機遇與挑戰并存，是中國鋼貿行業現狀的真實寫照。中國鋼貿行業如今正面臨結構調整、轉型升級的發展機遇和成本高漲、需求增速趨緩等嚴峻挑戰。由于今年鋼材市場大環境的慘淡，許多鋼貿企業都寧愿停下腳步，規避市場的風險；此外，資金緊張和通貨膨脹也成為鋼貿企業的攔路虎，因此，今年上半年鋼貿企業數量的增長率直線下降。如何提高鋼貿商的適應力，積極應對市場動向是當前持續發展的重中之重。

　　傳統行業遭遇新挑戰

　　一直以來，受國際鐵礦石巨頭壟斷價格，宏觀經濟不景氣以及國內鋼鐵行業產品缺乏高科技含量、國內市場供大于求等因素的影響，鋼鐵行業就逐漸步入年內最為寒冷的冬季，鋼鐵產業鏈上的各個環節都在寒風中瑟瑟發抖。中國鋼貿行業的盈利水平已跌至谷底。作為長期粗放式發展的鋼貿行業，其經營模式，管理階層都存在嚴重弊端。粗放式的發展模式致使企業缺乏創新，科技含量低，產品附加值低，多走高投入低收益的產業之路。而目前我國的鋼貿行業的第一批開拓者也是上層管理者正呈現年齡結構老化的趨向，自身經過多年的線下現貨市場發展，已經與客戶形成了比較固定的合作關系，在這種情況下，對諸如鋼鐵現貨電子交易，在線融資等新的發展之路還有待接受和適應。

　　管理的精細化與規模的合理化

　　有量就有利潤的時代早已經過去了，要盈利就必須對每一筆業務和業務的每一個環節進行精打細算，針對鋼廠的銷售政策適當調整自己的經營模式。如果資金較為充足，可考慮增加和鋼廠的合作環節（從原材料到鋼材的銷售），合作環節越多，資金利用越充分，效果就越好。增加資本周轉率也是非常重要的，所謂積少成多不怕單筆業務利潤低，只要周轉快同樣是可選的。

　　眼下繼續盲目擴大經營規模，一心把企業做大似乎不是明智之舉，無論市場還是工程擴大，哪種規模都是風險遠遠大于收益。合理調整自己的經營規模甚至適當縮小規模，盡量避開風險大的經營范圍或許是個不錯的選擇，集中自己的資金，鞏固自己的市場，只要不被別人蠶食，渡過難關前景就是光明的。

　　經營心態的平和化

　　對于鋼貿商來說，在需求上不去的情況下，多份謹慎，少份盲目拉漲；多份應對策略，少份過度抱怨；多份腳踏實地，少點天馬行空；多份知足，少份貪心，還是比較好的。眼下，鋼貿商最要緊的是優化庫存，穩定保持出貨狀態，盡量踏準行情，減少損失方為上策。切記不要因此而急躁出現“賭”的心理，用平和的心態來操作，在充分考慮風險的前提下努力把握每一次市場機遇。

　　經營模式的電子商務化
　據中國電子商務研究中心發布《2011年度中國電子商務市場數據監測報告》稱，截至2011年底，我國B2B電子商務服務企業達10500家，同比增長14%。

　　這么多的網站，難免良莠不齊，對于迫切需要開展電子商務的鋼貿企業來說，又應該如何選擇呢？

　　第一，看模式。要選擇一個發展經營模式正確的電子商務網站。網站正確的發展經營模式會使企業自身能夠在網上營銷和推廣中少走彎路，最大化的節省不必要的開支，創造最大化利潤。一個好的電子商務網站在市場定位中會切身的考慮商家和消費者的利益，使商家能夠充分發揮自有優勢，在產品的營銷和推廣中根據市場的需求及時做出變化，使消費者滿意網站提供的一切服務。

　　第二，看技術。主要是搜索引擎技術，因為尋找貨源網站意味著海量的商品信息，直接面臨的就是商品搜索。先進的搜索引擎技術能使消費者更方便、迅速、準確、滿意的找到所需產品，在極大地減少搜索時間的同時，帶來更愉悅的搜尋體驗。網上營銷的理想境界是足不出戶，隨心賣貨進貨，應有盡有。試想，蝸牛般的搜索速度，只能讓心急的搜尋者半途放棄，并永久地放棄這個網站。

　　第三，看價格。俗話說“好鋼要用在刀刃上”，在網上建立網絡商店、發布供求信息需要給網站繳納一定的費用和傭金，這些費用雖然和自己建立網站的費用比較起來相差甚遠，但是既然花錢了就一定要有所值。因此一定要選擇既物有所值又放心的電子商務網站。

　　第四、看服務。客戶服務是網上購物的不可忽視的關鍵環節，據相關調查顯示，42%的人認為商家信用、產品質量和售后服務是目前網上交易的最大問題。因此，在座鋼貿企業選擇電子商務網站時，對網上支付、物流配送、售后服務等環節，也要一一嚴格把關。

　　可見，選擇一個優秀的電子商務網站，就是選擇了一個快速有效的發展平臺，也只有這樣，鋼貿企業才能在加快邁進電子商務時代的進程中，為自己謀求更好的、更周全的服務，事半功倍。