首鋼通鋼集團通鋼國貿公司創新營銷理念，積極應對行業市場格局深刻變化，發揮五大平臺市場優勢，著力向鋼鐵行業上下游業務領域挺進，企業多元化發展取得階段性成果。今年上半年，實現利潤1277萬元，比計劃增加120萬元。

創新體制機制，引導員工思想觀念轉變。該公司從工資總額中拿出6%投入現貨銷售崗位，實行銷量提成。7月，對銷售提成辦法進行修訂，拓寬到相關崗位，在鋼材現貨銷售中引入信用保險業務，彌補了單一銷售模式不足，增加了開發下游優質客戶群體的可能。截至6月底，已與14家客戶簽訂保險協議，實現銷售4550噸，并延伸墊資業務3000噸。長春現貨銷售業務員楊柳一方面注重客戶開發力度，拓寬銷售渠道；另一方面，以服務為本，不斷加大客戶采購量。1-6月，累計實現板材銷量47330噸，月均銷售能力由2000噸提升至近8000噸。今年5、6月在市場需求疲軟期間，連續突破萬噸銷量大關。無錫分公司經理梁實在低靡的市場中搶抓機遇，帶領團隊開拓多家社會鋼廠采購業務，穩定供貨渠道，同時對市場信息科學分析，采取現貨銷售和期貨鎖價并舉的方式，合理控制庫存結構，上半年累計銷售8.1萬噸，完成全年銷量任務。

創新管控體系，持續推進精細化管理。在強化全面預算和計劃管理上下功夫，實施月預算、月經營分析制度，特別是對經營指標運行進行差異分析，逐步將經營分析推行到各分（子）公司，運用“三張表”強化執行力考核。成立了審計監察、價格管理和貿易立項評價三個專門管理辦公室，各專門辦公室獨立進行企業內審、業務監督、價格集中管理和新業務可研、貿易風險管控，保證各項業務的規范運作。在管理和經營方面積極探索和實踐，建立了統購分銷、限價限量、集中管控的現貨經營管理模式，解決了統放矛盾，提高了工作效率和把握市場的能力。推進ERP建設，上半年內貿系統投入運行，外貿和物流系統將陸續上線。集企業資源規劃ERP和業務流程再造BPR于一身的信息化建設，通過對業務流程的梳理、再造和重組，解決了信息“孤島化”問題，提升了整體運營管理水平。

創新購銷渠道，發揮平臺優勢保供降本。為應對鐵礦市場單邊定價和復雜供給形勢，開發氧化鐵皮新的含鐵原料進口品種，拓寬了含鐵原料進口替代渠道，形成了以巴基斯坦為主，印度等國家為輔的穩定采購渠道。目前進口氧化鐵皮采購能力從4.37萬噸攀升至40萬噸。積極配合通化鋼鐵尋求品位較好價格偏低的原料資源，實現從主流礦為主向主流及非主流礦并舉的調整，從高品位礦為主向性價比更優的中低品位礦調整。針對東邊道鐵路對通化鋼鐵的運距優勢，超前介入和運作，與丹東港多次洽談，爭取到三年優惠政策，今年5月中旬，通鋼集團公司到港進口礦粉9.14萬噸，是丹東港入港單船吃水量最大的一船。

創新盈利模式，實施多元化發展戰略。在創新實踐中，形成“鞏固平臺、發揮優勢、實現突破、加快發展”的思路，確立了跨行業、跨地區、跨所有制的多元化發展戰略。注冊成立了以倉儲加工為主的長春通鋼國貿鋼材倉儲公司，從單純銷售鋼材向綜合服務型貿易、直供方向轉化，并具備為客戶提供加工、倉儲、配送、貨物監管等能力。物流業務實現了“四個延伸”。即服務港口由跋魚圈延伸到大連、丹東，業務范圍由內貿延伸到外貿，業務對象由集團內企業延伸到社會其他行業，業務形式由散貨延伸到集裝箱運輸。今年成立了以汽運為主的吉林物流公司，填補了物流平臺的汽運空白，為實現門對門一站式營銷服務創造了基礎條件。戰略合作取得新進展。與龍煤集團、吉林油田確定戰略合作關系，成功開發了山西焦煤等大型貿易客戶，預計全年營業收入9億元以上，利潤100萬元以上。在保障集團原料供給同時，積極開辟進口代理業務，目前與4家國內大型貿易企業建立業務關系，上半年實現進口報關額6000多萬美元，實現利潤100多萬元。