一封懇請銀行“刀下留情”的公開信似乎收到期望的回音。

針對鋼貿商貸款，上海銀監局4月底向商業銀行發出了預警。對此，上海地區鋼貿商近日集體向銀行發出公開信，懇請銀行等金融機構不要“一刀切”，對優質鋼貿商給予續貸支持。

“公開信發出后，我們陸續與興業銀行、民生銀行、深發展及中信銀行達成了基本的共識，這些銀行基本都愿意保持原有的貸款規模，并下調銀行綜合收益率。”重回鋼貿圈的肖志成昨天告訴《第一財經日報》記者。作為周寧上海商會的執行會長，他每天的主要工作就是與會長周華瑞一起，跟鋼貿商、銀行，以及政府溝通開會，以期挽救這一岌岌可危的產業鏈。

不過，業內人士對此分析認為，對于重視誠信和經營風險的銀行而言，在向遭遇信任危機的鋼貿商發放貸款的時候，仍會考慮市場的景氣度以及鋼企的還貸能力，目前鋼貿商走出困境的主要途徑，應該還是通過回歸主業，并向下游的鋼板切割等深加工延伸。

銀行態度趨緩

6月20日，上海鋼鐵交易大廈，深圳發展銀行上海分行、中信銀行上海分行的相關負責人，與福建上海商會、周寧上海商會以及相關鋼材市場、擔保公司的負責人坐在了一起，探討鋼貿商如何走出融資困境，并取得銀行的信任。在此之前，興業銀行、民生銀行已經與鋼貿商們組織了類似的交流溝通會。

溝通會的召開，與周寧上海商會6月初向各商業銀行發表的一封公開信不無關系。公開信詳細陳述了目前鋼貿商所遭遇的資金困境，以及銀行顯著收貸的后果，希望銀行能夠在“非常時期”給予穩定的融資支持。

根據公開信上的統計，今年年初到目前，銀行對周寧上海鋼貿業的融資規模已經收縮了23%以上，很多銀行不僅要求鋼貿商提前還貸，新增貸款更是幾乎沒有，致使很多企業出現了資金鏈斷裂的苗頭。

各商業銀行之所以集體對鋼貿商突然抽貸，與無錫一洲集團董事長李國清等江浙地區的鋼貿商陸續出現跑路、倒閉有很大關系，再加上鋼材市場持續低迷前景不樂觀，對很多銀行來說鋼貿商又是其最大的貸款對象，這就更加劇了恐慌情緒的滋生，甚至導致銀行開始對整個鋼貿行業的融資收緊“一刀切”。

“其實李國清欠民生銀行的3600萬，為其進行聯保的企業已經替他還上了，放在以前，通過幾家企業聯保的形式向銀行融資，也一直使周寧鋼貿保持零壞賬率，可現在銀行對沒出問題的鋼貿商也收貸，聯保企業就是想替出問題的企業還錢，也會因為流動性不足而還錢無力。”肖志成告訴本報記者，為了保證誠信體系不被破壞，很多企業只能通過向高利貸借錢(每月利息高達0.1元~0.15元)來還銀行的錢。

不過最近幾天，包括民生銀行、興業銀行在內的多家銀行，對鋼貿商的態度開始有所緩和，在近幾天召開的溝通會上，興業銀行上海分行俞行長就表示，對鋼貿行業的貸款決不搞“一刀切”，民生銀行上海分行何副行長也表示對鋼貿的貸款“總量不變，定價下浮”。

值得注意的是，上述各銀行，正是這幾年來對鋼貿商貸款比例較大的銀行。中國銀行上海分行公司部副總經理邵春華就指出，目前很多銀行對鋼貿行業的貸款集中度很高，有的銀行承兌匯票的70%都是開給鋼貿商，這就存在極大的風險，此外，一些銀行對抵押品的貸前檢查做的也不夠嚴謹，鋼貿商重復抵押的信用風險并不在少數。

亟待整合轉型

“鋼鐵貿易是資金密集型的行業，銀行在此期間也一直在推波助瀾，如果整個鋼貿行業出問題，也將導致整個金融系統性風險。”一位鋼鐵行業內人士對本報記者分析，因此，目前對鋼貿協會和銀行來說，重要的是在貸款時嚴格監管，甄別哪些鋼貿企業有正常還款和借貸的能力，哪些則是要重點監控甚至是淘汰出局的，而不是“一刀切”。

上述行業內人士告訴本報記者，其實在目前整個鋼貿行業中，庫存不多、專心供下游的鋼貿商問題還不大，資金壓力較大的主要是一些借助鋼貿生意不務正業多元投資，以及借建鋼材市場圈地融資的部分群體。

據記者了解，目前上海的鋼材市場有60多家，但正規的只有40多家，而江浙地區更是充斥著密密麻麻200多家鋼材市場，有些投資人以建鋼貿市場為名，拿下一塊土地，成立一家擔保公司，就開始“招商引資”，從銀行獲得貸款后大部分則去投資房產等或者進行拆借，甚至購買豪車、奢侈品揮霍。

“通過向銀行、擔保公司交納層層擔保金，以及必須附帶購買很多理財產品才能夠貸到款，很多鋼貿商的融資成本超過15%，以前房地產市場好的時候這部分成本還好消化，可現在鋼材賣不掉了，房子也脫不了手，反而是以前貸不到錢，買不到地，踏踏實實做鋼貿的現在比較安全。”一家滬上鋼貿商對本報記者坦承。

“2010年前，鋼貿商每賣一噸鋼材，可以賺到300~500元的價差，如今價差只有30~50元了，能夠分享到的利潤蛋糕大幅萎縮，意味著肯定要有人退出。”上海鋼聯總裁朱軍紅告訴本報記者，鋼貿領域的整合時代正在來臨，鋼貿商數量將大幅度縮減。

朱軍紅預計，如今的市場規則更偏愛資金雄厚的大型鋼貿企業，中型公司的發展要艱難得多，而相比之下，市場反而給小公司留出了發展空間，因為這些公司往往可以提供大、中型公司不可替代的特殊產品或服務。

朱軍紅進一步指出，能夠活下來的鋼貿商，應該盡量變現資產，回歸主業，并向下游的鋼板切割等深加工延伸，“閉著眼都能賺錢的十年已經過去，現在就要回歸到真正的價值鏈和供應鏈，延伸加工、配送、倉儲、運輸、銷售于一體的產業鏈。”