近兩年來，全球經濟衰退引發的需求不足，使本來“底氣”不足的中國鋼鐵行業更加艱難，面對嚴峻形勢，華菱鋼鐵積極應對挑戰，充分利用電子商務的優勢，搭建荷鋼網電子商務交易平臺，通過平臺整合行業上下游，實現業務流程和信息系統的融合與集成，降低企業運營成本，提高企業的經營效益與市場競爭力。

當鋼鐵行業進入“微利時代”，傳統的鋼貿代理制、經銷制遇到了極大的挑戰。眾多鋼廠不約而同的提高了“直供直銷”的比例。目前，我國大中型鋼鐵企業直供銷售比例僅為38%，而美國鋼企則為80%左右。國內鋼企通過建設鋼鐵物流項目、布局加工配送中心、與終端用戶加強戰略合作、開發電子商務平臺等方式提高直供比例，增強市場競爭力和整體盈利能力。

其中，電子商務平臺可以及時有效的覆蓋和服務大批量、跨地區、有實時供給需求的中小型客戶，同時通過在線電子報價系統徹底解決產品報價集中管理的困難。成熟期的鋼鐵電子商務不僅能提高效率、節省成本、提高產品與服務的附加值，更能廣開客源，挖掘原有鋼廠營銷系統無法覆蓋的市場機會。

據鋼聯資訊了解，作為以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產品是直接銷售給大型制造企業的，并在國內率先引進鋼材加工服務，共在全國設立了30多家加工服務中心。此外，寶鋼旗下的東方鋼鐵電子商務有限公司成立于2000年，是國內鋼鐵行業首家電子商務公司。截至目前，寶鋼已建成電子采購、電子銷售、電子交易、循環物資交易、供應鏈融資和物流管控六大電子商務系統，應用于企業經營的主要業務領域，并通過電子商務實現了企業間信息化的對接和融合。2010年寶鋼電子商務網上交易規模達1842億元。

繼去年成立上�；�工寶電子商務有限公司之后，今年初寶鋼厚板物聯網系統再次成功應用，這在國內鋼鐵行業厚板產品領域尚屬首次。2012年7月份，昆鋼電子商務平臺構建工作正在有序推進；邯鋼電子商務系統鋼材現貨銷售業務已上線試運行，成為該公司銷售鋼材現貨資源、廢舊物資、工業廢棄物、氣體及焦化等產品的網上交易平臺。

據悉，荷鋼網于2012年3月份上線運營，平臺廣泛吸納各方資源并依托華菱湘鋼、華菱漣鋼、華菱鋼管等鋼廠現貨資源，協助客戶尋源采購或尋源銷售，提升鋼材供應鏈的運營效率，降低運營成本。荷鋼網以“加強產業對接，促進協同發展”為己任，致力于整合制造、貿易、物流、加工、金融等產業鏈相關資源，竭誠為供應鏈各方提供行業領先的鋼材供應鏈整體解決方案。