與同是礦業(yè)巨頭的淡水河谷（Vale）、必和必拓（BHP）相比，力拓公司（Rio Tinto）更愿意向外界展示他們在礦產(chǎn)勘探與開采方面的工程技術(shù)力量，以及與中國建立長遠(yuǎn)關(guān)系上的計劃。

這一點與力拓公司全球CEO艾博年（Tom Albanese）的理念及經(jīng)歷密不可分。今年54歲的艾博年喜歡別人稱他為“地質(zhì)學(xué)家”，如果從18歲參與第一個銅礦項目勘探的經(jīng)歷起步，艾博年已在礦業(yè)工作了36年。

艾博年1993年加入力拓，當(dāng)時，力拓收購Nerco后，艾博年以Nerco公司首席運營官的背景被任命為力拓GreensCreek公司總經(jīng)理。1995年，艾博年被派往力拓總部倫敦，接任集團勘探總裁一職。2007年，艾博年正式擔(dān)任力拓首席執(zhí)行官。

多年來，艾博年在公司重大事務(wù)發(fā)展中扮演著關(guān)鍵角色，規(guī)劃并執(zhí)行力拓的戰(zhàn)略方向。在艾博年的帶領(lǐng)下，力拓以雄厚的勘探技術(shù)及獨特的礦山管理經(jīng)驗與世界其他礦業(yè)巨頭區(qū)別開來。例如，與老對手必和必拓相比，力拓更注重積累專業(yè)水平，必和必拓則擅長資本運作。

同時，與其他跨國公司高管相比，艾博年來中國訪問格外勤快。今年，艾博年一共來了中國5次，去年至少來了7次。

“我們希望和中國的關(guān)系越來越好、越來越健康，我們非常看重與中國的長遠(yuǎn)關(guān)系。”艾博年在接受本報記者采訪時強調(diào)。

深化中國關(guān)系

《21世紀(jì)》：我們注意到，自從2009年力拓的四名員工被捕后，你們在維護與中國關(guān)系上做了很多努力，你們目前如何定位與中國的關(guān)系？

艾博年：首先，我要強調(diào)的是，力拓和中國的關(guān)系不僅局限于供應(yīng)商和客戶的關(guān)系，我們視力拓跟中國的關(guān)系為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這個關(guān)系是建立在各方受益的基礎(chǔ)上，當(dāng)然也是建立在我們是很好的供應(yīng)商、很好的客戶這個關(guān)系之上。

我們在全球范圍內(nèi)跟中國公司都有潛在合作項目的機會。

中鋁對我們來說不僅是單一最大股東，同時也是我們兩個很大項目的合作伙伴，第一個項目是我們在西非幾內(nèi)亞西芒杜的鐵礦項目，第二個是去年年底我們跟中鋁公司簽署了一個勘探合資公司，主要是在中國進行礦產(chǎn)勘探活動。中國同時也是我們非常重要的客戶，我們在中國的銷售額已經(jīng)從2004年的大約10%上升到了目前的約30%。

《21世紀(jì)》：在深化與中國的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系方面，做了哪些具體工作？

艾博年：先說一下西芒杜鐵礦這個項目。我非常高興跟中鋁公司的熊總一起有機會共同訪問幾內(nèi)亞，在訪問幾內(nèi)亞期間，我們不僅去了礦山，見了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的居民，以及我們當(dāng)?shù)氐腟imfer公司的員工，也見到了包括幾內(nèi)亞總統(tǒng)在內(nèi)的政府官員。

這次共同訪問，不僅看到了這個項目本身的情況，同時也看到了這個項目的規(guī)模以及未來在開發(fā)過程中會出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機遇。

我們認(rèn)為，這個項目是一個很好的合作機會。我們同時緊密地跟幾內(nèi)亞政府溝通、合作，為幾內(nèi)亞的經(jīng)濟發(fā)展和幾內(nèi)亞人民生活水平的提高做貢獻。在旅途中我有時候開玩笑，“現(xiàn)在我們倆在一條船上了，我們必須要同舟共濟、共同努力，盡快把第一船鐵礦石生產(chǎn)出來。”

我本人18歲就進入了阿拉斯加參與一個銅礦項目的勘探，這開始了我成為一個地質(zhì)學(xué)家的生涯。所以能夠有機會跟中鋁共建合資公司，在中國做勘探，對我來說是非常興奮的一件事。通過這個合資公司，我們可以應(yīng)用現(xiàn)在世界上最先進的技術(shù)，對在中國境內(nèi)的勘探項目進行勘探，我們非常希望這個合資公司早日出一些成果。

接下來談一些采購方面的事宜。我們向中國提供了各種各樣的礦產(chǎn)品來支持中國的發(fā)展，同時我們也從中國購買設(shè)備，或者是其他一些產(chǎn)品。

今年年初，我們?yōu)椴少張F隊設(shè)定了一個目標(biāo)，去年他們從中國的采購額是5億美元，我們今年設(shè)定的采購額目標(biāo)是10億美元。我非常希望，或者說非常愿意看到他們能夠提前完成這個10億美元的采購額。

我們也花一些時間開展了一些非業(yè)務(wù)的事情，以此來增進我們各國人民之間的互相了解。

《21世紀(jì)》：自2010年鐵礦石年度定價機制失效后，力拓開始采用指數(shù)定價，但這一定價方式遭到中國鋼鐵企業(yè)的反對，目前，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會推出了“中國鐵礦石價格指數(shù)”，并要求與礦商重新談判定價機制，會考慮和中國重新談判嗎？

艾博年：我們一直強調(diào)價格機制的透明，并堅持這樣的原則。一年多前，鐵礦石定價從年度價格過渡到季度價格的時候，我們考慮到當(dāng)時季度價格是一個比較成熟的定價機制，所以我們就采用了。

我們一直在關(guān)注新的定價機制的出現(xiàn)，只要新的定價機制是透明的，能夠正確反映供需雙方的關(guān)系，我們都會認(rèn)真考慮。

由于中國鐵礦石價格指數(shù)剛引進，對我們來說還是新事物，我們需要花一些時間來研究和觀察。

關(guān)于鐵礦石售價模式，我們現(xiàn)在有季度價、月度價和現(xiàn)貨價。這個組合方式，提供了一整套與各個客戶進行協(xié)商接受的選擇方案，非常適合當(dāng)前不斷變化的市場。

確保財務(wù)健康

《21世紀(jì)》：2008年金融危機的時候，你們因收購加鋁陷入財務(wù)困境，目前，歐美主權(quán)債務(wù)危機導(dǎo)致大宗商品價格和需求再次下行，對此，你們的投資計劃會不會有相應(yīng)調(diào)整？

艾博年：與2008年相比，我們現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表是非常健康的。我們也非常清楚，經(jīng)濟總是會有周期變化，現(xiàn)階段，我們在做任何投資決定的前提是我們首先要保證公司的資產(chǎn)負(fù)債表是合理的、健康的狀態(tài)。

雖然我們對整個世界經(jīng)濟發(fā)展有些擔(dān)憂，但我們對中國的未來充滿信心。因為中國工業(yè)化、城市化的進程都在發(fā)展中，這些非常好的因素對我們的業(yè)務(wù)有積極正面的導(dǎo)向，這就是為什么我們會花很多精力來跟中國的企業(yè)一起合作。

當(dāng)然中國也不是說能夠獨善其身，像歐洲的債務(wù)危機，美國經(jīng)濟的下滑，無疑將導(dǎo)致全球經(jīng)濟環(huán)境惡化，但我們對中國本身還是充滿信心。

《21世紀(jì)》：由于每一種礦產(chǎn)品都有其周期性，現(xiàn)在受市場追捧的產(chǎn)品，若干年后價格會跌入谷底，因此，產(chǎn)品的多元化配置是全球很多礦業(yè)公司選擇的戰(zhàn)略。你怎么去規(guī)劃公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？比如，會不會去投資鉀肥、稀土等熱門產(chǎn)品，減緩鐵礦石投資？

艾博年：我們也一直強調(diào)在長遠(yuǎn)規(guī)劃，10年、20年、30年以后是怎么樣。所有人都希望自己吃得更好、住得更好、生活得更好，所以對礦產(chǎn)資源的需求肯定呈上升態(tài)勢。

我們一直在從事長期的勘探項目，也希望能夠?qū)ふ腋�多的項目，比如說鉀肥，或者說核電所用的鈾等礦產(chǎn)品。我們主要是要看未來社會對哪些礦產(chǎn)品最需要，我們就會花一些時間來做這方面的勘探工作。

在尋找具體項目時，我們的宗旨是尋找壽命長、成本低和未來可以擴建的項目。我們要確保我們的資產(chǎn)是成本較低，而且是高效的，這就是為什么我們在選擇項目的時候，非常關(guān)注項目本身的質(zhì)量，使得我們所有的資產(chǎn)能夠在經(jīng)濟周期的不同階段都保持贏利的狀態(tài)。

礦業(yè)的項目跟其他項目有一些不同，礦業(yè)項目投資周期非常長，基本上每個項目實現(xiàn)投產(chǎn)都需要5年以上，所以一定要確保項目成本非常低，并且有健康的現(xiàn)金流。這就是為什么我們繼續(xù)擴建鐵礦石業(yè)務(wù)，因為我們看到未來對鐵礦石的需求還是非常強勁的。

平滑周期之道

《21世紀(jì)》：市場非常關(guān)注西芒杜鐵礦的進展，因為這是迄今力拓與中國公司最大的合資項目，目前進展到哪一步了？

艾博年：今年4月份，我們跟幾內(nèi)亞政府簽署了相關(guān)協(xié)議，從那以后，我們在現(xiàn)場投入了很多人力和物力，使這個項目能夠快速向前推進。在過去的幾個月，我們花了很多精力在工程和地質(zhì)調(diào)查，這個項目對技術(shù)和物流方面有很多的需要，我們在尋找最佳的基礎(chǔ)設(shè)施地址和方案。

未來幾個月，我們要確定一下基礎(chǔ)設(shè)施實施方案，比如運輸?shù)姆桨福�這個項目要建650公里左右的鐵路，同時還要確定港口的選址方案。另外，我們在雇傭當(dāng)?shù)貑T工、尋找基礎(chǔ)設(shè)施施工公司方面也下了很大功夫。所有這些努力是為了盡可能讓西芒杜項目能夠向前推進，盡早生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品。

《21世紀(jì)》：西芒杜計劃到2015年中期前產(chǎn)出第一批鐵礦，而寶鋼、淡水河谷等業(yè)內(nèi)巨頭預(yù)測2015年鐵礦石供需將迎來拐點，如果到時候鐵礦石出現(xiàn)供不應(yīng)求，西芒杜的經(jīng)濟價值會不會受影響？

艾博年：力拓的工程技術(shù)力量比我們預(yù)測未來價格的能力要強很多。我們希望業(yè)務(wù)將有足夠彈性，來積極應(yīng)對困難時期，并迎接美好的時光。

基礎(chǔ)產(chǎn)品價格主要看供需雙方的動態(tài)變化。如果回顧過去5-10年供需發(fā)生的變化，全球經(jīng)濟危機的時候，需求方快速下降，但在經(jīng)濟慢慢恢復(fù)了以后，需求方的需求程度比全球金融危機之前還要強，需求恢復(fù)也非常快速。

但在全球金融危機的時候，全球?qū)π碌V山的投資實際上是放緩了，或者說是減少了。這樣的話，需求會很快地恢復(fù)，但是供應(yīng)方恢復(fù)的速度遠(yuǎn)不如需求方恢復(fù)的速度，所以就會造成短期的供不應(yīng)求的態(tài)勢，這就是為什么目前雖然整體經(jīng)濟發(fā)展趨勢有所放緩，但我們還是堅持要大量投資生產(chǎn)產(chǎn)品的原因。