合同煤一般為年初簽訂的總量，由于合同煤價遠低于市場煤，大部分煤種為動力煤，少量其他煤種。近年來，國內煤炭企業紛紛減少合同煤量占總銷售的比重。目前動力煤合同煤占銷量比重比較高的上市公司有平莊能源、大同煤業、中國神華、中煤能源和國投新集。兗州煤業和山煤國際合同煤比例較低。

　　2012年1月份，同煤集團在召開2012年職代會上確立完成煤炭產量1.3億噸、煤炭產銷量2億噸、實現營業收入1500億元的工作目標。但自年初起，國內煤炭市場持續低迷，煤價一落千丈，市場煤價逼近合同煤價。煤炭企業飽受銷售下滑成本上升之苦，告別暴利時代，迎來微利時代。國家發改委為控制煤炭產能過剩，特意在8月份下發《關于印發〈煤炭工業發展“十二五”規劃2012年度實施方案〉的通知》中強調，2012年全國煤炭產量將控制在36.5億噸，其中對內蒙古、山西和陜西前三大煤炭主產地做了減產預期，預期產量分別為9.2億噸、8.1億噸和4億噸，均低于2011原煤產量。

　　張有喜表示，不會受減產預期的影響。因為集團的銷售結構中70%的訂單來自合同煤，這部分的訂單增強了集團在低迷的煤炭市場環境下抗風險能力。而目前受到市場沖擊最大的市場煤，集團在這部分的利潤攤薄，而現在煤價下跌吃掉的只是利潤部分。由于集團合同煤訂單比重大，煤炭行情好時，利潤本來也就不多，煤炭行情不好時，利潤還是差不多。所以，在應對突來的煤炭市場轉變，沒有做太大的改變。

　　張有喜還表示，當集團煤炭庫存低于50天時，供應就會偏緊；當高于100天時，供給就過剩。目前集團煤炭庫存可用天數為60-70天，處于適中。

　　由于經濟下滑，煤炭市場環境不好，國內很多煤炭企業普遍出現煤款回款延后和回款難等問題，行業面臨應收賬款壓力。1-7月份，山西省五大國有重點煤炭企業應收賬款凈值490億元，比年初增長231億元。

　　對此，張有喜稱，應收款增加問題確實存在，近兩個月，集團加大追款任務，應收賬款回款問題有了很大的改善。

　　大同煤業2012年半年報顯示，公司應收賬款余額從期初12.3億元增至期末29.4億元，但如此巨大的應收賬款增加，公司卻從未計提壞賬準備，此舉疑似涉嫌虛增利潤和收入。在煤炭環境好時，無計提風險，而如今煤炭市場環境正處于并在未來一段時間處于低迷，不應排除壞賬風險。