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國(guó)內(nèi)鋼廠直銷力度紛紛加大 鋼貿(mào)商將“雪上加霜”
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 |瀏覽：次|評(píng)論：0條 [收藏] [評(píng)論]
日前河北鋼鐵銷售公司提出2013年直供直銷60%、周邊市場(chǎng)銷售800萬(wàn)噸、工程項(xiàng)目銷售300萬(wàn)噸及通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。而寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，馬鋼鋼材直銷比例超過(guò)…
日前河北鋼鐵銷售公司提出2013年直供直銷60%、周邊市場(chǎng)銷售800萬(wàn)噸、工程項(xiàng)目銷售300萬(wàn)噸及通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。而寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，馬鋼鋼材直銷比例超過(guò)50%，鞍鋼天鐵公司也提出今年直銷55萬(wàn)噸高效材直供比例達(dá)40%。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下國(guó)內(nèi)鋼企產(chǎn)能過(guò)剩及下游需求萎靡不振，各鋼廠紛紛通過(guò)直銷方式開(kāi)發(fā)下游用戶保證企業(yè)訂單盈得利潤(rùn)。而被擠占的貿(mào)易商生存空間岌岌可危，境況逐漸萎縮甚至被迫轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行。
鋼廠加大直銷解困局
當(dāng)下國(guó)內(nèi)鋼鐵下游需求萎靡不振，鋼廠銷售面臨巨大壓力，為了打開(kāi)銷售渠道，全國(guó)很多鋼廠都在加大直供比例。希望通過(guò)直接面對(duì)用鋼單位或者貿(mào)易企業(yè)客戶，在銷售數(shù)量和每噸鋼材的毛利空間上有所改善。
日前河北鋼鐵提出以"客戶為中心"的營(yíng)銷模式，2013年直供直銷60%、周邊市場(chǎng)銷售800萬(wàn)噸、工程項(xiàng)目銷售300萬(wàn)噸及通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。
去年河北鋼鐵銷售公司與鄭州信昌汽車部品有限公司實(shí)現(xiàn)批量訂貨共計(jì)2600噸，2013年并將月協(xié)議量從2012年的200噸提升到了500噸。元月河北鋼鐵宣鋼公司3550噸優(yōu)質(zhì)礦用U型鋼直供淮南礦業(yè)，河北鋼鐵唐鋼第二批直供海爾的1050噸無(wú)花鍍鋅板正在加緊生產(chǎn)中。
河北鋼鐵唐鋼相關(guān)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理表示，經(jīng)過(guò)第一批產(chǎn)品的試用，海爾采購(gòu)部門對(duì)唐鋼產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)非常滿意，并表示繼續(xù)合作實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定批量，后續(xù)1050噸訂單接踵而來(lái)。
當(dāng)下國(guó)內(nèi)各大鋼廠都加大直銷比例，這樣可以減少二次流通比例和銷售費(fèi)用，從而增加鋼廠的利潤(rùn)。
“河鋼如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能60%直銷，公司銷售費(fèi)用將減少，有利于過(guò)剩產(chǎn)能的銷售。同時(shí)鋼廠可根據(jù)客戶需求增加鋼鐵加工中心產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃制定會(huì)起到指導(dǎo)作用，增添新的利潤(rùn)點(diǎn)。”分析師對(duì)記者表示。
“當(dāng)下我國(guó)物流費(fèi)用高，鋼鐵物流成本占到產(chǎn)品總成本的20%-30%，而世界發(fā)達(dá)國(guó)家鋼鐵物流成本只占其產(chǎn)品總成本的8%-10%，造成利潤(rùn)空間被相關(guān)的費(fèi)用所占據(jù)，鋼鐵業(yè)成為微得行業(yè)，不少企業(yè)甚至虧損”。分析師表示。
而寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，而馬鋼鋼材直銷比例也超過(guò)50%。近日天津鞍鋼天鐵公司提出今年實(shí)現(xiàn)直銷55萬(wàn)噸高效材，直供戶比例達(dá)到40%，韶鋼與中鐵物貿(mào)有限責(zé)任公司及其深圳分公司簽訂了35萬(wàn)噸建筑鋼材直供合同。
鞍鋼凌鋼鐘經(jīng)理也表示，為了應(yīng)對(duì)困境，凌鋼已把提高直供比例列入工作計(jì)劃。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋼廠生產(chǎn)領(lǐng)域利潤(rùn)降低，將一部分重心放在銷售領(lǐng)域，或許未來(lái)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更適應(yīng)鋼市發(fā)展要求。
鋼貿(mào)商未來(lái)面臨轉(zhuǎn)型
當(dāng)下鋼廠直供比例增大將使鋼貿(mào)商可操作的空間越來(lái)越小，掙錢的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越少。
有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下鋼貿(mào)企業(yè)原本融資難、鋼鐵產(chǎn)品銷售困難，生存狀況可謂岌岌可危，而眼下鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)延伸鋼材產(chǎn)品的銷售和服務(wù)功能，進(jìn)一步擠壓了貿(mào)易商的生存空間。
天津聯(lián)辰鋼材市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理黃思進(jìn)表示，鋼廠增加直供比例的銷售模式加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也促使鋼貿(mào)圈子朝健康的方向發(fā)展，不會(huì)受制于類似銀行等其他機(jī)構(gòu)。
當(dāng)下鋼廠增加直供將給鋼貿(mào)商帶來(lái)啟示，由此將會(huì)引發(fā)一系列的問(wèn)題，在供需矛盾嚴(yán)重、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)將會(huì)面臨更大的考驗(yàn)。
“由于建筑鋼材的用戶比較散，客戶需求的各種鋼材型號(hào)也較零亂，因此這一現(xiàn)狀不利于鋼廠直銷，很多還要靠鋼貿(mào)商來(lái)代理。”分析師表示。
分析認(rèn)為，但當(dāng)下鋼貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)形勢(shì)不容樂(lè)觀，銀行貸款融資不給力，加上鋼材存儲(chǔ)價(jià)格差額日益變小。假如鋼廠再日益擠占這一領(lǐng)域，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)生存步履蹣跚。當(dāng)前鋼鐵貿(mào)易商面臨洗牌的局面不可避免，最后具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必然會(huì)留下來(lái)，一些比較落后的企業(yè)就會(huì)被淘汰。
不過(guò)，有不少鋼貿(mào)商對(duì)鋼廠直供銷售模式并不看好，他們認(rèn)為如何拓展銷售渠道是擺在鋼廠面前的最大難題。“鋼廠的直供模式不可能大面積去做，因?yàn)榻K端用戶很分散，批量較小、材料種類繁多、隨機(jī)性很強(qiáng)。”一不愿透露姓名的鋼貿(mào)商表示。
“鋼廠直供銷售面臨終端用戶欠款進(jìn)貨、條件苛刻等困難，配套服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到工地需求，所以鋼貿(mào)商無(wú)需憂慮。”北京美聯(lián)航商貿(mào)有限公司郭經(jīng)理表示。
“雖然市場(chǎng)行情不好，鋼貿(mào)企業(yè)蓄水池的作用有所弱化，但是它的存在是必不可少的。”分析師表示。
黃思進(jìn)認(rèn)為，未來(lái)鋼貿(mào)商必須改變應(yīng)對(duì)措施，這就是商家們提高自己的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，并不斷通過(guò)市場(chǎng)變化來(lái)改變自己的經(jīng)營(yíng)模式，才可在市場(chǎng)上永立不敗之地。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下國(guó)內(nèi)鋼企產(chǎn)能過(guò)剩及下游需求萎靡不振，各鋼廠紛紛通過(guò)直銷方式開(kāi)發(fā)下游用戶保證企業(yè)訂單盈得利潤(rùn)。而被擠占的貿(mào)易商生存空間岌岌可危，境況逐漸萎縮甚至被迫轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行。
鋼廠加大直銷解困局
當(dāng)下國(guó)內(nèi)鋼鐵下游需求萎靡不振，鋼廠銷售面臨巨大壓力，為了打開(kāi)銷售渠道，全國(guó)很多鋼廠都在加大直供比例。希望通過(guò)直接面對(duì)用鋼單位或者貿(mào)易企業(yè)客戶，在銷售數(shù)量和每噸鋼材的毛利空間上有所改善。
日前河北鋼鐵提出以"客戶為中心"的營(yíng)銷模式，2013年直供直銷60%、周邊市場(chǎng)銷售800萬(wàn)噸、工程項(xiàng)目銷售300萬(wàn)噸及通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。
去年河北鋼鐵銷售公司與鄭州信昌汽車部品有限公司實(shí)現(xiàn)批量訂貨共計(jì)2600噸，2013年并將月協(xié)議量從2012年的200噸提升到了500噸。元月河北鋼鐵宣鋼公司3550噸優(yōu)質(zhì)礦用U型鋼直供淮南礦業(yè)，河北鋼鐵唐鋼第二批直供海爾的1050噸無(wú)花鍍鋅板正在加緊生產(chǎn)中。
河北鋼鐵唐鋼相關(guān)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理表示，經(jīng)過(guò)第一批產(chǎn)品的試用，海爾采購(gòu)部門對(duì)唐鋼產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)非常滿意，并表示繼續(xù)合作實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定批量，后續(xù)1050噸訂單接踵而來(lái)。
當(dāng)下國(guó)內(nèi)各大鋼廠都加大直銷比例，這樣可以減少二次流通比例和銷售費(fèi)用，從而增加鋼廠的利潤(rùn)。
“河鋼如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能60%直銷，公司銷售費(fèi)用將減少，有利于過(guò)剩產(chǎn)能的銷售。同時(shí)鋼廠可根據(jù)客戶需求增加鋼鐵加工中心產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃制定會(huì)起到指導(dǎo)作用，增添新的利潤(rùn)點(diǎn)。”分析師對(duì)記者表示。
“當(dāng)下我國(guó)物流費(fèi)用高，鋼鐵物流成本占到產(chǎn)品總成本的20%-30%，而世界發(fā)達(dá)國(guó)家鋼鐵物流成本只占其產(chǎn)品總成本的8%-10%，造成利潤(rùn)空間被相關(guān)的費(fèi)用所占據(jù)，鋼鐵業(yè)成為微得行業(yè)，不少企業(yè)甚至虧損”。分析師表示。
而寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，而馬鋼鋼材直銷比例也超過(guò)50%。近日天津鞍鋼天鐵公司提出今年實(shí)現(xiàn)直銷55萬(wàn)噸高效材，直供戶比例達(dá)到40%，韶鋼與中鐵物貿(mào)有限責(zé)任公司及其深圳分公司簽訂了35萬(wàn)噸建筑鋼材直供合同。
鞍鋼凌鋼鐘經(jīng)理也表示，為了應(yīng)對(duì)困境，凌鋼已把提高直供比例列入工作計(jì)劃。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋼廠生產(chǎn)領(lǐng)域利潤(rùn)降低，將一部分重心放在銷售領(lǐng)域，或許未來(lái)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更適應(yīng)鋼市發(fā)展要求。
鋼貿(mào)商未來(lái)面臨轉(zhuǎn)型
當(dāng)下鋼廠直供比例增大將使鋼貿(mào)商可操作的空間越來(lái)越小，掙錢的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越少。
有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下鋼貿(mào)企業(yè)原本融資難、鋼鐵產(chǎn)品銷售困難，生存狀況可謂岌岌可危，而眼下鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)延伸鋼材產(chǎn)品的銷售和服務(wù)功能，進(jìn)一步擠壓了貿(mào)易商的生存空間。
天津聯(lián)辰鋼材市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理黃思進(jìn)表示，鋼廠增加直供比例的銷售模式加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也促使鋼貿(mào)圈子朝健康的方向發(fā)展，不會(huì)受制于類似銀行等其他機(jī)構(gòu)。
當(dāng)下鋼廠增加直供將給鋼貿(mào)商帶來(lái)啟示，由此將會(huì)引發(fā)一系列的問(wèn)題，在供需矛盾嚴(yán)重、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)將會(huì)面臨更大的考驗(yàn)。
“由于建筑鋼材的用戶比較散，客戶需求的各種鋼材型號(hào)也較零亂，因此這一現(xiàn)狀不利于鋼廠直銷，很多還要靠鋼貿(mào)商來(lái)代理。”分析師表示。
分析認(rèn)為，但當(dāng)下鋼貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)形勢(shì)不容樂(lè)觀，銀行貸款融資不給力，加上鋼材存儲(chǔ)價(jià)格差額日益變小。假如鋼廠再日益擠占這一領(lǐng)域，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)生存步履蹣跚。當(dāng)前鋼鐵貿(mào)易商面臨洗牌的局面不可避免，最后具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必然會(huì)留下來(lái)，一些比較落后的企業(yè)就會(huì)被淘汰。
不過(guò)，有不少鋼貿(mào)商對(duì)鋼廠直供銷售模式并不看好，他們認(rèn)為如何拓展銷售渠道是擺在鋼廠面前的最大難題。“鋼廠的直供模式不可能大面積去做，因?yàn)榻K端用戶很分散，批量較小、材料種類繁多、隨機(jī)性很強(qiáng)。”一不愿透露姓名的鋼貿(mào)商表示。
“鋼廠直供銷售面臨終端用戶欠款進(jìn)貨、條件苛刻等困難，配套服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到工地需求，所以鋼貿(mào)商無(wú)需憂慮。”北京美聯(lián)航商貿(mào)有限公司郭經(jīng)理表示。
“雖然市場(chǎng)行情不好，鋼貿(mào)企業(yè)蓄水池的作用有所弱化，但是它的存在是必不可少的。”分析師表示。
黃思進(jìn)認(rèn)為，未來(lái)鋼貿(mào)商必須改變應(yīng)對(duì)措施，這就是商家們提高自己的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，并不斷通過(guò)市場(chǎng)變化來(lái)改變自己的經(jīng)營(yíng)模式，才可在市場(chǎng)上永立不敗之地。
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