筑鋼材。

　　在談到2013年鋼材生意時，一家鋼老板提出“滲透性經營”理念。以經營螺紋鋼為例，哪些品種規格的資源少了，哪些產地的資源多了，可以根據市場需求，去深入、滲透性地去經營，總能找到一些機會。你也做鋼材，他也做鋼材，關鍵就看誰能滲透性地把握住機遇。而要做到“滲透性經營”，就是深入到市場前沿陣地，進入廣泛、全面的調研，包括鋼材倉庫的真實庫存量，建筑工程對鋼材需求量以及鋼廠的排產、銷售、庫存等第一手信息。

　　也有的鋼貿企業在考慮2013年鋼材經營時，提出注重開拓終端市場，進行訂單式銷售，減少庫存積壓，加快資金周轉。

　　不少鋼貿公司在研究制定2013年鋼材貿易的戰略策略和經營模式時，對在新形勢下建立新型的廠商合作關系也十分重視。能否建立合作、共贏的廠商關系，是直接關系到2013年鋼貿商經營成敗的一大因素。

　　一些鋼貿商希望在2013年改變廠商不和諧局面，與鋼廠建立合作、共贏的新型關系，共同開拓市場，維持市場的平穩運行格局。

　　有的鋼貿老總提出：在2013年通過規模訂貨獲取鋼廠穩定資源，并針對不同客戶及市場實施“差異化定價”，這樣有利于穩定客戶資源，保持業務規模。而在市場價格低迷時期，分期分批謹慎進貨、存貨，并增強對市場行情預判的能力。

　　還有的老板正嘗試借力國內知名現貨電子交易平臺，獲取交易機會、物流服務、需求解決方案以及資金支持，進而改變傳統贏利模式。

　　總之，2013年，不論鋼材市場形勢怎么變化，鋼貿企業的發展戰略已經離不開一個“變”字了。