3月8日的一封公開信，像是一根導(dǎo)火索，引爆了本已緊張的廠商關(guān)系（鋼廠和貿(mào)易商關(guān)系）。

繼國內(nèi)最大的民營鋼廠——沙鋼集團，遭到杭州貿(mào)易商公開聯(lián)合抵制后，攀鋼于3月13日接到了成都貿(mào)易商關(guān)于“結(jié)算價追補的請求”；長達鋼廠寧波地區(qū)的代理經(jīng)銷商也于近日發(fā)出了“追補”的要求。

截至發(fā)稿，有消息人士透露，華東、華南部分地區(qū)的鋼貿(mào)商也在“密謀效仿”。

導(dǎo)火索：杭州鋼貿(mào)商聯(lián)名公開抵制沙鋼

3月8日，杭州沙鋼經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)表了一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼公開信》（下稱：《公開信》），希望鋼廠對2月份計劃量繼續(xù)進行追補，并對3月份定價切實做到市場化原則，后續(xù)出廠政策確保經(jīng)銷商合理利潤空間。

《公開信》聲稱，“已暫時停止沙鋼資源的市場銷售，并暫時停止鋼廠合同的執(zhí)行和打款”。

一時間，鋼材貿(mào)易圈“炸開了鍋”，國內(nèi)最大的民營鋼廠——江蘇沙鋼集團，被推至風(fēng)口浪尖。

隨后的3月11日，沙鋼下調(diào)了3月份第二期的價格，對螺紋鋼下調(diào)250元/噸，線材、盤螺均下調(diào)100元/噸，并對完成2月、3月上旬計劃量的經(jīng)銷商追補200元/噸。

據(jù)了解，沙鋼這次調(diào)價超出了市場“下調(diào)100元/噸，追補100元/噸”的預(yù)期，業(yè)內(nèi)人士認為，這是沙鋼的一定程度上的“妥協(xié)”。

但是，杭州鋼貿(mào)商認為，這樣調(diào)價政策并沒有完全回應(yīng)杭州經(jīng)銷商在3月8日第一份《公開信》中提到的要求。

3月12日，杭州鋼貿(mào)商再度發(fā)表了《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼第二份公開信》（下稱：《第二份公開信》）。

《第二份公開信》中指出，經(jīng)銷商庫存虧損已經(jīng)達到300元/噸。沙鋼3月1日對2月份計劃量只補差100元/噸，3月11日對2月份補差只字未提。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，這有失公平交易；并懇請沙鋼領(lǐng)導(dǎo)于3月14前到杭州與經(jīng)銷商面談。

但截至發(fā)稿，沙鋼集團并沒有對此做出公開正面回應(yīng)，而杭州地區(qū)沙鋼經(jīng)銷商仍在繼續(xù)停止對沙鋼產(chǎn)品的銷售。

發(fā)酵：多地貿(mào)易商“效仿”

沙鋼與杭州經(jīng)銷商的事件懸而未決。3月13日，成都地區(qū)貿(mào)易商公開發(fā)出了一份《關(guān)于2013年2月下旬以來的結(jié)算價追補的請求》（下稱：《追補請求》）。

《追補請求》中表示，2月21日攀鋼出臺了中旬和下旬的結(jié)算價，算下來5.5mm厚熱卷成本價是4270元/噸，但周邊市場的現(xiàn)貨價是4150元/噸左右，成都市場上節(jié)前的成交價是4150-4180元/噸。

即鋼廠出廠價和現(xiàn)貨市場價格之間存在著100元/噸左右的“倒掛”，而價格“倒掛”帶來的虧損往往需要貿(mào)易商承擔(dān)。

此外，《追補請求》指出，成都熱軋板卷庫存已接近20萬噸，超過歷史最高的19.5萬噸，在此情況下，成都貿(mào)易商仍堅持著訂貨、打款。

對比杭州貿(mào)易商的前后兩封《公開信》，成都貿(mào)易商的《追補請求》語氣較為溫和，并沒有提出任何具體的要求，只是表示“我們有些后怕”。

另有消息人士透露，長達鋼廠也收到了寧波代理經(jīng)銷商的“追補”要求，目前雙方正在協(xié)商解決中。

此外，據(jù)了解，華東、華南個別地區(qū)的貿(mào)易商也在“密謀效仿”。

據(jù)市場反饋，目前鋼材價格跌跌不休，鋼廠出廠價和市場價“倒掛”嚴重，加上高企的產(chǎn)量、庫存等，忍受著虧損壓力的鋼貿(mào)商心態(tài)趨于悲觀，對鋼廠難免存在微詞。

但鋼廠和貿(mào)易商本就是唇亡齒寒的關(guān)系，在目前鋼鐵業(yè)寒冬期內(nèi)，雙方?jīng)]有齊心協(xié)力走出困境，關(guān)系反倒更加緊張，有業(yè)內(nèi)人士對此評價說，“繼續(xù)這種搏殺只能是雙殺”。