一筆中國與加拿大兩家著名企業的商業合同，卻因行業壁壘險些擱淺。日前，寶鋼工程技術集團寶鋼鋼結構事業部成功實施商業模式創新，讓海外業主緊鎖的眉頭重新舒展。據了解，截至1月底，寶鋼鋼構首批1300多噸鋼結構已制完畢，等待發運。

世界500強企業SUNCOR，是加拿大最大的能源公司，目前擁有原油開采資源230億桶。未來五年，SUNCOR計劃投資500億美元，確定開發多個油砂田項目，為此，需要大約20萬噸的鋼結構產品提供支撐。去年年初，寶鋼鋼構與SUNCOR簽署框架協議，確定首單提供近5000噸鋼結構。這也是SUNCOR海外供應商中唯一一家中國企業。

合同談判期間，SUNCOR了解到加拿大政府對項目涉及的格柵等部分構件，存有反傾銷政策。信息反饋后，寶鋼鋼構快速反應，首先，在加拿大法律允許的前提下，積極在當地尋找合適可靠的服務及供貨伙伴，化解困難，逾越障礙。與此同時，嚴格遵守中國相關法律與法規要求，在讓合作方理解與認可的條件下，重新編制切實可行的服務協議與采購訂單。經過多方推薦與審慎遴選之后，合同雙方均中意的當地合作伙伴獲得確定，新版本的服務與采購訂單也得到了落實。(