油價(jià)邁入“8時(shí)代”，打破油品市場(chǎng)壟斷的呼聲越來(lái)越高。時(shí)至今日，原油進(jìn)口權(quán)、成品油定價(jià)權(quán)的放開(kāi)，對(duì)于大多數(shù)民營(yíng)油企來(lái)說(shuō)仍然只是一個(gè)憧憬。作為民營(yíng)油企的典型代表，山東地?zé)捵罱鼛啄陮覍冶粐?guó)有石油巨頭所收編。是壟斷所致，還是自身經(jīng)營(yíng)不善？收編雙方各持怎樣一種心態(tài)？石油行業(yè)玻璃門能否破解？中國(guó)證券報(bào)記者再次走近山東地?zé)�，試圖去體驗(yàn)這場(chǎng)地?zé)捠召?gòu)大戲的各個(gè)片段。

被招安很無(wú)奈

“規(guī)模較大、盈利情況較好的地?zé)�，�?duì)于被收編并不是太主動(dòng)，那些有一定規(guī)模但經(jīng)營(yíng)狀況不是太好的企業(yè)才可能尋求與國(guó)企的合作。”一位地?zé)捚髽I(yè)人士這樣說(shuō)道。

他表示，與國(guó)企合作可以享受國(guó)企在獲得政策、資源等方面的優(yōu)勢(shì)和便利，但那些經(jīng)營(yíng)狀況較好的地?zé)挷⒉辉敢獗皇站帯?ldquo;像我們山東境內(nèi)那些真正有規(guī)模的地?zé)捜缇┎┦�化、匯豐石化、京成石化等，都不在收編之列。而國(guó)企要收購(gòu)這樣的公司，成本也比較高。”他十分肯定地表態(tài)，其所在公司暫時(shí)不會(huì)考慮被收購(gòu)。

“很多地?zé)挾际窃�先村里幾個(gè)村民合辦一個(gè)小煉油廠，慢慢發(fā)展壯大而來(lái)。被收編了，相當(dāng)于把自己辛苦創(chuàng)辦的企業(yè)賣掉，不得已才會(huì)走到這步。”另一位地?zé)捚髽I(yè)人士指出，被收編后，利潤(rùn)也會(huì)被大股東拿走很多，因此大部分煉廠被收編實(shí)屬無(wú)奈。

大環(huán)境也是促成近年來(lái)許多地?zé)挶皇站幍囊粋�(gè)原因。據(jù)安迅思息旺能源分析師朱佳生介紹，2008-2009年間，油價(jià)跌得很厲害，很多地?zé)挻_實(shí)生存不下去。大的石油國(guó)企看到機(jī)會(huì)好，也借機(jī)“抄底”。“而這兩年行情較好，許多地?zé)捑筒辉敢獗皇召?gòu)了。”他稱。

除此之外，也有油源等方面的考慮，中化集團(tuán)收購(gòu)濰坊弘潤(rùn)就是一例。據(jù)朱佳生介紹，時(shí)值2010年底，整個(gè)油品環(huán)境比較好，雙方結(jié)盟主要是出于資金和油源方面的合作。“濰坊弘潤(rùn)是山東比較大的煉廠，本身經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，被收購(gòu)后可以獲得穩(wěn)定的原油來(lái)源，中化也可借機(jī)在山東布局。”不過(guò)他也指出，這樣“走到一塊”的情況較少，大部分還是因?yàn)榈責(zé)挶旧斫?jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。

而收編之后情況如何？對(duì)于被收編企業(yè)而言，體制上的改變恐怕是感受最深的一個(gè)方面。安邦煉化一位業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴中國(guó)證券報(bào)記者，公司被中國(guó)化工收購(gòu)后，要按照中國(guó)化工的理念、程序?qū)�技術(shù)、流程等進(jìn)行改造，標(biāo)準(zhǔn)比以前嚴(yán)格了。他表示目前生產(chǎn)壓力很大，“要為國(guó)營(yíng)企業(yè)努力掙每一分錢，一步一個(gè)臺(tái)階地往前走。”

管理上則更為一體化。據(jù)中國(guó)證券報(bào)記者了解，目前中國(guó)化工正在其所有煉廠推行EIP系統(tǒng)，所有煉廠的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等都要錄入EIP系統(tǒng)，從而使得總部能夠及時(shí)掌握每家煉廠的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。

不過(guò)，也有不少地?zé)捚髽I(yè)人士在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，盡管被收編后變成國(guó)企體制“比較穩(wěn)定，有保障”，但待遇方面的變化“感覺(jué)并不大”。

收購(gòu)只為搶灘

相較地?zé)挼臒o(wú)奈，國(guó)企對(duì)于收購(gòu)則更帶有搶灘布點(diǎn)之意。早在去年年中，就有消息稱，中石油將聯(lián)合山東省政府整合山東地?zé)�，但至今未�?jiàn)有大的動(dòng)作。有業(yè)內(nèi)人士稱，中石化不會(huì)輕易讓中石油挺進(jìn)其在山東的“老巢”。而除兩大油之外，中國(guó)化工、中國(guó)中化、中海油等國(guó)字頭油企，也已通過(guò)收購(gòu)、參股、合作等形式在山東擁有了各自的煉廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前山東省內(nèi)共有10家地方煉廠被“收編”。這些地?zé)挼募庸つ芰Χ嗉�中�?00萬(wàn)噸/年以上，煉能總計(jì)2740萬(wàn)噸/年，占地?zé)捒偰芰Φ乃姆种�一左右�?/p>

“目前在山東境內(nèi)，有被收編潛質(zhì)的地?zé)捯呀?jīng)很少了，基本都已和幾家石油巨頭有定向合作，僅剩的幾家大家都在爭(zhēng)。”中國(guó)化工油氣銷售有限公司梁明告訴中國(guó)證券報(bào)記者，除了國(guó)內(nèi)的大油企，殼牌、SK、BP等外企也在搶占市場(chǎng)。

“他們收的越多，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)越小。因此我們也要趕緊拓展、布局，盡早形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”梁明稱，中國(guó)化工擬在未來(lái)3-5年內(nèi)，在全國(guó)范圍內(nèi)收購(gòu)500座以上加油站和10座萬(wàn)噸級(jí)以上油庫(kù)，拓展南北方及東西部成品油貿(mào)易市場(chǎng)，建立起基本覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“收編地?zé)掃�是利大于弊，可以拓展中下游產(chǎn)業(yè)，健全產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)完善。只要有好的機(jī)會(huì)，中國(guó)化工還是會(huì)考慮繼續(xù)收編。”梁明十分肯定地表達(dá)了集團(tuán)公司收編地?zé)挼臎Q心。

不過(guò)，對(duì)于是否繼續(xù)收編在國(guó)企中也存在不同看法。中海油煉化與銷售事業(yè)部高級(jí)工程師張勝軍坦言，收編地?zé)捲谥泻Ｓ蛢?nèi)部爭(zhēng)議不小。“有的認(rèn)為這是一條發(fā)展路徑，可以發(fā)展煉油煉化等下游產(chǎn)業(yè)。但也有人認(rèn)為，地?zé)挼囊?guī)模和加工流程不符合中海油的企業(yè)形象。”

“可以說(shuō)，在今后一段時(shí)間內(nèi)，中海油在兼并地?zé)挿矫婵赡懿粫?huì)有新的動(dòng)作，除非出現(xiàn)形勢(shì)上的大變化。接下來(lái)我們主要就是把現(xiàn)有的這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，在完善流程、產(chǎn)品特色化等方面力求做到最好，而不是擴(kuò)大規(guī)模。”張勝軍說(shuō)道。

梁明也坦言，地?zé)捄蛧?guó)企之間的融合并不容易，雙方企業(yè)文化確實(shí)存在很多不兼容之處。“中國(guó)化工集團(tuán)采取了慢慢融合的方式，從控股到逐步全部國(guó)有化，將集團(tuán)公司的文化慢慢滲透到地?zé)挕��?002年之后開(kāi)始重組，可以說(shuō)用了近10年的時(shí)間，才徹底完成國(guó)有化和文化融合。”他稱。

“其實(shí)若光從成本上看，幾大油企自建煉廠比收編地?zé)捀鼊澦恪?rdquo;中石化咨詢公司一位人士告訴中國(guó)證券報(bào)記者，幾大集團(tuán)收編地?zé)挼闹饕�目的就是獲得下游終端，同時(shí)又能夠“名正言順”地為地?zé)捥峁┰�油�?ldquo;但收編之后，原來(lái)一些地?zé)捚髽I(yè)的人員安置、待遇等問(wèn)題并沒(méi)有得到很好解決。”

原料硬傷揮不去

2010年出臺(tái)的民間投資“新36條”提出：鼓勵(lì)民間資本參與石油天然氣建設(shè)；支持民間資本進(jìn)入油氣勘探開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，與國(guó)有石油企業(yè)的合作開(kāi)展油氣勘探開(kāi)發(fā)；支持民間資本參股建設(shè)原油、天然氣、成品油的儲(chǔ)運(yùn)和管道輸送設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)。

然而，近兩年時(shí)間過(guò)去，民間資本進(jìn)入石油行業(yè)依然阻礙重重。原料來(lái)源可謂最大“硬傷”。山東省燃料油協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)余羽華指出，盡管一些地?zé)捦ㄟ^(guò)和幾大石油公司合作，部分解決了原料來(lái)源問(wèn)題，但目前其油源仍以進(jìn)口燃料油為主。相比原油，燃料油黏度大、雜質(zhì)多，因此生產(chǎn)成本較高，加工利潤(rùn)遠(yuǎn)不如原油。

朱佳生告訴中國(guó)證券報(bào)記者，目前華東、華南一些地?zé)捚髽I(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，一些上百萬(wàn)噸的大裝置也都關(guān)停了，因?yàn)闊捰屠麧?rùn)確實(shí)很差，單純煉燃料油就是虧損的，因此寧愿把裝置關(guān)著。“山東這邊的地?zé)捰幸恍┣�道獲得原油，而且善于抱團(tuán)取暖，所以情況比較好。”

根據(jù)規(guī)定，目前我國(guó)原油進(jìn)口權(quán)掌握在三大油以及珠海振榮、中化集團(tuán)五家國(guó)有公司手中。非國(guó)營(yíng)貿(mào)易配額進(jìn)口的原油只能供給中石油、中石化的煉廠加工，不得供應(yīng)地方煉廠。即使是已收編了6家地?zé)挼闹袊?guó)化工，也依然面臨油源的心病。

“目前我們大部分也是進(jìn)口燃料油進(jìn)行加工。在我們收購(gòu)的煉廠中有一些本身有一定原油配額，但是量很小，最多的也不過(guò)二、三十萬(wàn)噸。其他均是面向社會(huì)采購(gòu)，比如去西北、大慶、勝利油田等地買原油。”梁明稱，目前在油源問(wèn)題上沒(méi)有什么好的解決辦法，“只能看集團(tuán)和國(guó)家怎么談”。

正因?yàn)槿绱�，地�(zé)捯苍谇Х桨儆?jì)地“找油”。比如，通過(guò)各種關(guān)系獲得油田的“邊角料”，通過(guò)與中字頭企業(yè)或明或暗的“合作”獲得原油等，其中不乏一些“灰色渠道”。外國(guó)油商也成為地?zé)挼挠驮�。�?ldquo;第五屆山東地?zé)捠袌?chǎng)與發(fā)展峰會(huì)暨第四屆中外油商高峰論壇”上，一位參會(huì)者告訴中國(guó)證券報(bào)記者，他的老板是一家尼日利亞油商，此次參會(huì)就是來(lái)幫助老板尋找合適的買家。“下周，我們老板就會(huì)飛來(lái)山東，親自和有合作意向的地?zé)捚髽I(yè)洽談。”

“目前我們公司的指標(biāo)原油占10%-20%，國(guó)外進(jìn)口占20%，其余大部分為國(guó)內(nèi)采購(gòu)。”上述地?zé)捚髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)證券報(bào)記者，如果上游資源不放開(kāi)，單純民營(yíng)企業(yè)要在石油石化行業(yè)發(fā)展壯大有點(diǎn)難。“下游也一樣，成品油定價(jià)權(quán)沒(méi)有放開(kāi)，對(duì)民營(yíng)加油站的審批也越來(lái)越嚴(yán)。”

原料的缺陷可以通過(guò)延長(zhǎng)加工煉、多生產(chǎn)附加值高的化工產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。因此，一些規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)狀況較好的地?zé)捳�在向化工板塊拓展。“但當(dāng)前整體煉油環(huán)境下，若現(xiàn)在煉油板塊還能維持，說(shuō)明這家企業(yè)的資金、能力還是過(guò)硬的，因此建化工裝置就沒(méi)有問(wèn)題。比如中化工旗下的煉廠、京博石化、玉皇石化等。”朱佳生表示。

不過(guò)，對(duì)于中小地?zé)挾�言，這樣的轉(zhuǎn)型并不容易。“上一套完整的裝置要上百億元，大部分企業(yè)沒(méi)有這個(gè)資金和實(shí)力轉(zhuǎn)型。有這種實(shí)力的，也就不叫地?zé)捔恕?rdquo;山東一家化工企業(yè)人士這樣說(shuō)道。