“如果沙鋼再次讓步則預示鋼鐵行業向買方市場轉變”

    由于鋼鐵行情的不斷惡化，貿易商和鋼廠之間的關系變得微妙起來，而一封公開信更是將這種微妙的關系大白于天下。

    3月8日，杭州沙鋼經銷商聯合發表了一封《杭州沙鋼經銷商致沙鋼公開信》，希望鋼廠對2月份計劃量繼續進行追補，并對3月份定價切實做到市場化原則，后續出廠政策確保經銷商合理利潤空間。

    這封公開信如導火索一般，引發了其他鋼廠也接連遭遇類似的“聯名公開信”事件。據了解，攀鋼接到了成都貿易商關于“結算價追補的請求”;長達鋼廠寧波地區的代理經銷商也于近日發出了“追補”的要求。另外，根據業內人士透露，華東、華南部分地區的鋼貿商也正在“預謀”效仿此做法。

    “今年開年行情依然不好，貿易商行情倒掛嚴重，因此只能將矛頭對準鋼廠，要求鋼廠退補貿易商差價，并且轉變鋼廠的調價政策。”鋼鐵分析師告訴記者。

    鋼貿商集體“造反”

    作為國內最大的民營鋼鐵廠，沙鋼此番遭遇貿易商的集體“逼宮”，顯得措手不及，但是也隨即作出回應。沙鋼下調了3月份第二期的價格，螺紋鋼下調250元/噸，線材、盤螺均下調100元/噸，并對完成2月、3月上旬計劃量的經銷商追補200元/噸。

    據了解，沙鋼的調價幅度明顯超過市場的下調預期和補貼幅度。

    但是，得到鋼廠讓步的貿易商依然不滿足，事件持續發酵。3月12日，杭州鋼貿商再度發表了《杭州沙鋼經銷商致沙鋼第二份公開信》。信中指出經銷商庫存虧損已經達到300元/噸，沙鋼3月1日對2月份計劃量只補差100元/噸，3月11日對2月份補差只字未提。在市場經濟環境下，這有失公平交易;并懇請沙鋼領導于3月14日前到杭州與經銷商面談。

    對于第二封公開信，沙鋼并未作出正式回應。據了解，現在杭州地區的貿易商仍然暫停銷售沙鋼的產品。“現在貿易商都不給沙鋼賣貨，也不向他們支付保證金。”分析師說。

    “沙鋼雖然降了價格，也增加了補貼，但是整個市場依然處于倒掛的狀態，貿易商手上的貨仍然賣不動。鋼廠在前期有幾次過大程度的提價導致了目前這個局面的出現。”分析師告訴記者。
 
  遭遇貿易商集體造反的并非沙鋼一家，據了解，攀鋼、長達等鋼廠也先后收到貿易商“下調價格，增加補貼”的請求。攀鋼接到了成都貿易商關于“結算價追補”的請求，并且也和杭州的貿易商一樣，停止銷售攀鋼的鋼材;長達鋼廠寧波地區的代理經銷商也于近日發出了“追補”的要求。但是除了沙鋼以外，其他鋼廠并未作出任何回應。

    除此之外，據業內人士透露，華東、華南部分地區的鋼貿商也正在“預謀”效仿此做法，事件范圍正有進一步擴大化的趨勢。

    “如果沙鋼再次做出讓步，這次抵制的意義就非同尋常了，預示著鋼鐵行業長期以來的賣方市場，在逐漸向買方市場轉變。”鋼鐵行業分析師日前對外公開表示。

    分析師表示，此次抵制行為的持續，與市場上經銷商的大幅減少也不無關系。現在，鋼貿商作為庫存蓄水池的功能在下降，以前很多鋼廠的銷售完全依靠經銷商，現在不少鋼廠的代理量都已經不足了。

    鋼廠虧損加劇

    一位貿易商在“造反”事件發生后告訴記者，以前鋼廠和貿易商的關系非常融洽，甚至以能夠做一些鋼廠的代理為榮，而矛盾激化成現在這個狀態，都是由于日趨下滑的行情造成的。

    事件的另一主角——鋼廠，目前的生存狀態也不容樂觀。

    根據中鋼協的監測數據顯示，2013年1月，中鋼協重點監測的80家大中型鋼鐵企業獲得了盈利，利潤總額為13.38億元。但是1月的盈利狀況不如去年12月，環比下降59.8%。

    然而，鋼廠的產能仍在急劇擴張，因為1月和2月的盈利，刺激了鋼廠加緊生產的熱情。據國家統計局的最新數據，今年前2個月的日均粗鋼產量為212.63萬噸，創下歷史最高水平。然而隨著房產調控政策的落地以及下游需求恢復不盡如人意，春節后鋼材價格一路下跌。

    “目前一般民營的鋼廠生產一噸鋼平均要虧175元左右，但是又不敢停止生產，如果停止生產，其所支付的成本將更為高昂。而且一旦想將關閉的高爐再度進行生產，光暖爐就要兩三天，又是一筆不小的支出，對現在盈利困難的鋼廠來說無疑是雪上加霜。”分析師告訴記者。

    “鋼廠之所以定高價格，也實屬無奈，鋼廠也在考慮自己的問題，現在虧損那么嚴重，都不愿意降價。所以才會有貿易商聯名造反抵制銷售的事件發生。”分析師說。

    據一位業內人士告訴記者，現在貿易商壓力非常大，由于1、2月份的鋼廠盈利，不少貿易商對春節之后的行情非常看好，因此手里囤了許多鋼材，孰料節后價格開始持續下跌，貿易商措手不及，手上的鋼材銷不出去，銀行又要催緊貸款，資金鏈非常緊張。重壓之下，出現聯名抵制的現象實屬正常。