在必和必拓、力拓等礦山巨頭紅紅火火地向中國的鋼廠銷售鐵礦石等資源產(chǎn)品時(shí)，一批中國制造商和設(shè)備商，也開始挖掘并享受這場礦業(yè)盛宴帶來的機(jī)會。

“今年我們的模塊化建筑收入大概在1億澳元，占公司總收入的四分之一，明年預(yù)計(jì)可以占到公司產(chǎn)值的一半以上。”

新會中集集裝箱有限公司（下稱“新會中集”）董事總經(jīng)理張寶清昨天一身輕松地來參加必和必拓第一次在中國舉辦的供應(yīng)商頒獎(jiǎng)大會，必和必拓在澳洲礦山項(xiàng)目的營地房，正是新會中集今年模塊化建筑收入的重要來源。

2010年，新會中集從必和必拓獲得了為期五年的營地房獨(dú)家戰(zhàn)略供應(yīng)合同，5年內(nèi)，中集要向必和必拓西澳鐵礦供應(yīng)約1萬人居住的營地房及相關(guān)配套的公共設(shè)施，合同金額約3億美元。

作為傳統(tǒng)的集裝箱生產(chǎn)巨頭中集集團(tuán)(000039,股吧)的一家子公司，新會中集目前已經(jīng)是全球最大的特種集裝箱生產(chǎn)商，但在模塊化建筑領(lǐng)域卻可以說是新手，從集裝箱到營地房的業(yè)務(wù)拓展，張寶清坦陳“來之不易”。

2008年金融危機(jī)爆發(fā)，公司傳統(tǒng)集裝箱制造業(yè)務(wù)受到了較大沖擊，才令新會中集意識到，必須從單純的批量制造集裝箱業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時(shí)，礦業(yè)領(lǐng)域的快速發(fā)展，正好也給了新會中集實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的機(jī)會。2009年，公司經(jīng)過層層投標(biāo)選拔和評估衡量，贏得了“必和必拓西澳鐵礦石項(xiàng)目的模塊化營地房”項(xiàng)目，成為必和必拓第一家中國營地房供應(yīng)商。

“我們中標(biāo)后，很多人都不相信我們能做出來，因?yàn)楸睾捅赝貙�營地房的要求非常高，結(jié)果我們第一批訂單的200個(gè)營地房不到60天就交貨了。”張寶清說。

能夠比國外的供應(yīng)商在更短的時(shí)間交貨，以滿足礦山企業(yè)開足馬力擴(kuò)建的需要，是必和必拓等礦山企業(yè)將采購訂單越來越多地轉(zhuǎn)向中國供應(yīng)商的重要原因之一。

必和必拓首席采購官DirkVanDePutte對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》指出，目前必和必拓在全球有六個(gè)擴(kuò)建項(xiàng)目在進(jìn)行可研或者預(yù)可研，需要穩(wěn)定和及時(shí)的設(shè)備和耗材等供應(yīng)來源，而中國的供應(yīng)商除了擁有成本方面的優(yōu)勢，在交貨期上也比國外供應(yīng)商快得多，同時(shí)，中國供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提高，并愿意在研發(fā)、創(chuàng)新上進(jìn)行投入。

必和必拓也開始越來越多將采購預(yù)算向中國傾斜。DirkVanDePutte對記者透露，2007年，必和必拓中國采購中心剛剛成立時(shí)，在中國的年采購量不到1億美元。不過，到今年年底必和必拓在華采購額將達(dá)到8億美元，明年的計(jì)劃采購額預(yù)計(jì)達(dá)10億美元，未來五年的采購額預(yù)計(jì)達(dá)到60億美元，比過去五年的采購總額翻番。

力拓負(fù)責(zé)新興市場采購的總經(jīng)理馬長江也曾告訴記者，由于澳洲鐵礦擴(kuò)建項(xiàng)目，非洲西芒杜、莫桑比克等大型礦產(chǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)，力拓2011年在華采購額將超過預(yù)想的10億美元，2012年的預(yù)算將擴(kuò)大到15億美元。

不過，馬長江曾對記者指出，目前中國的供應(yīng)商在出口后的售后服務(wù)方面與國外的供應(yīng)商相比還有一些差距。

為礦山企業(yè)提供變壓器產(chǎn)品的正泰電氣總裁助理張寅告訴記者，售后服務(wù)的確是中國的供應(yīng)商面臨的比較大的挑戰(zhàn)，這也是必和必拓等礦山企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)要求具備的不可或缺的一方面，但要在國外建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和配備售后服務(wù)人員也需要不小的成本，目前，公司主要聘請當(dāng)?shù)厝藛T負(fù)責(zé)售后服務(wù)。