由于鋼市遲遲沒有起色，下游鋼貿(mào)商陷入生存危機(jī)，鋼企也被迫承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。昨日，記者獲悉，目前，多家鋼廠紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策，希望借此來刺激銷售。但因供需矛盾難以得到根本解決，鋼廠的“小恩小惠”難以扭轉(zhuǎn)鋼貿(mào)商的困局。更令人憂心的是，粗鋼產(chǎn)量繼續(xù)在高位徘徊，需求仍不盡如人意，在此狀況下，鋼企的促銷很可能使鋼價(jià)進(jìn)一步下跌。

　　鋼廠頻出優(yōu)惠政策

　　為了解決出貨難的問題，國(guó)內(nèi)多家鋼廠近期公布銷售優(yōu)惠政策。其中，一直有鋼價(jià)風(fēng)向標(biāo)之稱的寶鋼雖9月訂貨價(jià)降幅不大，但其推出了一單一議的銷售方式搶占市場(chǎng)份額。

　　鞍鋼為提高訂貨積極性，對(duì)鋼貿(mào)商實(shí)施訂貨保值政策，既每月價(jià)格都是先給出指導(dǎo)價(jià)，但貨款到下月初按市場(chǎng)狀況再結(jié)算，該公司希望以這種方式給協(xié)議商戶一顆定心丸，即使市場(chǎng)價(jià)格不斷走低，下游商家的利益也可受到一定程度的保護(hù)。首鋼更直接實(shí)行以當(dāng)月市場(chǎng)均價(jià)結(jié)算，并將9月訂貨價(jià)格大幅下調(diào)且追加運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助等。

　　事實(shí)上，表面上熱熱鬧鬧的大促銷，實(shí)際卻充滿無奈。鋼企普遍認(rèn)為，鋼廠優(yōu)惠政策的增多是當(dāng)前的行情所迫。一家不愿具名的鋼企負(fù)責(zé)人坦言，當(dāng)其他鋼廠都出臺(tái)優(yōu)惠政策后，不跟風(fēng)的企業(yè)市場(chǎng)份額必然受到威脅，因此鋼廠才爭(zhēng)相促銷。

　　鋼貿(mào)商反應(yīng)冷淡

　　然而，盡管鋼企賣力地吆喝“賠本甩賣”，但鋼貿(mào)商卻并不太領(lǐng)情。很多大型貿(mào)易商都指出，由于已經(jīng)連續(xù)賠錢達(dá)一年之久，所以鋼廠的優(yōu)惠政策影響十分有限。北京智恒達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李明一介紹：“雖說有優(yōu)惠，可鋼材利潤(rùn)空間依然很小，為了穩(wěn)妥，我們公司還是會(huì)控制進(jìn)貨量，爭(zhēng)取不留庫存。”

　　北京普德金屬集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王永福公開表態(tài)：“鋼廠早就應(yīng)該采取措施了。其實(shí)鋼廠、貿(mào)易商和用戶三方都應(yīng)該各司其職，任何一方都無法替代其他方承擔(dān)過多的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)鋼貿(mào)商無法承受鋼企轉(zhuǎn)嫁的風(fēng)險(xiǎn)后，鋼廠被市場(chǎng)逼迫必然會(huì)出臺(tái)應(yīng)對(duì)政策。”

　　促銷可能繼續(xù)拖累鋼價(jià)

　　除了鋼貿(mào)商反應(yīng)冷淡外，更有業(yè)內(nèi)人士指鋼廠現(xiàn)在的促銷簡(jiǎn)直是“添亂”，因?yàn)樵诋?dāng)前下挫行情中，優(yōu)惠政策越多對(duì)鋼價(jià)的上漲越不利，甚至?xí)��?dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)行秩序的混亂。

　　我的鋼鐵網(wǎng)分析，今年以來，受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)不樂觀等因素影響，鋼鐵下游需求不振。與此同時(shí)，粗鋼日產(chǎn)量居高不下，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)從4月中下旬至今整體下探明顯，主要品種價(jià)格跌破2010年低點(diǎn)，創(chuàng)下三年來新低，且至今仍沒有明確的止跌信號(hào)。

　　雖然隨著三季度以后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的略微好轉(zhuǎn)，下游需求的恢復(fù)以及國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、貨幣政策放松效果的逐步顯現(xiàn)，鋼材價(jià)格有望逐步趨穩(wěn)并回升，但其反彈的高度和持續(xù)的時(shí)間均較弱。在此背景下，“鋼廠優(yōu)惠政策回補(bǔ)給鋼貿(mào)商，也可能起到一個(gè)間接的作用，使鋼材打折促銷，讓鋼價(jià)繼續(xù)下跌”。分析人士預(yù)測(cè)。