上海某海鮮酒樓本是大柏樹地區鋼貿商經常出沒的集會場所，但隨著鋼價節節創新低，最近酒樓的生意也清淡了不少。

“越來越多的企業搬離了滬辦大廈鋼材市場。目前生意越發難做，有時候好幾天也接不到一個買貨的電話。”山西某鋼貿商對期貨日報記者表示，為了保存資金實力，他們幾乎不再囤貨。往年平均一個月五六千噸的庫存，目前已經壓縮到了十幾噸。由于除了鋼材之外，公司還做著有色金屬貿易，勉強能夠維持經營。

無獨有偶，無錫某鋼貿商也向記者反映了當下艱難的處境。“我做了十幾年鋼材貿易，像今年這么槽糕的行情不多見。今年的訂單減少了40%，全靠一些老客戶撐著。”該貿易商表示，目前圈子里的鋼貿企業都處于虧損的狀態，稍好一點的虧損也在10%—20%，甚至有鋼貿商已經退出了。

據了解，由于很多鋼貿商做了多年的鋼貿生意，積累了不少人脈，對鋼材行業已經有了很深的感情，即便目前經營狀況不好，他們也選擇繼續留守。不過，他們對未來也是憂心忡忡。上述無錫的鋼貿商說：“鋼價一直在下跌，也不知道底在哪里。現在我們很少向銀行貸款，用的都是自有資金，有多少資金做多少生意。雖然我們還保持和鋼廠的合作，但拿貨量已經非常少了。”

剛從青島、哈爾濱等北方地區調研回來的海通鋼材分析師田崗峰也和記者分享了所見所聞。“北方地區鋼貿企業的經營情況也不是太好，有1/3的鋼貿商退出了鋼材經營。”田崗峰告訴記者，今年5月份以來，下游需求急劇惡化，銷售同比下降50%，一些撐不下去的企業不得不選擇退出。鋼貿商整體都保持著很低的庫存，基本采用“代售”的方式，即有訂單才向鋼廠拿貨。

對于這一輪鋼材價格的暴跌，田崗峰認為，雖然下游需求不旺是“導火索”，但鋼材行業也到了改革調整的關鍵期。

“目前，市場價格已經非常透明，需求惡化導致鋼材出廠價和市場價長期倒掛，鋼貿企業通過倒賣鋼材賺取差價的經營模式受到了挑戰。”據田崗峰判斷，經歷市場的調整，鋼貿企業會分化為兩類：一類是規模大、資金雄厚的鋼貿企業，他們能夠成為鋼廠銷售部門的延伸，向大項目直接供貨；另一類則是“便利店”企業，他們是下游用戶采購部門的延伸，這類企業在市場積累了一定的客戶資源，為比較零散的中、小項目提供鋼材配送服務。

“隨著市場環境的日益復雜，鋼貿企業的經營理念也要與時俱進。過去的鋼貿生意只要懂得買貨賣貨就行了，而現在不僅要關注現貨價格，還要關注期貨價格和宏觀局勢。”通過調研，田崗鋒發現“北方貿易商對期貨的接受程度和操作的專業度要低于長三角地區”。他認為，期貨工具在鋼貿行業中的運用，也加快了行業的優勝劣汰，能夠很好地利用期貨工具的鋼貿企業，在競爭中才能夠獲得更好的發展。