馬鋼牌彩涂板4月份內(nèi)銷訂單讓人眼睛一亮，拿到了1.01萬噸，這是馬鋼彩涂板投產(chǎn)以來，在內(nèi)銷市場月度訂單量首度破萬，改變了自去年8月份以來，彩涂板每月訂單上萬噸主要依賴出口的狀況。

    本月破萬噸的彩涂板內(nèi)銷訂單量，沒有一張訂單是營銷人員坐等電話送上門來的，而是他們在市場中跑出來的。銷售公司在彩涂板銷售中發(fā)揮“龍頭”作用，通過彩涂板的行業(yè)經(jīng)理對行業(yè)、競爭對手以及馬鋼彩涂板的現(xiàn)狀要素進(jìn)行分析，深入研究和辨析彩涂板用戶所在行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢和個性化需求。在內(nèi)銷中，做好重點工程、家電用板試制、建筑用板推介及新用戶開發(fā)、新領(lǐng)域推廣等工作。注重重點客戶維護(hù)，擴(kuò)大與戰(zhàn)略客戶的合作量。比如在4月份的訂單中，戰(zhàn)略客戶萬事達(dá)達(dá)到3445噸，占到了三分之一。同時在科學(xué)準(zhǔn)確地把握彩涂板產(chǎn)品市場定位的基礎(chǔ)上，優(yōu)化調(diào)整銷售渠道布局，合理配置彩涂板國內(nèi)市場資源，擴(kuò)大輻射范圍，由以前主要在出口和周邊地區(qū)用勁，拓展為到我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)“較勁”。從4月份訂單地區(qū)看，已進(jìn)入上海、廣州、福建等國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，而且訂單量占到了4月份訂單總量的一半，這種進(jìn)步令營銷人員備受鼓舞。致力開發(fā)新的客戶。4月份，馬鋼彩涂板新客戶訂單已占到該月訂單總量的五分之一。奔赴新的服務(wù)領(lǐng)域，以前主要在建筑、家電彩涂板領(lǐng)域“叫賣”，現(xiàn)在還到鋼構(gòu)、造船等領(lǐng)域“吆喝”。新領(lǐng)域訂單已占到了4月份訂單總量的十分之一。正是馬鋼營銷人員不停地奔波、開拓和進(jìn)取，馬鋼牌彩涂板內(nèi)銷訂單量才首次出現(xiàn)月度躍上1萬噸臺階，并且取得了比較高的邊際利潤。

    目前，馬鋼正在按彩涂板的訂單要求，加緊組產(chǎn)，強化質(zhì)量控制，提前做好售后服務(wù)，確保訂單兌現(xiàn)率。并加緊落實5月份彩涂板訂單，進(jìn)一步擴(kuò)大彩涂板內(nèi)銷規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)能釋放，向著彩涂板早日實現(xiàn)盈利的目標(biāo)奮進(jìn)。(來源：馬鋼集團(tuán)718H鋼材,唐鋼冷板