“去年由于煤礦整頓，河南的小煤礦全都停產了，原計劃今年春節過后復產，但由于市場不景氣，到現在一直停產，今年幾乎沒有復產的可能性了，不停產的大煤礦則進行限產。由于供過于求，積壓嚴重，因此現在河南的煤礦限產只能緊，不能松。”河南神火集團煤炭營銷部的工作人員王明(化名)昨天對《第一財經日報》表示。

國內煤炭市場持續低迷，受銷售持續下滑、成本上升等因素影響，國內煤炭主產地煤企的限產、停產范圍也在逐步放大。在此形勢下，沒有停產的煤炭企業也在想盡各種辦法拓展下游銷售。

小煤礦停產，大煤礦限產

不僅僅是河南煤炭企業，目前全國主要的煤炭主產區都在進行限產、停產。

據內蒙古包頭市中興能源儲運經銷有限公司的一位負責人介紹，公司主要銷售鄂爾多斯的煤炭，現在內蒙古的小煤礦基本都已停產，但大煤礦都還在繼續生產，但產量有的已經減少了一半。“由于銷售困難，原來每個月的煤炭生產量能達到60萬噸，但現在的開采量只有30萬噸。但如果煤礦都不開，2000多名職工就沒飯吃。”

另據業內人士介紹，“內蒙古的露天煤礦即使不開采，庫存煤炭也可以維持半年，完全處于過剩，但是很多還沒停產，為啥？因為不能停，如果停了，前期投入的資金就打水漂了。大家都在博運氣，賣不動也得挖，但這意味著更大的過剩。”

據了解，目前內蒙古鄂爾多斯的300余煤礦中，有200個處于停產、半停產狀態；陜西榆林70%左右的煤礦停產、半停產，這些停產和半停產的煤礦以中小型煤礦為主。另外，山西煤礦開工率均在五成左右，這種情況已持續1個月左右，且目前開工時間仍待定。

想盡辦法做銷售

接受本報采訪時，上述中興能源儲運經銷公司的負責人感嘆現在的銷售越來越難做。“我剛從上海、江蘇及山東回來，在山東賣了7000噸，在江蘇賣了60萬噸。5000大卡的煤炭每噸價格在520~525元，一噸就賠40~50元。進口煤太多，嚴重沖擊了國內煤炭市場，即使含硫量比國內高好幾倍，電廠也愿意收，因為價格低。”

因此，面對當前難做的銷售，煤炭企業想盡各種辦法，四面出擊。

“現在企業非常重視銷售，之前削減的銷售人員也重新增加了。”王明介紹，一方面，公司增加了銷售人員配備，抽調十幾名大學生到銷售一線，原來不跑外銷的也去跑外銷了；另一方面，增加了外銷的招待經費，以前是基本不考慮這些的；另外還提高了銷售人員的待遇，收入與銷售情況聯系更加緊密。

中興能源儲運經銷公司現在采取的銷售策略則是把自己生產的低熱量煤轉包出去，購買高熱量煤炭，然后再通過自己的銷售渠道賣出去，賺取中間差價。“比如我們自己生產的4800大卡煤炭轉包出去，每噸220元，以每噸260~270元的價格購買其他煤炭企業6000大卡的煤炭，每噸能賺15~16元。”

此外，隨著銷售逐漸難做，煤炭企業的銷售及生產成本也隨之增加不少。“銷售成本一噸增加一元錢，神火集團預計今年產量達到700多萬噸，銷售成本就增加700多萬。而煤炭生產成本，包括貨款不能及時回收、質量檢驗以及財務成本，每噸則能增加30~40元。”王明表示。

煤炭市場的不景氣也讓產煤大省的政府部門傷腦筋，近日各省市也在積極出臺救市措施。據常駐河南的中國煤炭運銷協會市場觀察員李朝林介紹，河南省從7月份開始取消了煤炭出省價格調節基金。“以前出省的煤炭每噸要收取20~30元的價格調節基金，這原本是河南省為了保證本省煤炭供應，限制省內煤炭外銷而出的政策。”

同時，李朝林還表示，煤炭價格到今年9、10月份才能觸底，但反彈后勁不足，一般情況下反彈不會超過50元。