中小企業如何在與大企業的競爭中占領市場、走好發展之路？面對這一難題，江西方大特鋼科技股份有限公司給出了漂亮的答卷。在當前我國鋼鐵行業虧損嚴重的形勢下，方大特鋼逆勢而行，一季度企業利潤增長兩成以上，在行業對標企業中名列第一。

　　是什么原因讓年產260萬噸鋼的方大特鋼創造了超過國內一些千萬噸級鋼企的利稅？

　　在細分市場找到生存空間

　　方大特鋼前身為南昌長力鋼鐵股份有限公司，在行業中屬于基礎差，底子薄的企業。2008年初，一個月虧損最高竟達9000多萬元。

　　企業扭虧脫困的突破口在哪？企業生存發展之路在何方？

　　2008年2月出任南鋼公司董事長的鐘崇武認為，雖然追求規模是絕大多數鋼鐵企業采取的發展方式，但這一方式不適合南鋼。從國內鋼鐵行業的狀況看，鋼鐵產能嚴重過剩，市場在相當長一段時間內不容樂觀。從國家產業政策看，淘汰落后裝備、實施節能減排、限制產能擴張是鋼鐵行業的長期任務。從南鋼的所處地域、資源、運輸條件看，南鋼底子薄、負債率高，沒有實施規模擴張的巨大資金。

　　否定了做大之路，鐘崇武的思路轉向做精做強。“在鋼企中，我們年限長，規模小，必須研究如何發揮比較優勢。人家一年產一兩千萬噸，我們在300萬噸級別，比規模肯定拼不過人家，但我們做了幾十年彈簧鋼，有優勢。彈簧鋼市場總量小，一年僅幾百萬噸規模，大鋼廠不肯做；又因為是特鋼，小鋼廠做不好，正適合我們這個地方骨干企業做。所以我們就將自己定位為‘做細分市場的龍頭企業’。”

　　2008年南鋼改造彈簧扁鋼生產線，擴大產能，提升產品質量，加大市場開拓力度，彈簧扁鋼的國內市場占有率當年就提升了6個百分點，穩居第一位。2009年，南鋼改制重組，更名為方大特鋼，在幾年來的發展中，方大特鋼一直堅持在細分市場做精做強。“我們公司一直按此思路發展，沒有跟風，即便中間螺紋鋼市場很火的時候也沒有放棄彈簧鋼去做螺紋鋼，所以現在才能越走越遠。”方大特鋼科技股份有限公司董事長鐘崇武說。

　　明晰的戰略帶來了豐厚的回報，2011年，方大特鋼銷售收入攀升至133億元，實現利稅15.8億元，實現利潤9.8億元。

　　“方大特鋼在彈簧扁鋼的市場占有量已從2007年的29%上升到現在的52%。”鐘崇武說，下一步鋼廠還將研制、強化易切削鋼的生產，力爭成為全球最具競爭力的彈簧扁鋼、板簧、易切削鋼精品生產基地。

　　用自主創新提升品牌效益

　　方大特鋼不但提升了彈簧扁鋼的產量和市場占有率，更提升了產品的質量和檔次。分管技術的方大特鋼副總經理謝飛鳴說，方大特鋼通過技術創新，占領專利高地，提升了品牌效益。“2007年彈簧鋼市場的29%，我們是靠中低端產品占據的，沒有高端產品。如今，我們已經不做低端產品了，高端產品已經達到世界先進水平，全世界強度最高的彈簧鋼在我們這。現在，任何彈簧扁鋼的訂單我們都敢接。”

　　謝飛鳴介紹，為了開發能適應不同市場需求的產品，方大特鋼建立了世界上最完備的彈簧扁鋼基礎數據庫，已經研制出了涵蓋所有13個品種、600多個規格的彈簧扁鋼鋼種，成為生產彈簧扁鋼品種規格最全的企業。2008年至2009年，單為生產彈簧扁鋼，鋼廠添置檢驗實驗設備投入就達3000多萬元，超過了之前所有年份的總和。

　　“我們的研發經費比例達到3.5%，4年來我們共獲得7項專利，其中有一個是發明專利。還有2項發明專利正在申報中。”謝飛鳴說，如今方大特鋼的技術是研制一代，儲備一代，除了彈簧扁鋼，另一個鋼種——可以替代進口的環保型、不含鉛的易切削鋼，也達到了國際領先水平。

　　方大特鋼不僅“差異化”生產，還“差異化”研發。“我們的研發集成度高，集中精力開發彈簧扁鋼和易切削鋼，所以能很快出成果。”謝飛鳴說，“傷敵十指不如斷敵一指，我們的研發經費總數未必有大鋼廠高，但我們的研發投入集中在少數優勢鋼種上，所以比較起來，在彈簧扁鋼和環保型易切削鋼等優勢鋼種上，我們的研發投入是最多的，數據庫是最全的。自然就更容易出成果，創品牌。”

　　通過差異化定位，方大特鋼當好了細分市場的領頭羊，給自己創造了一個局部高地，不僅在激烈的市場競爭中贏得一席之地，更在自主創新中提升了品牌含金量。