在行業持續低迷的局勢下，曾經“翹著二郎腿賣鋼材”的鋼鐵企業，今年再也坐不住了。《每日經濟新聞》記者獲悉，為打開銷售渠道，全國很多鋼廠都加大了直供比例。業內人士表示，此舉將導致整個鋼貿行業內部洗牌，一些實力較弱的企業或許會淡出市場。

    此前，作為以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產品是直接銷售給大型制造企業的，另外，還率先在國內成立鋼鐵業首家電商平臺公司——東方鋼鐵電子商務有限公司。而韶鋼則選擇與中鐵物貿公司簽訂了35萬噸建筑鋼材直供合同，馬鋼鋼材直銷比例也超過50%，凌鋼方面宣布已把提高直供比例列入工作計劃，而河北鋼鐵也一直在加強直供業務。

    權威數據顯示，目前，我國大中型鋼鐵企業直供銷售比例僅為38%，而美國鋼企則為80%左右。

    GTXH:由于市場不景氣，為了搶占市場，提高自身的市場競爭力，鋼廠開始開發下游終端用戶，而這無疑將擠占貿易商的生存空間。

    從國外鋼廠發展模式來看，加強鋼廠直銷是大勢所趨，但同時也面臨一些困難，如不同結算方式、物流方式、產品組合以及巨大的直銷經費，和鋼貿商相比缺乏靈活性等等，這都將阻礙它前進的腳步。所以說鋼廠擴大直銷力度將是一個漫長的過程，而遵循“適者生存”的自然理念，在這進程中一些實力薄弱的企業勢必面臨洗牌出局。