現今的鋼材市場競爭日趨激烈，鋼貿企業的經營亦日趨艱難，甚至無利可圖，虧本經營。面對如此困局，轉型已經是鋼貿商必須思考的問題。

以上海地區鋼貿企業為例，鋼貿企業大多為中小型公司，經營規模小，年貿易額在1億元以上的鋼貿企業僅占鋼貿群體總數的1.5%，年貿易額超過50億元的企業不到千分之一。由此可以看出，有一定規模和實力的鋼貿企業很少，能夠走出同質化競爭、建立差異化競爭模式的企業有限，很多企業沒有創新意識和能力，在經營思路、理念、產品等諸多方面存在“跟風”意識。鋼鐵工業“十二五”發展規劃中也指出，鋼貿企業自主創新能力不強。

向“廣度”轉型：向綜合服務轉型

從鋼貿行業的現狀看，單純做鋼材貿易已經不足以將其推到更高階段,部分鋼貿商適時選擇推行多元化經營,將觸角延伸到互聯網、物流倉儲、金融服務、電子商務等鋼貿配套行業，更有甚者將黑色和有色金屬供應鏈整合在內，這樣的轉型關鍵是要提高金屬流通效率，降低金屬流通綜合成本，為上游生產企業、中游貿易商和下游終端用戶提供一站式金屬流通服務。就眾多的鋼貿企業來看，上海繆氏集團首開先河，總裁繆先瑞提出“多元化經營，集團化管理”的企業發展戰略，將鋼鐵貿易與物流服務同金融服務捆綁在一起，并且借助互聯網和物聯網兩大科技手段發展鋼鐵電子商務，最終形成一個綜合性鋼鐵流通服務平臺。這種轉型，對鋼貿行業帶來的，不僅僅是經營發展模式的轉變，也是對鋼貿商資金、思路、經營能力等綜合實力的一大考驗。

向“深度”轉型：向深加工轉型

目前，我國的鋼材加工配送產業還屬于初級階段，與日本、歐美存在很大差距。雖然，鋼材加工中心是要為下游用戶提供個性化服務，但是要有層次規劃，也要分為初級加工中心和高精尖加工中心，這種規劃產生的服務能力與水平要隨社會建設水平的提高而相應提高，高、中、低端的加工需求都有，向“深”加工轉型。上海寶閩正是緊抓客戶需求，不僅銷售卷板，而且自建倉庫和加工線，將產品供應到終端客戶手中。此類轉型，要求鋼貿商從目前僅僅賺取鋼材差價，演變為提供鋼材加工服務，來滿足不同終端用戶的需求，在貿易中提供增值服務，向附加值要效益。

無論是向廣度轉型還是向深度轉型，其實質都是從“貿易+服務”轉型，通過提高附加值拓展利潤空間，增加客戶粘性。轉型需要時間和資金，更需要人才儲備，對于有一定積累和資金實力的企業可以嘗試。那么，中小鋼貿企業應該如何轉型？中小鋼貿企業不具備開展綜合服務或深加工的能力，最快捷的途徑就是加盟鋼鐵流通服務平臺，借助平臺提供的銷售渠道、服務資源和加工能力提高自身的競爭力。