目前的鋼市早已告別了“坐等賺錢”的紅火年代，行情轉(zhuǎn)冷，鋼廠除了在保證生產(chǎn)方面的充足動力之外，也開始打起直銷的主意，貿(mào)易商的生存空間被進(jìn)一步擠壓。而更糟糕的是產(chǎn)能過剩的副作用，現(xiàn)在開始在鋼市中慢慢顯現(xiàn)出來，在鋼市中摸爬滾打多年的貿(mào)易商的“生意經(jīng)”開始漸漸失靈了。

　　1現(xiàn)象：“失靈的老黃歷”

　　老王最近有點“鬧心”，原因很簡單，在鋼市錘煉了幾十年的他，以前閉著眼都能對一年下來的行情有個不錯的把握，可是現(xiàn)在，他以前引以為傲的“老黃歷”都不靈光了。“現(xiàn)在做鋼鐵貿(mào)易，傳統(tǒng)的經(jīng)驗開始變得不靠譜了，如果你還依靠過往的經(jīng)驗進(jìn)行操作，等待你的只有被套牢的命運(yùn)。”老王頗為無奈地說，“以往把握市場行情，主要是看市場庫存，再加上一些傳統(tǒng)的季節(jié)性因素，一年下來靠著自己的經(jīng)驗，就能對市場行情有個相當(dāng)準(zhǔn)確的把握。”“可現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在的市場行情完全顛覆你的一切想像。”老王補(bǔ)充說，“以往我們在‘金九銀十’的傳統(tǒng)旺季，總能有不錯的行情出現(xiàn)，可是現(xiàn)在，這種季節(jié)性的行情已經(jīng)很難出現(xiàn)了，取而代之的‘淡季不淡，旺季不旺’的尷尬局面。”“除此之外，現(xiàn)在的行情走勢同樣難以把握，你認(rèn)為上漲的時候，行情給你的回應(yīng)往往是反方向。同樣，在你以為行情開始要下跌的時候，它卻莫名其妙上漲了。”說到此處，老王無奈地?fù)狭藫项^皮。

　　據(jù)記者了解，讓老王抓狂和煩心的根本原因是因為當(dāng)下鋼價沉浮不定，鋼價走勢的詭異直接導(dǎo)致了“老黃歷”的失靈。

　　2背后：鋼價沉浮不定

　　鋼貿(mào)商們的傳統(tǒng)經(jīng)驗失靈，很大一部分原因是因為目前鋼材價格沉浮不定。

　　由于鋼材金融化屬性等多方面的原因，目前的鋼價波動變得愈加頻繁。而恰恰是這種頻繁的波動，導(dǎo)致鋼材價格的走勢變得更加捉摸不定。

　　以今年8~9月為例，當(dāng)時由于原材料價格走低，各類鋼材的基準(zhǔn)成本下移明顯，利潤空間有所放大。

　　特別是在9月份，鋼市經(jīng)歷了一輪“不講理”的強(qiáng)勢反彈，不少貿(mào)易商普遍反映，當(dāng)時對于行情的突然變化根本沒有反應(yīng)過來，等反應(yīng)過來的時候，好一點的算是抓住了鋼市反彈行情的尾巴，而更多的是由于進(jìn)入得晚了些，最后深陷其中。

　　進(jìn)入10月份，受鋼材貿(mào)易商“買漲不買跌”的心理影響，國慶節(jié)前后，市場出現(xiàn)了一輪鋼材采購高峰。

　　但是，大家希望的行情并沒有出現(xiàn)，最后更多的是被磨人的行情痛苦煎熬著。

　　而對于近期的鋼價，業(yè)內(nèi)人士給出了自己的看法。“近期‘冬儲’等季節(jié)性短期需求，對鋼材價格能提供一定的支撐，但僅限于今年。明年整體價格區(qū)間估計會大幅下移，不排除跟隨原材料走弱而下移的可能。”業(yè)內(nèi)的一位分析人士表示說，目前鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)有了一定的利潤空間，鋼廠通過擴(kuò)大產(chǎn)量來爭取扭虧的意愿相當(dāng)強(qiáng)烈，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能釋放很可能進(jìn)一步加快，后期市場供給壓力將進(jìn)一步增大。

　　鋼價的頻繁波動，對于傳統(tǒng)的貿(mào)易商而言，他們的“生意經(jīng)”自然要飽受更多的煎熬。

　　3出路：貿(mào)易商該怎么辦

　　面對“老黃歷”失靈的局面，失去傳統(tǒng)經(jīng)驗依靠的貿(mào)易商該怎么辦

　　貿(mào)易商老趙表示，對于今年的市場，他所在的企業(yè)采取了相應(yīng)措施，一方面與鋼廠建立密切的合作關(guān)系，快進(jìn)快出，保持低庫存。

　　另一方面在消費(fèi)淡季來臨，需求轉(zhuǎn)淡，庫存被動上升時，考慮通過期貨市場套期保值，規(guī)避庫存的風(fēng)險。

　　另外，面對“老黃歷”的失靈，轉(zhuǎn)型的話題再次被提到貿(mào)易商的日程之上。“‘等行情’、‘賭行情’的老套路，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營方式在‘寒冬’中煎熬著，是不少貿(mào)易商當(dāng)下的主要手段。”行業(yè)分析師小李在接受記者采訪的時候表示，“但是這種抱著‘老黃歷’的等待，其實等同于慢性自殺。”“只有在冬天里夯實發(fā)展基礎(chǔ)，脫胎換骨之后的企業(yè)，才具備二次起跑的資格;而那些抱著僥幸心態(tài)，因循守舊，企圖‘以不變應(yīng)萬變’的鋼貿(mào)商，恐難逃離被淘汰的命運(yùn)。”

　　因此，對廣大鋼貿(mào)企業(yè)而言，不能懼怕轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型雖有失敗的可能，但不轉(zhuǎn)就一定沒有出路。

　　當(dāng)然，不是所有貿(mào)易商都敢邁出轉(zhuǎn)型那一步。對于那些沒有實力轉(zhuǎn)型的企業(yè)而言，在老經(jīng)驗不管用之后，未來如何去做，老胡也給出了自己的答案。“老黃歷失靈了，對于中小貿(mào)易商而言，他們要做的就是去收集更廣泛的市場信息，通過新的信息積累來不斷修正自己以前經(jīng)驗和市場嗅覺。”老胡說，“貿(mào)易商也應(yīng)該學(xué)會與時俱進(jìn)。”