今年1-4月份，山鋼集團銷售鋼材747.77萬噸，產銷率達到99%。出口鋼材19.8萬噸，出口創匯1.6億美元。一是加快績效目標體系建設。圍繞銷售收益預算目標，以保持一周訂單儲備為標準，制定噸鋼收益目標和落實方案，層層分解指標到崗，落實營銷績效目標；實施全面預算管理，優化完善績效考核辦法，強化績效考核力度；優化效益測算方式，及時找準差距，為結構調整提供支持；完善訂單遠程查詢系統，方便客戶，提高工作效率；建立網上鋼材超市，方便客戶溝通，穩固合作關系。二是加快管理創新建設。圍繞銷售指標全面提升，大力實施管理創新，積極推行風險管理，有效規避經營風險；細致研究先進鋼鐵企業營銷戰略和競爭對手的銷售策略，制定有針對性銷售措施，使集團公司營銷水平走在全國先進行列。三是加快商業模式建設。通過進行需求發現，確定目標客戶，為不同客戶群體提供不同解決方案；不斷完善業務模式、渠道模式和組織模式，展樹品牌、優化渠道、服務客戶。四是加快目標管理建設。建立“鐵軍式”營銷團隊，實行首問負責制，嚴格執行復命制，加強職工業務培訓，提高營銷和客戶服務能力；不丟失一寸目標市場，不放棄一分與客戶共有的價值利益，不傷害一點與客戶合作之心。五是加快營銷隊伍建設。以高起點、高標準、高效率、嚴要求、重實效為總體目標，增強責任感、使命感、緊迫感，強化廉政建設，完善工作制度，杜絕不廉潔行為；深化山鋼文化導入，探索營銷文化建設，營造和諧銷售氛圍。