在鋼市低迷蕭條期，鋼企也面臨著內憂外患。山東省內最大的鋼貿企業之一東營渤海金屬有限責任公司的銷售負責人紀文岱說，去年的日子就已經很難過了，但今年形勢還不如去年，下滑時間持續比較長。價格一直往下走。

　　內憂：形勢不好 鋼價下調明顯

　　上海生資鋼鐵市場交易的鋼貿商。上半年離場了大約10%。上海生資鋼鐵市場市場部經理于向偉對本網表示，整個經濟形勢不好，需求不足。成交量就很難放大。從去年至今，鋼鐵市場幾乎沒有好過。今年春節之后，市場更是一路下跌，成交量萎縮，上海生資鋼鐵交易市場，總銷量跟去年同期相比，降幅在30-40%。下降很明顯。

　　北京市萬順發科貿有限公司銷售經理張玉剛也對本報表示，很多工地都接近停工。鋼鐵行業形勢不好，漲的幅度小，跌的幅度大。鋼材價格一直往下跌。

　　鋼廠與鋼貿商的博弈也在悄然進行著，雙方地位正在發生著變化。從前鋼廠是絕對甲方，鋼貿商每月要按時付款，按時拉貨，很難議價。而現在鋼廠看上去則寬容了許多。由于回款不好，庫存壓力大，鋼廠開始主動跑市場，服務鋼貿商。還主動給鋼貿商追補差價等優惠政策。

　　外患：出口下滑 市場需求疲軟

　　今年以來，受歐債危機的影響，國際市場需求不振，我國鋼材進出口貿易增速逐月放緩。數據顯示2012年7月份我國出口鋼材432萬噸，較6月份減少90萬噸，與去年同期相比下降2.99%。進口鋼材116萬噸，較6月份增加6萬噸，與去年同期相比下降6.89%。其中，進口鋼坯3萬噸，較6月份持平。1至7月份累計進口鋼坯22萬噸，同比下降30.6%。鋼坯出口則為零。焦炭出口11萬噸，1至7月累計出口焦炭69萬噸，同比下降73.6%。進口鐵礦石5787萬噸，較6月份減少44萬噸，同比增長6.09%。

　　從數據中不難看出，7月份我國鋼材進出口同比雙降，鋼材出口量較上一月下降明顯。

　　變!鋼企生存球突破

　　倒買倒賣便成直銷

　　過去鋼貿商，在市場淡季時，低價進貨，進行“冬儲”，在春季旺季來臨時，做價差，賺取利潤。但今年，價差幅度小了，波動時間短了，再做這種操作，很容易踏空。東營渤海為了生存，開始嘗試走直銷模式。從鋼廠進的鋼材直接發給二三級經銷商。

　　“這樣隨買隨打款，保證隨行就市。大不了付點利息。”紀文岱說，把錢打給了鋼廠，但不訂貨，貨就還是鋼廠的。庫存也是鋼廠的，沒有變成自己的。在價格下滑的情況下，鋼貿商可以把握價格的主動權。

　　探索集成營銷模式

　　集成營銷模式，就是幾家貿易商之間聯合，集合各自資金、化散為整，聯合在一起與鋼廠談判、與銀行談判，以求獲得更多話語權和銀行貸款。實現跨區域平臺資源聯動。

　　北京萬順發公司總經理蕭文亭對媒體表示，從今年6月初，公司就開始研究集成營銷經營模式。這種模式的特點是通過聯合，化散為整，實現集團化、規模化，大型貿易商之間，運用自身資金、品牌優勢搭建平臺，實現跨區域平臺資源聯動。通過集成營銷模式，增強鋼貿商的抗風險能力。

　　據悉，鋼廠也很支持這種聯合，因為集成營銷意味著大規模采購，假如鋼廠給小規模、單獨采購的企業每噸4000元，就給會聯合采購的企業每噸3900元，便宜至少每噸100-200元。

　　出口型鋼企如何應對

　　(1) 響應國家政策提優保價開拓市場“穩增長、調結構、促平衡”是當前外貿發展的主要任務。

　　為了促進利用外資結構優化，提升產業的國際競爭力，2011年9月國家發布了《關于促進戰略性新興產業國際化發展的指導意見》，鼓勵外商投資戰略性新興產業；2012年3月國務院發布《關于加強進口促進對外貿易平衡發展的指導意見》，出臺了包括加大財稅政策支持、改善金融服務、優化進口環節管理、提高貿易便利化水平等旨在加強進口的措施。

　　(2)突破貿易壁壘維護自身權利

　　中國鋼鐵出口鋼材屢次遭到莫名調查，其重要原因還是貿易國出于對本國相關行業的保護而設置的貿易壁壘；全球日益嚴重的經濟衰退大潮讓基礎建設步伐放慢，有限的需求難以承載中國的大量出口。為了應對今后愈發嚴峻的鋼材出口形勢，中國鋼鐵企業除了積極應對貿易國的反傾銷調查外，更重要的是要加大貿易國數量的培養。

　　鋼企在面對前有猛虎后有追兵的形式下，“變”才是改變當前時局的唯一出路。困難時有的，但是相信總會解決的。物競天擇適者生存，同樣適用于這場經濟低迷帶來的衰退時期。