最近兩天，武鋼在華東設(shè)立的第一家專業(yè)硅鋼加工配送中心上海武鋼鋼材加工有限公司舉行了投產(chǎn)儀式，這家加工配送中心，專門為華東地區(qū)的變壓器、電機(jī)、電動(dòng)工具、家用電器等用戶提供倉儲、剪切加工、物流配送等增值服務(wù)。

上海武鋼鋼材加工有限公司，是由武鋼集團(tuán)和一家名為“上海浦東昌申物資有限公司”的從事金屬材料貿(mào)易配送的企業(yè)共同投資的，此前，上海浦東昌申物資有限公司就是武鋼集團(tuán)的五大戰(zhàn)略用戶之一。

“在如今原燃料和鋼材兩頭市場急劇震蕩的情況下，要提高企業(yè)的競爭能力和盈利能力，只能積極尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，建立以服務(wù)型為主的制造模式。”馬鋼股份董事長蘇鑒鋼的這番話，給處于微利甚至虧損的鋼鐵企業(yè)指出了一條生存之路，而他所指的向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，就包括向下游延伸，建立鋼材加工配送中心等“供應(yīng)鏈”體系。

聯(lián)手拓下游

最近幾年來，馬鋼已經(jīng)先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚(yáng)州、合肥、重慶建立了多個(gè)加工配售中心，加工配售中心不僅實(shí)現(xiàn)了由倉儲、開平剪切加工向生產(chǎn)零部件等深加工方面的延伸，還肩負(fù)著高端產(chǎn)品的市場開拓、促銷工作。要知道，在過去“閉著眼都能賺大錢”的時(shí)代，鋼廠們直接去面對終端客戶的機(jī)會并不多。

“以前鋼廠銷售產(chǎn)品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負(fù)責(zé)埋頭生產(chǎn)，由遍布市場的貿(mào)易商層層銷售，這就失去了及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品需求的機(jī)會。”民營企業(yè)河北普陽鋼鐵有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的鋼鐵產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求之下，傳統(tǒng)的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。

對此，普陽鋼鐵比其他鋼廠早一步認(rèn)識到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略。“公司全面取消了代理制，用戶企業(yè)可以從鋼廠直接靈活采購，通過服務(wù)一個(gè)個(gè)客戶的特定具體要求，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)合同的個(gè)性化服務(wù)，我們也賣出了較好效益。”王建安透露，未來，公司還打算與周邊工程機(jī)械行業(yè)合作。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對于銷售范圍更廣、規(guī)模更大的鋼廠來說，完全放棄通過貿(mào)易商銷售的代理渠道也不現(xiàn)實(shí)，不過，鋼廠也可以尋求與一些大的貿(mào)易商聯(lián)手投資下游，通過為客戶提供定制加工、準(zhǔn)時(shí)配送的延伸服務(wù)，來獲得新的收入和利潤增長點(diǎn)，而這也正是傳統(tǒng)以賺取銷售差價(jià)為生的貿(mào)易商同樣需要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型。

對此，撫順新鋼鐵有限責(zé)任公司副總經(jīng)理吳艷輝就建議，鋼廠和貿(mào)易商可以共同做長產(chǎn)業(yè)鏈，建立起以“廠商銀”等模式為主的融資渠道，甚至共同利用金融工具來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

國內(nèi)外投上游

在向下游延伸的同時(shí)，對上游資源的掌控，也是鋼廠們擺脫困境的重要因素。“在成本和利潤之間苦苦掙扎的鋼廠，依然無法擺脫在上游原料和下游需求之間夾縫求生的困境，今年鋼價(jià)將圍繞行業(yè)加工成本和鐵礦石邊際成本走向小幅震蕩。”江西萍鋼鋼鐵有限公司副總經(jīng)理彭政軍坦陳。

盡管鐵礦石的價(jià)格從去年四季度以來隨鋼價(jià)的走勢呈下滑趨勢，但彭政軍認(rèn)為鐵礦石供大于求的市場臨界點(diǎn)依然未來臨，“而鐵礦石的生產(chǎn)成本上升則因?yàn)楦鲊�征收各種稅收以及生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代不可避免，因此預(yù)計(jì)2012年鐵礦石價(jià)格難以有較大的跌幅，鋼廠成本將繼續(xù)維持在高位震蕩運(yùn)行。”

對于鋼企所受的上游掣肘，南鋼股份董事長楊思明建議，如果把鐵礦石綜合成本控制在報(bào)警線以內(nèi)(不含稅應(yīng)控制在700元/噸以內(nèi))，投資國內(nèi)礦山仍是一個(gè)較佳的選擇，因?yàn)橥顿Y國內(nèi)礦山在出現(xiàn)非正常的情況下進(jìn)退比較容易，而在國外的投資風(fēng)險(xiǎn)則較大；不過，如果在法制健全的國家進(jìn)行礦山投入，到中國港口的價(jià)格控制在80美元/噸以內(nèi)也比較可行；此外，還可以利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)與利用尚未被充分重視的國際礦石資源，比如海砂礦，成分較復(fù)雜的礦，以及采選難度較大需加工的礦等。

對此，中國礦業(yè)聯(lián)合會發(fā)展研究部總工程師吳榮慶也告訴記者，目前國內(nèi)礦產(chǎn)產(chǎn)能建設(shè)已經(jīng)走上了快車道，預(yù)計(jì)到2016年后將形成8000萬噸成品礦生產(chǎn)能力，另外2014年前后“走出去”的企業(yè)在海外也將形成2.1億噸的份額礦生產(chǎn)能力。