由于鋼市遲遲沒有起色，下游鋼貿商陷入生存危機，鋼企也被迫承擔更多風險。昨日，記者獲悉，目前，多家鋼廠紛紛出臺優惠政策，希望借此來刺激銷售。但因供需矛盾難以得到根本解決，鋼廠的“小恩小惠”難以扭轉鋼貿商的困局。更令人憂心的是，粗鋼產量繼續在高位徘徊，需求仍不盡如人意，在此狀況下，鋼企的促銷很可能使鋼價進一步下跌。

鋼廠頻出優惠政策

為了解決出貨難的問題，國內多家鋼廠近期公布銷售優惠政策。其中，一直有鋼價風向標之稱的寶鋼雖9月訂貨價降幅不大，但其推出了一單一議的銷售方式搶占市場份額。

鞍鋼為提高訂貨積極性，對鋼貿商實施訂貨保值政策，既每月價格都是先給出指導價，但貨款到下月初按市場狀況再結算，該公司希望以這種方式給協議商戶一顆定心丸，即使市場價格不斷走低，下游商家的利益也可受到一定程度的保護。首鋼更直接實行以當月市場均價結算，并將9月訂貨價格大幅下調且追加運費補助等。

事實上，表面上熱熱鬧鬧的大促銷，實際卻充滿無奈。鋼企普遍認為，鋼廠優惠政策的增多是當前的行情所迫。一家不愿具名的鋼企負責人坦言，當其他鋼廠都出臺優惠政策后，不跟風的企業市場份額必然受到威脅，因此鋼廠才爭相促銷。

鋼貿商反應冷淡

然而，盡管鋼企賣力地吆喝“賠本甩賣”，但鋼貿商卻并不太領情。很多大型貿易商都指出，由于已經連續賠錢達一年之久，所以鋼廠的優惠政策影響十分有限。北京智恒達商貿有限責任公司業務經理李明一介紹：“雖說有優惠，可鋼材利潤空間依然很小，為了穩妥，我們公司還是會控制進貨量，爭取不留庫存。”

北京普德金屬集團有限公司董事長王永福公開表態：“鋼廠早就應該采取措施了。其實鋼廠、貿易商和用戶三方都應該各司其職，任何一方都無法替代其他方承擔過多的風險。當鋼貿商無法承受鋼企轉嫁的風險后，鋼廠被市場逼迫必然會出臺應對政策。”

促銷可能繼續拖累鋼價

除了鋼貿商反應冷淡外，更有業內人士指鋼廠現在的促銷簡直是“添亂”，因為在當前下挫行情中，優惠政策越多對鋼價的上漲越不利，甚至會導致市場運行秩序的混亂。

我的鋼鐵網分析，今年以來，受全球經濟持續低迷以及國內經濟數據不樂觀等因素影響，鋼鐵下游需求不振。與此同時，粗鋼日產量居高不下，國內鋼材市場從4月中下旬至今整體下探明顯，主要品種價格跌破2010年低點，創下三年來新低，且至今仍沒有明確的止跌信號。

雖然隨著三季度以后經濟形勢的略微好轉，下游需求的恢復以及國家擴大內需、貨幣政策放松效果的逐步顯現，鋼材價格有望逐步趨穩并回升，但其反彈的高度和持續的時間均較弱。在此背景下，“鋼廠優惠政策回補給鋼貿商，也可能起到一個間接的作用，使鋼材打折促銷，讓鋼價繼續下跌”。分析人士預測。