“企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)恐怕真的要出問(wèn)題了。”鋼鐵貿(mào)易商鄭磊對(duì)企業(yè)目前的狀況頗為擔(dān)憂(yōu)。

    前兩天，他剛從山東的一個(gè)下游客戶(hù)那里要賬回來(lái)，錢(qián)沒(méi)要到不說(shuō)，還受了一肚子氣：“對(duì)方的經(jīng)理躲著不見(jiàn)，辦公室的人本來(lái)挺熱情，但一聽(tīng)是要賬的，態(tài)度一下子變得冷冰冰的。”

    鄭磊告訴記者，這半年來(lái)，他一直被“要賬難”的問(wèn)題困擾著。

    他指著辦公桌上財(cái)務(wù)報(bào)表中的“應(yīng)收款項(xiàng)”欄說(shuō)：“這些錢(qián)明明是自己的，但是卻偏偏做不得主。”

    讓他苦惱的還不僅于此，從鋼廠(chǎng)拿貨，總是先付款后交貨，“上押下墊”的困境，使他備受煎熬。

    鄭磊的困境并非個(gè)案，據(jù)記者了解，今年以來(lái)，在“上壓下墊”及人力、財(cái)務(wù)等成本不斷上升的諸多壓力下，中小鋼貿(mào)商普遍出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)緊張的現(xiàn)象。

    但是，當(dāng)他們想通過(guò)回流資金來(lái)應(yīng)對(duì)難關(guān)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)又身陷于債務(wù)糾紛中而無(wú)法自拔，“回款難”儼然成為了鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)道路上的“攔路虎”。資金緊張連環(huán)效應(yīng)

    鄭磊告訴記者，之前一直是業(yè)務(wù)員去要賬，但因?yàn)閷掖味疾怀晒Γ�他這個(gè)總經(jīng)理只好親自出動(dòng)。最近，他幾乎每個(gè)月都要往欠款客戶(hù)那里去追討貨款，他開(kāi)始覺(jué)得自己越來(lái)越像個(gè)專(zhuān)職討債員了。

    雖然自己的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)確實(shí)緊張，但鄭磊卻能由己及人，對(duì)下游客戶(hù)的做法表示理解：“對(duì)方估計(jì)也是因?yàn)榭蛻?hù)欠著貨款，周轉(zhuǎn)緊張”。

    也正是因?yàn)檫@樣，他每次去要賬的時(shí)候都和和氣氣的，他害怕“逼得太緊會(huì)帶來(lái)客戶(hù)的流失。”

    之所以能這樣想，是因?yàn)樗�同樣也拖欠著供貨商的貨款�?ldquo;這樣夾在中間很是為難。”作為中間商的他一方面拖欠著上游供應(yīng)商的錢(qián)，一方面自己的貨款又掌握在他人的手里。

    與鄭磊相似，唐山市鐵女商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周兵同樣遇到了資金壓力。而她的壓力，則來(lái)自于上游鋼廠(chǎng)，“貨款交了，貨沒(méi)拿到，錢(qián)卻要不回來(lái)了。”“錢(qián)貨兩空”是她遇到的尷尬。她告訴記者，上個(gè)月從鋼廠(chǎng)拿貨，錢(qián)已經(jīng)打過(guò)去了，可是卻被告知鋼廠(chǎng)已經(jīng)暫時(shí)停產(chǎn)了，根本沒(méi)有貨可發(fā)。

    當(dāng)她試圖把貨款先拿回來(lái)周轉(zhuǎn)時(shí)，卻遭到了鋼廠(chǎng)的拒絕，鋼廠(chǎng)方面給出的答復(fù)是“什么時(shí)候復(fù)產(chǎn)，什么時(shí)候給你發(fā)貨。”

    對(duì)此，她頗為氣憤：“上游鋼廠(chǎng)完全不顧貿(mào)易商的死活，我們自己都周轉(zhuǎn)困難，他們卻拿著我們的錢(qián)周轉(zhuǎn)。”

    原本簡(jiǎn)單的關(guān)系，卻因“相互拖欠”而變得異常復(fù)雜，以至于產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)都被“綁架”，一個(gè)環(huán)節(jié)的資金問(wèn)題，瞬間被擴(kuò)大至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。貿(mào)易商甘當(dāng)“冤大頭”？

    今年來(lái)，雖然鋼廠(chǎng)的日子也不好過(guò)，但由于其在“定價(jià)權(quán)”上的天然優(yōu)勢(shì)，其處境遠(yuǎn)不如夾在中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商尷尬。

    周兵認(rèn)為，鋼廠(chǎng)要求鋼貿(mào)商提前一兩個(gè)月繳訂貨款，利用這一“霸王條款”，將相當(dāng)一部分資金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到貿(mào)易商身上。

    目前的市場(chǎng)形勢(shì)，使得鋼貿(mào)商盼賣(mài)貨，又怕賣(mài)貨。

    唐山市路南區(qū)鋼材市場(chǎng)一位姓李的凌鋼代理商也向記者表示，月初時(shí)鋼廠(chǎng)一般會(huì)給代理商一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，要求貿(mào)易商按此價(jià)格賣(mài)貨。但這兩個(gè)月來(lái)，凌鋼月底的結(jié)算價(jià)卻高于月初的指導(dǎo)價(jià)。

    “鋼廠(chǎng)想薄利多銷(xiāo)這無(wú)可厚非，但賠的這部分卻又不補(bǔ)給我們，貨賣(mài)得越多，資金周轉(zhuǎn)越緊張，但是多年的積累又不能因?yàn)樘潛p就不做了，否則以前積累的客戶(hù)就都沒(méi)了。”該代理商無(wú)奈地表示。“食之無(wú)味，棄之可惜”，在上下游的夾縫中左右為難，是當(dāng)前貿(mào)易商的普遍尷尬所在。

    在上述代理商看來(lái)，當(dāng)前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金壓力，歸根結(jié)底在于鋼廠(chǎng)的大面積虧損，“處于上游的鋼廠(chǎng)由于不斷虧損使得資金周轉(zhuǎn)緊張，但利用其強(qiáng)勢(shì)地位，能夠順利將資金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到下一環(huán)節(jié)。”

    貿(mào)易商在面對(duì)鋼廠(chǎng)和下游客戶(hù)時(shí)，一個(gè)是上游，一個(gè)是“上帝”，誰(shuí)都不敢得罪。而此時(shí)，對(duì)上下游都無(wú)話(huà)語(yǔ)權(quán)的貿(mào)易商，就自然而然地成為了“三角債”資金壓力的主要承擔(dān)者。