當(dāng)前，我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)處于調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的發(fā)展時(shí)期，眾多企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的課題。特別是在鋼市行情處于低谷時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)又缺少盈利手段，普遍都把轉(zhuǎn)型作為企業(yè)生死存亡的大事來(lái)抓。但是，轉(zhuǎn)型并不是一個(gè)輕松的話(huà)題，有不少成功的案例，也有不少失敗的教訓(xùn)。通過(guò)對(duì)比成功和失敗的案例，不難發(fā)現(xiàn)鋼貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中要謹(jǐn)防五大誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：高估自身的盈利能力

　　在上個(gè)世紀(jì)80年代，闖蕩上海灘鋼貿(mào)圈的企業(yè)家，憑借吃苦耐勞、敢于拼搏的精神，利用浦東新區(qū)開(kāi)發(fā)機(jī)遇，為企業(yè)發(fā)展挖掘到了第一桶金。隨著資金積累增加，一些鋼貿(mào)商的自信心開(kāi)始膨脹，認(rèn)為只要能掌控更多的資金，就能賺到更多的錢(qián)。

　　在這種指導(dǎo)思想下，鋼貿(mào)商算了這樣一筆賬：運(yùn)作100萬(wàn)元的資金能賺到20萬(wàn)元，有20%的盈利，如果運(yùn)作1000萬(wàn)元的資金，就能賺到200萬(wàn)元，依此類(lèi)推的話(huà)，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)“跨越式”發(fā)展。由此，不少鋼貿(mào)商盲目樂(lè)觀(guān)，高估自己的盈利能力，把轉(zhuǎn)型的主要精力花費(fèi)在“圈錢(qián)”上，從而丟失了鋼貿(mào)商盈利的根本———服務(wù)。

　　在本輪上海鋼貿(mào)資金缺口中，不少鋼貿(mào)企業(yè)倒閉的事實(shí)說(shuō)明，一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型中高估了自身的實(shí)力，在角色轉(zhuǎn)換中失去了防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，在轉(zhuǎn)型中遭遇到縮貸后，出現(xiàn)了資金緊缺甚或資金鏈斷裂。

　　誤區(qū)二：亂鋪攤子盲目擴(kuò)張

　　在轉(zhuǎn)型中，鋼貿(mào)企業(yè)都會(huì)碰到應(yīng)該做什么和想做什么的沖突。鋼貿(mào)企業(yè)圍繞主業(yè)向本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)延伸時(shí)，會(huì)鋪設(shè)與主業(yè)發(fā)展配套的組織架構(gòu)。但是，一些鋼貿(mào)企業(yè)利用轉(zhuǎn)型之機(jī)，忽視眼下應(yīng)該做什么，只做自己想做的事，其結(jié)果往往會(huì)鉆進(jìn)“死胡同”。

　　通過(guò)轉(zhuǎn)型達(dá)到升級(jí)，這是眾多鋼貿(mào)企業(yè)想做的事。一些鋼貿(mào)企業(yè)在做到一定規(guī)模后，順理成章地想籌建集團(tuán)公司，有的還將設(shè)立上市公司作為目標(biāo)。但是，如果企業(yè)沒(méi)有根據(jù)自身情況，而是憑借一時(shí)熱情，盲目去做想做的事，就有可能出現(xiàn)事與愿違的狀況。曾有幾家鋼貿(mào)企業(yè)針對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)資金密集型的特點(diǎn)，計(jì)劃通過(guò)組建行業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。他們制訂了一份行業(yè)銀行組建方案，在未征得有關(guān)部門(mén)批文的情況下，到處籌募組建行業(yè)銀行的資金。由于嚴(yán)重違反現(xiàn)有金融管理規(guī)定，這幾位鋼貿(mào)商先后被司法機(jī)關(guān)拘押。還有一家鋼貿(mào)企業(yè)，在半年不到的時(shí)間里，鋪設(shè)了二三十個(gè)攤子，盲目擴(kuò)張最終導(dǎo)致得不償失。

　　誤區(qū)三：以錯(cuò)糾偏埋下禍根

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，不僅要培訓(xùn)員工、組建新的組織架構(gòu)，還要添置必備的設(shè)施等。這一切都需要投入一定的財(cái)力和人力，而在實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)遭遇到變故，在一定程度上影響到企業(yè)的資金鏈運(yùn)作。一旦遇到這種情況，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)作出相應(yīng)的調(diào)整，將轉(zhuǎn)型力度控制在自身企業(yè)能夠承受的范圍內(nèi)。反之，有些鋼貿(mào)企業(yè)碰到問(wèn)題，利用業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，試圖以錯(cuò)誤的方法糾正前期的失誤，結(jié)果往往適得其反。

　　有些鋼貿(mào)商在轉(zhuǎn)型過(guò)程中辦起鋼貿(mào)市場(chǎng)，成為向鋼貿(mào)商提供服務(wù)的服務(wù)商。鋼貿(mào)商辦鋼貿(mào)市場(chǎng)本身很不錯(cuò)，但在實(shí)施過(guò)程中往往容易出現(xiàn)投資超出預(yù)算的問(wèn)題。鋼貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)模、設(shè)施決定了資金投入和前期花費(fèi)不菲。有一些鋼貿(mào)商在建設(shè)鋼貿(mào)市場(chǎng)時(shí)資金超出預(yù)算，就以質(zhì)押貸款方式到銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)融資。剛開(kāi)始的貸款手續(xù)還比較規(guī)范，鋼貿(mào)商在專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)鋼貿(mào)市場(chǎng)可質(zhì)押的不動(dòng)產(chǎn)和動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行估價(jià)后，從銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)拿到一定量的短期貸款。到了還貸時(shí)，鋼貿(mào)商只要事先安排得當(dāng)，基本上都能回籠資金。但是，有少數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)因?yàn)樽陨碓�因到期還不了貸，利用行業(yè)潛規(guī)則，為重復(fù)質(zhì)押大開(kāi)方便之門(mén)，結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)信任危機(jī)，企業(yè)也關(guān)門(mén)倒閉，這種做法是極不可取的。

　　誤區(qū)四：背道而馳忽略本業(yè)

　　前幾年，國(guó)家出臺(tái)刺激經(jīng)濟(jì)政策，大部分鋼貿(mào)商利用富裕的流動(dòng)資金，圍繞做強(qiáng)、做大鋼鐵物流，拓寬了為上下游企業(yè)提供各類(lèi)服務(wù)的渠道，朝著現(xiàn)代物流方向邁進(jìn)了一大步。同時(shí)，也有一些鋼貿(mào)商變?yōu)橘Y金運(yùn)作的金融家，在短短幾年里，僅上海一地就相繼出現(xiàn)了數(shù)十家由鋼貿(mào)企業(yè)組建的融資擔(dān)保公司、小額貸款公司、投資資訊公司和典當(dāng)行。

　　剛開(kāi)始時(shí)，這些擔(dān)保類(lèi)機(jī)構(gòu)利用銀行方面認(rèn)可的“五重?fù)?dān)保”機(jī)制，不但能及時(shí)回籠貸出去的款，而且參與組建和投資的企業(yè)也能得到回報(bào)。但是，國(guó)家財(cái)政政策轉(zhuǎn)變后，靠“五重?fù)?dān)�！睓C(jī)制實(shí)施“傳花擊鼓”的資金運(yùn)作模式，在缺乏真實(shí)盈利能力的情況下，只要某一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就極有可能演化成系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
資金運(yùn)作不是簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大借貸，關(guān)鍵在于找到盈利點(diǎn)。從一些成功轉(zhuǎn)型的鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他們一般都是站在原有基點(diǎn)上，發(fā)揚(yáng)服務(wù)本色，讓充裕資金更好地為客戶(hù)服務(wù)。例如，某鋼貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中，針對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行分析研究，并通過(guò)資金運(yùn)作，在做好本業(yè)的同時(shí)，抽調(diào)一定資金、人力，從事有色金屬貿(mào)易加工，為企業(yè)轉(zhuǎn)型找到了新的利潤(rùn)源泉。

　　誤區(qū)五：貪圖利益丟失誠(chéng)信

　　在轉(zhuǎn)型中，一些鋼貿(mào)商通過(guò)多種途徑，找到合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)，從而有效地降低風(fēng)險(xiǎn)。但在合作過(guò)程中，有些鋼貿(mào)商總是把自我利益放得過(guò)重，并沒(méi)有秉持真誠(chéng)合作的精神。達(dá)到階段性目標(biāo)后，這些鋼貿(mào)商想方設(shè)法多吞一點(diǎn)成果，甚至不惜以毀掉誠(chéng)信為代價(jià)。這樣的合作是不會(huì)長(zhǎng)久的，最終這些鋼貿(mào)商往往是“損了夫人又折兵”，轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步戛然而止。

　　從眾多轉(zhuǎn)型成功企業(yè)的案例可以看到，鋼貿(mào)企業(yè)合作的先決條件就是坦誠(chéng)相待、榮辱與共，勇于承擔(dān)責(zé)任，公開(kāi)、公正、公平地經(jīng)營(yíng)合作雙方的共同事業(yè)。例如，某家從事鋼材網(wǎng)上交易的網(wǎng)站，利用服務(wù)增強(qiáng)平臺(tái)的影響力。通過(guò)7年積累，這家網(wǎng)站已經(jīng)吸引了34家長(zhǎng)年加盟會(huì)員。這些會(huì)員企業(yè)不但分享到每一單交易帶來(lái)的盈利，而且企業(yè)也從傳統(tǒng)交易商轉(zhuǎn)型成為IT新經(jīng)濟(jì)中的一員。

　　影響鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成敗的因素有很多，鋼貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中若能找準(zhǔn)定位，摸清方向，選擇適合自己的轉(zhuǎn)型方向，執(zhí)行到位，將有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)。