到岸價470美元/噸。中國2012年上半年進口鉀肥大合同的價格，以持平2011年下半年價格的成績，獲得當期全球市場的最低價。

3月21日，本報記者從多方渠道獲悉，中國鉀肥聯合談判小組已與加拿大Canpotex鉀肥聯合銷售公司、白俄羅斯BPC鉀肥貿易公司兩大外方供應商談定新年度鉀肥供貨協議，價格為$470CFR(到岸價)。

“3月20日，聯合談判小組與國際鉀肥供應商達成了到岸價470美元/噸價格，并且包含了一定程度價格優惠，完成了2012年上半年鉀肥進口談判。”21日，中化化肥有限公司鉀肥事業部副總經理鹿虹對本報記者表示，“這一結果，首先是聯合談判機制的勝利，得益于聯合談判機制各方的共同努力。”

中化化肥(HK.0297)是中國最大的產供銷一體化的化肥企業，也是中國鉀肥聯合談判小組的主要成員之一。

大合同敲定

要求“一個聲音對外”，爭取最大的國家利益

關于2012年鉀肥進口談判的風聲，從2011年冬天持續到2012年春天，終于吹到花開。

21日，中國無機鹽工業協會鉀鹽(肥)行業分會會長李剛向本報記者表示：“這是一個非常好的結果，一是價格低，470美元/噸的價格，與印度同期執行的價格有明顯差距。二是穩定了國內鉀肥市場的價格，這是經過談判小組艱苦努力得來的，非常不容易。”

其中，加拿大Canpotex鉀肥聯合銷售公司宣布與中化達成的新年度鉀肥供貨協議中：價格$470CFR(如期裝卸完畢返20美元/噸)，數量50萬噸(選擇量20萬噸)，船期為2012年第二季度。

白俄羅斯BPC鉀肥貿易公司宣布與中化、中農達成鉀肥供貨協議中：數量40萬噸(選擇量10萬噸)，價格和船期與Canpotex相同。

上述合同發運日期為2012年4月1日到6月30日，總數量合計90萬噸(另加可選量10萬噸).470美元/噸的價格與印度同期執行的490-500美元/噸的價格相比，有明顯的差距。

鹿虹告訴記者：“此次談判價格仍是全球最低進口價，確保了中國鉀肥進口價格”洼地“地位，符合國家利益。”

2005年商務部設立“政府指導、商會協調、企業聯合對外”的鉀肥進口價格聯合談判機制，要求“一個聲音對外”，爭取最大的國家利益。

因此，對于歷年參與談判的中方成員來說，能否始終保持“價格低于外部”的紀錄，是一項重要任務。2007年中國進口氯化鉀每噸平均到岸價為243美元，同期印度價格為275美元、巴西和東南亞地區價格為350美元；2008年中國到岸價格漲至600~650美元，同期亞洲周邊國家和地區價格大多超過1000美元；2009年中國平均到岸價為594美元，而到了2010年這一數字又降至350美元，同期印度價格為460美元。

2011年開始，談判變成“一年合同、兩次定價”，但無論是1月份400美元/噸的進口價格，還是6月底470美元/噸的進口價格，相比于美洲、東南亞等地區500美元以上的到岸價，中國始終是國際鉀肥價格的“洼地”。

全球最低價背后

國內外市場價格差異明顯，鉀肥供應商的價格預期，都意味著中方談判的時機取舍非常重要

“隨著近幾年國產鉀肥產能快速增加，國內鉀肥自給率提升，我國鉀肥進口依存度下降，但對于國內市場的接受度而言，國際市場的報價偏高，談判始終面對著較大的難度。”

鹿虹告訴記者，自去年下半年以來，國際鉀肥市場價格持續保持高位，中國要求低價的談判難度較大。而2012年開年后，供應商采取限產保價的策略意圖又十分明顯。

“可以說，這次談判的過程非常艱難，從幾個月之前就開始分析研究，前后持續了很長時間，每個參與的公司和各級層面都作出了艱苦、不懈的努力。”

此前，在2011年冬，中方未與兩大外方供應商談定新年度鉀肥供貨協議，有鉀肥行業分析人士認為，因彼時國際價格處于高位，且中國鉀肥庫存仍可支撐，談判延續有利于避開不利的談判時機。

據中化化肥方面介紹，談判小組綜合考慮了國際其他市場用肥季節和采購時期——印度市場將逐步進入用肥季節，巴西市場預計將在5-6月份進入需求旺季。這種情況下有可能把國際市場價格再抬高。再考慮到國內春耕用肥已逐步開始，復合肥工廠開工率提高，國內進口庫存降低等因素，抓住時機開展多輪密集的談判，最后爭取到了談判的主動權。

李剛告訴記者：“從外部環境來看，中國已不再是最大的鉀肥進口國，印度、巴西的進口量已經超過我們，而且同期他們在執行的鉀肥進口價格都比470美元高出20-30美元。”

一個佐證在于，僅2月份BPC公司已經向巴西運送了4-5船的氯化鉀，該地區3月的需求依舊非常活躍，給大中型的買家的價格仍保持在CFR520-530美元/噸的水平。

國際市場和國內市場價格差異明顯，鉀肥供應商的價格預期，都意味著中方談判的時機取舍非常重要。

中化方面表示目前不便透露關于談判的更多細節。但本報記者從其它消息渠道獲悉，BPC曾公開要價，在2012年的價格談判中，BPC對中國的報價肯定不能低于印度的530美元/噸。

即使到上周(3月14-16日)FMB會議期間，外方與中化、中農、中海油等中方聯合小組進行了新一輪會面時，外方的報價還在CFR500美元/噸，較上一輪僅下調20美元/噸，為中方所不能接受。

“我們認為，聯合談判機制非常好，發揮了大家共同的力量，今后我們將繼續堅持這一談判模式。”鹿虹告訴記者，“而中化化肥作為聯合談判的參與方之一，也始終堅持致力于保障國內化肥供應，維護農民利益。”

回歸理性平衡

自給率已經超過了50%，使得談判話語權大大增強

“此次談判結果還有一個亮點，價格與2011年下半年持平。中國的鉀肥談判每一次價格都不一，從早年350美/噸到400美/噸，再到470美/噸，可以說有點心驚肉跳，但現在出現第一次和上一輪持平的現象，非常重要。這意味著價格的穩定。”李剛向記者表示。

這從近年國內鉀肥價格的走勢也可窺見。從2009開始，國內鉀肥價格波動幅度趨于緩和。以港口俄羅斯紅鉀為例，2011年價格由年初2900元/噸，到目前的3000元/噸左右，最高價位在3300元/噸，全年最高波動幅度在400元/噸以內。相比2010年600元/噸的波動幅度，特別是2008年近2000元/噸的波動幅度，已經明顯收窄。

鉀鹽分會的常務副秘書長亓昭英曾于2011年12月作出判斷，2012年的國內鉀肥市場價格會迎來一個理性的平衡年。“2012年全年的鉀肥需求量將維持在2011年的水平655萬噸左右。其中產量約400萬噸，創歷史最高，預計比2011年的380萬噸增長5.3%。”

不過，值得注意的是，此次拿下全球最低價的同時，中國仍然需要按照自產、進口、境外1:1:1的目標設置，應對全球鉀肥供應日漸集中的格局。

目前，全球鉀肥供應商數量并沒有發生劇烈變化，產能集中度反而將會進一步升高，供方對生產和價格的控制能力強化；未來3-5年世界鉀肥供應格局仍將表現為CANPOTEX、BPC、ICL、APC、K+S為主體，VALE、EUROCHEM鉀肥項目逐步投產并進入市場的格局。

今年兩會期間，全國人大代表、中石化南化公司副總經理殷云飛曾提議，鉀肥資源供應關系到農業穩定和糧食安全，“應該提升至國家戰略高度”。不少行業人士也呼吁，在鞏固鉀肥淡季商業儲備制度的基礎上，逐步建立國家鉀肥儲備體系，實現鉀肥宏觀調控方式的根本轉變。

李剛向記者表示：“去年鉀肥國產折純氯化鉀為605.3萬噸，自給率已經超過了50%，使得談判話語權大大增強。我們相信隨著國產鉀的進一步擴產，難溶性鉀資源的產業化和海水提鉀等新技術的推廣，我們今后的話語權還有望進一步增大。”