巴西最大的采礦企業淡水河谷公司的執行總裁若澤·卡洛斯·馬定思（Jose Carlos Martins）、全球銷售總裁朱凱和中國區總裁麥禮士12月16日在巴西里約熱內盧的公司總部，接受了包括記者在內的中國多家媒體聯合采訪。馬定思執行總裁表示，由于當前季度定價機制運行良好，明年不再需要進行鐵礦石價格談判。

今年4月，巴西淡水河谷公司執行了“季度價格機制”，即根據前三個月的鐵礦石銷售的平均價格為來下一季度的參考價格。馬定思認為，季度定價機制是一種自動調整價格的機制，“我們與客戶之間的談判就不會像過去那樣的緊張。我們現在就可以推測出明年第一季度的價格。因為我們和客戶都知道這三個月的價格情況。這樣的話，明年供應商和客戶就不再需要進行價格談判了。”

針對一些廠商仍然希望將季度定價縮短為月定價或繼續執行長協價的問題，馬定思表示：“季度定價體制目前運行得不錯，我們對此感到滿意。季度定價機制依據的是市場信息和數據，它可以避免市場的劇烈波動，同時也給客戶了解市場行情的機會，讓它們及時根據市場來調整采購策略。我們希望給這個新的定價機制更多的時間，以展示出它的優越性。”

河谷公司曾經支持年度定價機制。在三大鐵礦供應商中，淡水河谷是最后一個放棄年度定價機制的。為何淡水河谷轉而贊成季度定價呢？馬定思強調，“我們和客戶都從危機中取得了很多經驗，變得更加成熟。過去，每次價格談判前雙方的壓力都很大。危機前的定價機制也存在一個投機風險，當鐵礦石價位低時，客戶就去尋求現貨市場價，而價格走高時，部分供應商也跟著去賣高價了。因此，我們雙方必須合作，找到新的定價機制，共同應對市場劇烈波動。”

馬定思認為，季度價是基于長協價與現貨價之間的選擇，是比較合適的，對雙方都有利的，“在季度定價機制下，如果供求關系穩定的話，鐵礦石價格將會穩定好幾年。如果市場供應短缺，價格自然浮動。價格上漲就會吸引更多供應商去擴大產能，產能擴大后又能促進價格回落。”他說，“由于當前鐵礦石市場的價格仍然波動較大，目前還不具備恢復到原有長協價上來。我們希望價格有一定的穩定性，不希望天天在波動。”


來源：人民網