為了擺脫產(chǎn)能過剩以及價(jià)格暴跌的困境，國內(nèi)鋼企開始試水新型銷售模式。在去年鋼企加大網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)上，河北鋼鐵股份有限公司唐山分公司（以下簡(jiǎn)稱唐鋼）即將借助第三方線上平臺(tái)推出產(chǎn)能預(yù)售。業(yè)內(nèi)專家指出，此舉有助于鋼企擴(kuò)大客戶群體，并且更準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求，可視為鋼企從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售又邁出一大步。

　　從2011年11月開始，唐鋼通過蘭格鋼鐵現(xiàn)貨交易中心開展網(wǎng)上競(jìng)賣銷售工作，開創(chuàng)了網(wǎng)上銷售新模式。但此前其網(wǎng)售的一直是成品鋼材，此次，唐鋼首次試行把未來一個(gè)月度的部分計(jì)劃產(chǎn)能資源放到網(wǎng)上拍賣。

　　一位不愿具名的鋼企負(fù)責(zé)人介紹說，長(zhǎng)期以來，鋼企銷售方式主要包括貿(mào)易商銷售、給下游企業(yè)直供，以及通過旗下銷售公司交易等方式，但不管怎么說，其客戶資源還是相對(duì)局限，在市場(chǎng)供大于求、企業(yè)經(jīng)營艱難的當(dāng)下，利用第三方網(wǎng)上銷售可大大拓展鋼企的客戶群。

　　“鋼企加碼網(wǎng)上銷售主要還是由于近期市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，”蘭格鋼鐵網(wǎng)分析師王國清說，“以往在鋼企的銷售中，年度、季度等協(xié)議合同占據(jù)企業(yè)八成以上產(chǎn)量，但隨著鋼市持續(xù)低迷，協(xié)議量越來越少，鋼貿(mào)商和鋼廠開始對(duì)于更為靈活的網(wǎng)上銷售模式青睞有加。

　　同時(shí)，王國清也指出，具體到產(chǎn)能預(yù)售來說，其好處是能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。由于是提前銷售下個(gè)月的鋼材，鋼企可以從貿(mào)易商和終端用戶的競(jìng)拍狀況較為準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求。避免出現(xiàn)產(chǎn)量過大而加大庫存壓力或被迫低價(jià)銷售等情況。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤15.81億元，同比下降98.22%。在市場(chǎng)不振、鐵礦石等原料價(jià)格上漲的情況下，去年大中型鋼鐵企業(yè)銷售利潤率僅為0.04%。另據(jù)發(fā)改委網(wǎng)站消息，今年鋼企生產(chǎn)成本還將不斷上升，降本增效難度大。

　　在節(jié)流日益艱難之時(shí)，增加銷售對(duì)鋼企來說格外重要。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來，鋼企將逐步提高網(wǎng)上銷售比例。事實(shí)上，由于看好網(wǎng)上賣鋼這一新的銷售模式，寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家鋼鐵企業(yè)均開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。但另一方面，要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，在技術(shù)上還存在不小難度，鋼企大規(guī)模觸網(wǎng)還需一段較長(zhǎng)的時(shí)間。