“現在有四座大山在我們鋼貿商的頭上”、“轉行又虧本”、“我們不能吃老本，唯一的只能是瘦身”，合肥華美鋼材有限公司李家慶總經理在3月1日的“安徽鋼市分析與預測研討會”上直言，目前鋼貿商承受著“四座大山”的重壓，鋼貿商在這種環境下需“全面瘦身”。

在“我的鋼鐵”網鋼材事業部副總經理張王軍看來，李家慶所說的“四座大山”具體是指：強勢的鋼廠、居于高位的資金成本、不斷上漲的用工成本以及去泡沫過程中鋼市的“不配合”（價格無波動）。

張王軍介紹說，近年來鋼廠對代理商表現強勢，做鋼廠代理“這么些年來賺不了多少、虧不了多少”，在去年年中，“部分代理商因虧損想退出代理，但保證金被鋼廠壓著，不得不堅持一整年”；第二座大山是資金成本，“以前一批貨壓一年是200元/噸的資金成本，但去年卻是將近800元/噸，直接漲了四倍”。

他說，用工成本也是壓在鋼貿商頭上的一座大山；另外，在去泡沫過程中鋼市“不給于配合”，使得鋼材價格波動小，“去年上半年價格走勢就是一條線”，“而沒有波動，貿易商就沒錢賺”。

為應付上述鋼市所面臨的壓力，浙江埔裕鋼鐵發展有限公司總經理林仙松在近日舉行的“嘉興杭州灣鋼貿城商家交流會”上提出，“未來鋼貿服務是趨勢，鋼貿商需盡量符合配合客戶的要求”。

“苦練內功”、“關注終端需求”、“做好終端服務”、“不再走囤貨模式，轉為服務模式”，類似的觀點得到了無錫市鐵通鋼鐵有限公司錢祖強以及無錫榮安秦衛的認同。

據了解，在當前環境下，開拓終端，為終端客戶提供加工、配送等服務成了目前鋼貿商轉型的主要思路和方向。

但是，在發展終端客戶的過程中，往往存在著終端客戶占用鋼貿商資金的現象，鋼貿商不得不為此承擔資金風險。安徽中聯鋼鐵股份有限公司董事長尚章松直言，“鋼貿商的融資成本高，房地產商的融資成本更高”，“終端惡意占用資金的情況要鋼貿商警惕”，“預計鋼貿企業的應收賬款未來會出現大幅增加的情況”。

李家慶指出，目前所提倡的轉型難以實現效應，相反的，“只有轉行，但一轉行就虧本，做房地產、做小額貸款風險都很大”，“鋼貿行業不賺錢，有部分人就去別的行業，但是也不賺錢”。對于鋼貿企業將資金投入到其他行業的現象，當前銀行信貸、擔保公司都十分警惕。李家慶進一步指出，“我們不能吃老本，唯一的只能是瘦身”。尚章松也建議鋼貿企業“順其自然、全面瘦身、等待機遇、厚積薄發”。