在上海周寧商會致商業(yè)銀行的公開信發(fā)布近一個月后，在滬的鋼鐵貿(mào)易商們終于獲得喘息之機。

7月2日，上海周寧商會執(zhí)行會長肖志成告訴本報記者，經(jīng)過與銀監(jiān)局、各銀行的溝通，目前上海的交行、民生銀行、深發(fā)展、中信等銀行已承諾對于過去的貸款不再收縮，并下調(diào)銀行綜合收益率。“尤其是中信銀行，已明確表態(tài)愿意給周寧商會的鋼貿(mào)商增加10億授信。”

一個月前，據(jù)周寧上海鋼貿(mào)圈的粗略統(tǒng)計，其整體融資規(guī)模收縮23%以上。由于2011年上海鋼貿(mào)商的集體貸款規(guī)模達到1600億元之多，一旦融資收縮幅度突破25%的承受底線，鋼貿(mào)業(yè)與銀行業(yè)雙方都將面臨更大的系統(tǒng)性風(fēng)險。

6月6日，一封致上海國有、股份、城市、商業(yè)等銀行金融部門的公開信從周寧商會發(fā)出，希望銀行可以平穩(wěn)放貸，而非對所有鋼貿(mào)企業(yè)不分好壞“一刀切”。

“目前，在銀行的資金鏈上，最寒冷的時期已過，但也只能說稍微緩和了一點。”肖志成向記者表示，在上述表態(tài)銀行之外，與光大、華夏、平安等銀行的溝通還在進行，而為長久發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整，如“大集團化”的建設(shè)，也已到推進時刻。

寺廟里的承諾

過去一個月內(nèi)，至少有三場銀企交流會對緩解鋼貿(mào)資金危情效果顯著。據(jù)上海鋼市投資控股（集團）有限公司董事長周華瑞日前在一次行業(yè)論壇上介紹，興業(yè)銀行(601166,股吧)上海分行在6月8日就約見了福建省、地、縣三級的上海商會負責(zé)人和個別企業(yè)代表。

最終興業(yè)銀行上海分行俞行長表示對鋼貿(mào)行業(yè)的貸款決不搞“一刀切”，率先公開承諾保持原有的貸款規(guī)模，并下調(diào)銀行綜合收益率。

6月13日、20日，周寧商會又牽頭分別與民生銀行上海分行、深圳發(fā)展銀行上海分行、中信銀行上海分行進行銀企合作交流。

一個值得注意的細節(jié)是，在公開信發(fā)布后，民生銀行上海分行是最早向周寧商會做出回應(yīng)的。雙方本意于6月7日在上海地區(qū)歷史最久、規(guī)模最大的古剎龍華寺進行商談，后因寺中住持的時間無法協(xié)調(diào)，而改至6月13日。福建上海商會、蕉城上海商會、建陽上海商會以及多家鋼材市場、擔(dān)保公司的相關(guān)負責(zé)人悉數(shù)到場。

儀式感背后，肖志成告說“就是要對天對地對誠信。大家絕對不說假話，坦誠相見”。

這原是一場由貿(mào)易商誠信引發(fā)的銀行集體收貸風(fēng)潮。今年以來，各地貿(mào)易商圈不斷傳出騙貸、跑路、自殺等惡性事件，又以無錫一洲鋼材市場老板、福建周寧籍商人李國清跑路事件影響為最。

其負債4.56億元中有2.58億元為銀行貸款，其中一筆4600萬元的聯(lián)保貸款，正是從民生銀行貸出。

肖志成告訴記者：“這筆款項，商會中和李國清有聯(lián)保關(guān)系的企業(yè)都牽頭湊錢幫忙還干凈了。這保證了我們和民生銀行合作6年至今沒一例壞賬。”

基于此，龍華寺的會議上，民生銀行上海分行分管信貸和風(fēng)控的副行長何凡也坦言，“與閩籍鋼貿(mào)商的合作已經(jīng)六年，100億元的規(guī)模，到現(xiàn)在沒有一單不良，有過風(fēng)險預(yù)警，但都化解了。”他就此表示，對周寧商幫貸款“總量不變，定價下浮”、“在年初價格的基礎(chǔ)上，讓利兩個點”。

此外，在減少融資中間費用環(huán)節(jié)，部分銀行也做出了讓步。此前部分銀行對鋼貿(mào)企業(yè)采取以貸轉(zhuǎn)存、存貸掛鉤、以貸收費、浮利分費、借貸搭售、一浮到頂?shù)仁侄卧斐傻男刨J資金成本高達15%-25%。周寧商會按去年上海鋼貿(mào)融資1600億規(guī)模、平均成本15%計算，每年負擔(dān)近250億元。

據(jù)周華瑞介紹，中信銀行過去收取基礎(chǔ)利率30%到35%的費用，現(xiàn)已承諾降到10%。

繼續(xù)互試底線

據(jù)記者了解，上述幾家主動做出讓步姿態(tài)的銀行，都是與鋼貿(mào)商密切關(guān)聯(lián)者。鋼貿(mào)商融資的銀行，除了四大國有銀行外，還包括民生、興業(yè)、中信、交行等。其中民生、深發(fā)展、中信這幾家銀行的在滬分行，給鋼貿(mào)商的貸款額度都超過百億元。雙方可謂“冤家宜解不宜結(jié)”。

“其實銀行彼此之間的信息并不互通，看到一家收貸，其它的銀行就怕收不回來也趕緊行動，這是上一輪銀行集體收貸的恐慌性心理。”肖志成表示，如果雙方皆可以實情溝通，好效應(yīng)也可蔓延。“我們現(xiàn)在的希望，是剩下的其它銀行能在我們主動伸出手時也回握一下。”

為了再給銀行一顆定心丸，周寧商會成立的應(yīng)急風(fēng)險基金已經(jīng)開始運作。第一鋼市、鋼磊集團、松江鋼材城等七八家公司承諾的款項已匯入基金賬戶。

據(jù)記者了解，該基金不針對貿(mào)易商個體，而是為相關(guān)鋼材市場進行資金保證，每家繳納的風(fēng)險金上不封頂，底線則是500萬起。

但此輪銀行的融冰姿態(tài)，最終究竟能惠澤多大范圍，尚有待觀察。2日，上海銀屏經(jīng)貿(mào)公司副總經(jīng)理余彩兵就對媒體表示：“鋼貿(mào)融資壓力有所緩解，但進一步改善面臨不確定性。近期融資難度較4~5月份明顯降低，但銀行對鋼貿(mào)行業(yè)的顧慮并未完全消除，貸款未完全放開。”

鋼貿(mào)企業(yè)的銀行融資以鋼材質(zhì)押、聯(lián)保貸款為主，在2008年行業(yè)下滑后，有鋼貿(mào)商采用鋼材重復(fù)質(zhì)押的方式，使銀行帶來諸多壞賬風(fēng)險；也有部分鋼貿(mào)商鋌而走險，將融資資金用于投資房地產(chǎn)、礦業(yè)、期貨投資、高利貸等高回報、高風(fēng)險產(chǎn)業(yè)，以此“體外循環(huán)”豪賭失敗者，資金鏈的斷裂都以數(shù)億計算。

交通銀行上海市虹口支行副行長康志偉表示仍看好一部分實實在在做生意的優(yōu)質(zhì)鋼貿(mào)企業(yè)、鋼貿(mào)老板，但希望把不良分子驅(qū)逐出去。“現(xiàn)在真正需要資金的到底是哪一類企業(yè)，這個值得銀行探討。”

而一直以來，鋼貿(mào)商對銀行“晴天送傘、雨天收傘”的姿態(tài)也是叫屈不斷。“產(chǎn)業(yè)鏈出了問題也不能只怪鋼貿(mào)商，這個過程中的監(jiān)管又在哪里呢？”肖志成反問。

業(yè)內(nèi)戲言，以往說鋼廠吃肉，鋼貿(mào)商啃骨頭。而目前則是“鋼廠吐血，鋼貿(mào)商割肉”。肖志成預(yù)計，資金危機會讓20%-30%的鋼貿(mào)商被淘汰出局，而未來鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，除了產(chǎn)業(yè)鏈延伸化發(fā)展之外，“周寧商會也將嘗試打造大集團模式”。