2012年已過大半，可國內鋼材市場卻遲遲不見春天，從目前持續下跌的鋼價來看，即將到來的傳統旺季“金九銀十”也不被看好。就在鋼市消極負面心理頻頻升溫之際，同處嚴峻的經濟環境之下，山東地區的鋼貿商心態似乎較為樂觀。他們普遍認為，當前形勢下，盡量減少庫存，守住自己的錢袋子才是上策。即便賠錢也要賺吆喝，堅持到最后就是春天！

　　減少庫存守住資金

　　鋼價持續走低，鋼貿商依靠囤貨賺取價差的時代早已過去。濟南華順經貿有限公司副總經理趙守權分析，全國經濟形勢下行的趨勢會持續很長一段時間，鋼材貿易不好做，別的行業也不好做。堅持留在這個行業的貿易商應盡量保持最低位的庫存，這樣才能規避風險。

　　濟南魯中德誠物資有限公司總經理高其友認為，總的來說，今年一季度還算不錯。第二季度鋼價一路下挫，跌了近1000元。從目前的形勢來看，第三季度出現好轉的可能性也不大。“中國鋼鐵工業的黃金十年，我一直跟著濟鋼做，鋼廠吃肉我們還能喝點湯。現在包括鋼廠在內的全行業資金都非常緊張，上下游的發展都不景氣，作為貿易商，我們應該看好自己的錢袋子。”高總說，其實下游還是有需求的。因為公司平均每天都能賣出去1000噸左右的貨，但是利潤相當微薄，甚至不賺錢。只能是賠錢賺吆喝！

　　山東卓瑞實業有限公司是集鋼材銷售、原料供應、倉儲物流、加工配送和商務酒店于一身的大型多元化企業。總經理劉磊說，以前他沒有感受到市場波動給公司帶來的影響，從去年開始涉足零售業務后，今年確確實實感受到了壓力。他認為，很多企業的資金出現困難，一方面是在2008年以后，國家拉動投資，很多企業隨即擴大了規模，造成了一定的資金占用；另一方面就是企業在原材料采購和下游回款環節監控不嚴，造成了現在的資金困難。劉總認為，在今年這種行情之下，貿易商不但要降低庫存，更要保證資金鏈完整，這樣才能保證生存。

　　加強自律保證信譽

　　山東連德實業有限公司副總經理王馨說，目前的市場比我們想像的還要差。鋼貿行業最怕長戰線，大半年下來，鋼價一跌再跌，鋼貿企業不光瞎忙活，還賠上路費。鋼鐵行業的競爭不僅體現在貿易商之間的競爭，鋼廠之間也展開了激烈的爭奪戰。甚至幾個鋼廠搶一個訂單！王總認為，從整個國家經濟層面和出口來看，鋼鐵行業暫時還沒有好轉的跡象。作為貿易商，更應該以穩為主，不要好高騖遠，應先保命再治病。同時，作為濟南市鋼鐵貿易商會副秘書長，王總希望鋼貿同仁們不要打內戰，應齊心協力，團結一致，自覺遵守行業自律。“怎么自律？統一協調價格已經不可能。只有自己做好自己的企業，賠錢也不要擾亂市場秩序。堅持到現在的都是這個行業的精英，等這一輪洗牌過后就會有行業的春天！因為這個時候別的行業也不好做，你轉行就是賠錢！”濟南魯中德誠物資有限公司總經理高其友進一步解釋。相對而言，鋼鐵流通行業的風險是最小的，現在行情不好，可濟南地區的幾家大戶量一點沒減少。高總認為，在當前行業發展的困難時期，除了行業自律，企業的信譽也是非常重要的。鋼貿商跑路、自殺等極個別負面消息一出，把鋼貿行業的影響推向了全社會的風口浪尖，銀行對鋼貿企業信貸的收緊，讓鋼貿商的生存籌碼再次減輕。

　　信譽危機已成為影響后期鋼價走勢的一個原因。隨著行情的繼續低迷，后續肯定還會暴露出這樣那樣的事件，鋼貿行業的信譽危機可能還會繼續發酵，他提醒大家謹慎對待。現在國內鋼材市場深陷泥潭，無論從供應，還是需求來看，都難有明顯的利好。