這是包鋼備件公司引入競爭機制實現降本增效的一個成功案例。在軌梁廠橫列式軋機改造主傳動交流調速設備招標中，為降低采購成本，備件公司更多引進如西門子、ABB等公司參加投標，擴大競爭范圍，最終以低價與ABB公司簽訂了供貨合同，節約資金1031萬元。

　　不迷信權威，敢于打破慣例，大膽引入現代管理模式，這是備件公司為包鋼節約寶貴資金的制勝“法寶”。

　　法寶之一：總包和區域承包

　　如果說招標是備件公司引導業主單位追求適宜技術，避免盲目求高、求新，進而為包鋼減少采購資金的一種傳統模式，那么項目總包、區域承包則是在原有模式下，大膽創新采購模式，勇于實踐投入少、產出大的成功經驗。

　　備件公司經理楊鎖忠對記者說，包鋼很早就提出總包、區域承包的要求，其目的是備件采購由“零售價”變為“批發價”，最大力度降低采購成本。

　　從2007年開始，備件公司嘗試總包制。總包分為區域總包和備件總包，它是企業對一項工程全部或部分工藝設備，從設備制造到安裝調試，再到后期的服務，都交付同一設備制造廠家完成的“捆綁式”設備采購方式。這種承包采購方式除了具有供貨渠道穩定、批量大，有利于降低采購價格等優點外，最突出的優勢在于能夠調動供貨商的積極性，千方百計提高產品質量。記者了解到，原來一軋廠的軋機軸承年消耗為噸鋼18.58元，現價15.795元，降幅達15%，降本效果明顯。

　　今年，備件公司在膠管、泵、閥、國產工具、計算機耗材等1.12萬項已經納入集中采購的基礎上，又篩選補充了潤滑件等1200項集中采購招標備件品種。通過實施總包、區域承包等新采購方式，大大降低了采購費用。

　　包鋼，備品備件需求量巨大，因為量大，所以更需要變“零售”為“批發”。備件公司備件科科長李偉告訴記者，總包和區域承包的區別在于總包是針對生產廠礦的單體設備而言的，而區域承包是專指一條生產線或者生產區域而言的。其承包價格分為單價總包和總價總包兩個范疇。對于供方而言，在承包價格一定的前提下，只有提高產品質量、減少備件的使用率和更換率，才能降低成本。李偉給記者舉了一個例子，在輥道的修復中，在沒有總包之前，可能一年就需要更換47根；對輥道實施總包后，一年就會降到42根，其后，就可能逐年下降，直到38根。

　　目前，承包供應范圍已覆蓋白云鐵礦、選礦廠、焦化廠、煉鐵廠、薄板廠、無縫廠、軌梁廠等主要生產單位，承包備件消耗金額比往年平均降低20%。今年1至9月份，簽總包合同2.63億元，總包帶來備件單價大幅下降。

　　法寶之二：集中采購和打包采購

　　包鋼從2006年正式開始實施集中采購。所謂集中采購，就是針對每個單位通用性較強的備件作為一次集中采購，范圍覆蓋全包鋼，進而達到降價目的。此項工作由設備動力部牽頭，備件公司對二級單位調研，選取通用備件后，根據備件尋找供應商。

　　備件公司電氣科科長石成福說：“集中采購既可以穩定供貨渠道，保證供貨質量，還可以避免多次重復招標造成的時間延誤和資源浪費。”據統計，今年1至9月份，膠管、泵、閥、國產工具、電動葫蘆、計算機耗材、二類電氣等1萬多項備件已完成集采招標。

　　2010年，包鋼開始嘗試打包采購。與集中采購不同的是，打包采購是將各廠礦使用的通用、礦運、電氣、非標備件等同類別不同使用單位的備件集中起來統一“打包”操作，打破包鋼廠際界限，減少招標次數，實現“量上價下”的目標。

　　據統計，前三季度包鋼共完成“打包”采購量17.36億元，節約資金6505萬元。今年5月份，包鋼關于打包采購的正式文件下發后，備件公司嚴格按照文件要求，在實踐中不斷積累經驗，努力使打包采購工作愈加合理、規范。

　　法寶之三：技術攻關與國產化

　　軌梁廠萬能軋機生產線日夜不停地為包鋼創造著效益，然而進口設備的維修、更換卻困擾著軌梁廠。原來，軌梁廠百米鋼軌線BD1前后翻鋼機、BD1和BD2壓下所用制動器為德國西伯瑞公司生產，在線使用9臺，壽命4至5年，每臺費用14.5萬元，且采購周期要半年以上，缺少售后服務，出現故障修復困難。鑒于此，設備國產化很快提上議事日程。

　　備件公司參與招標的人員從2010年開始對該型號制動器進行國產化改造，按照現場實際狀況，委托江西一家公司試制生產，上線使用基本接近進口制動器水平。到目前已使用兩年，每臺采購費用僅2.35萬元，價格為進口設備的1/6。到2012年共采購兩臺，降低采購成本24.3萬元。

　　從去年開始，包鋼加快了進口設備國產化的進程，并為焦化廠、煉鋼廠、薄板廠等10家擁有大量進口設備（備件）的單位，制定了完成國產化的硬性指標，同時還同步制定出推行進口設備（備件）國產化獎勵制度。在任務目標和獎勵政策的鞭策與鼓舞下，備件公司與有關廠礦共同努力，開動腦筋、悉心總結、大膽實踐，越來越多的生產設備（備件）被貼上了“中國制造”的標簽。

　　法寶之四：加強戰略合作

　　企業間的合作是雙贏之舉、大勢所趨。目前，備件公司已與中鋼邢機軋輥公司、中信重型機械公司、大連重工集團等企業簽訂了戰略合作伙伴協議，并與中鋼邢機軋輥有限公司開展了實質性合作，備件價格降低20%。通過戰略合作伙伴關系的建立，包鋼備件采購渠道不斷拓寬，能夠保證設備、備件質量的穩定和合理的價格，實現互利雙贏目標。在今年軌梁廠大型軋鋼生產線改造工程中，合作企業對所需軋輥采取議標手法讓利于包鋼。公司為此節約金額1155萬元。

　　戰略合作所蘊藏的效益潛能是巨大的，但效益背后的艱辛卻難以言表。走出去，走協同之路，實現雙贏、多贏，備件公司要走的路還很長。

　　啟示：對備件公司而言，只憑借日常的“省吃儉用”，降本增效空間畢竟有限。但是若采取新的管理方法，變通采購思路，降本的潛力迅即呈現，可為包鋼節省巨額資金。因此，備件公司的經驗值得有關管理部門思考。隨著市場的變化，需要我們進一步解放思想，打破傳統模式的常規做法，只要是對降本有益，皆可大膽變革。