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邢鋼：瞄準(zhǔn)行業(yè)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研銷聯(lián)動(dòng)
來源：中國冶金報(bào)|瀏覽：次|評論：0條 [收藏] [評論]
邢臺(tái)鋼鐵有限責(zé)任公司（以下簡稱邢鋼）以促進(jìn)國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)為發(fā)展方向，以研發(fā)生產(chǎn)性能優(yōu)異、品質(zhì)穩(wěn)定、成本合理、高附加值產(chǎn)品為目標(biāo)，以產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，去年，…
邢臺(tái)鋼鐵有限責(zé)任公司（以下簡稱邢鋼）以促進(jìn)國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)為發(fā)展方向，以研發(fā)生產(chǎn)性能優(yōu)異、品質(zhì)穩(wěn)定、成本合理、高附加值產(chǎn)品為目標(biāo)，以產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，去年，“大方坯連鑄機(jī)大倒角結(jié)晶器及重壓下技術(shù)研發(fā)”等3個(gè)項(xiàng)目分獲河北冶金科學(xué)技術(shù)一、二、三等獎(jiǎng)，《高品質(zhì)汽車零部件用鋼關(guān)鍵工藝技術(shù)的開發(fā)及應(yīng)用》整體水平達(dá)到國際先進(jìn)水平，新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售增量近5萬噸。
瞄準(zhǔn)行業(yè)制高點(diǎn)，盯緊產(chǎn)業(yè)方向，2020年承辦中國第五屆汽車緊固件發(fā)展論壇、高性能耐蝕鋼與橋梁防腐涂裝安全維護(hù)技術(shù)交流會(huì)，參加上海國際緊固件博覽會(huì)等行業(yè)會(huì)議6次。在研發(fā)過程中，依托三大測試平臺(tái)，根據(jù)客戶需求和用途，實(shí)施高端開發(fā)及高端替代項(xiàng)目106個(gè)，細(xì)分11個(gè)線材產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)9個(gè)鋼種42個(gè)產(chǎn)品，滿足了客戶個(gè)性化需求和定制化生產(chǎn)。
在生產(chǎn)過程中，發(fā)揮訂單管控平臺(tái)作用，快速響應(yīng)市場，強(qiáng)化內(nèi)部管控，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，建立QRQC快速質(zhì)量反應(yīng)機(jī)制，完善了結(jié)晶器圓角及相應(yīng)連鑄工藝并降低裂紋不良率，降低了XGM6-1線材表面結(jié)疤風(fēng)險(xiǎn)；優(yōu)化精煉渣系和采用非鈣處理工藝，提高了相關(guān)鋼種的連澆爐數(shù)，改善了高端鋼種的非金屬夾雜物控制水平，訂單兌現(xiàn)率實(shí)現(xiàn)98.9%。
在銷售過程中，堅(jiān)持結(jié)構(gòu)創(chuàng)效，轉(zhuǎn)變營銷觀念，強(qiáng)化“拓高端、穩(wěn)渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)”的工作思路，在產(chǎn)銷量大幅波動(dòng)的前提下，力爭核心渠道穩(wěn)定，舉辦各類客戶座談會(huì)5次，梳理確定44家核心客戶，月銷量占比約70%（其中監(jiān)控鋼種90%）。同時(shí)，持續(xù)完善產(chǎn)品定價(jià)、市場投放、訂單排產(chǎn)交付、庫存管控、銷售結(jié)算、售后服務(wù)等管理體系，對關(guān)鍵客戶實(shí)行接單、排產(chǎn)、交付、售后全流程跟蹤，確保了月度訂單覆蓋率100%，貨款回收率100%。
